7DTV | De Nederlandse Ondernemers Podcast

Binnen de life science industry blinkt men vaak uit in wetenschappelijke kennis, maar niet altijd in bedrijfseconomische, financiële en juridische knowhow. Johan Renes is partner bij DLA Piper, Europees octrooigemachtigde en gespecialiseerd in strategisch advies binnen de life science en farmaceutische sector.   Het proces van wetenschappelijk onderzoek tot aan het op de markt brengen van een (medicinaal) eindproduct duurt lang en is een kostbaar traject. Renes: ‘De schattingen lopen uiteen, maar er worden bedragen genoemd van meer dan 100 miljoen tot 2 miljard euro. Wat zijn de risico’s van het niet goed organiseren van het financiële en juridische vlak bij de ontwikkeling van een medicijn? Renes: ‘Tijdens de ontwikkeling van medicijnen zijn we constant bezig met derisken. Eén op de duizend medicijnen komt uiteindelijk op de markt. Je moet steeds een fase verder komen om de kans op slagen groter te maken. Als de stof geweldig werkt, maar hij is niet geoctrooieerd, kan iedereen het namaken en is het moeilijk om de investering terug te verdienen. Als de stof van verschillende partijen is, wordt het voor een investeerder lastig om zekerheid te krijgen om uiteindelijk beschikking te hebben over die stof. Onderwerpen zoals het eigendom van de stof of de ontwikkelaar ervan, zijn belangrijk en hierbij is het terugbrengen van risico’s erg belangrijk.’   Van laboratorium naar BV ‘Universiteiten zijn gericht op onderzoek. Wil je een eenduidig antwoord van een wetenschapper, bedenkt hij er 200 vragen bij. Terwijl het voor een nieuw idee juist nodig is dat je het  developmentproces ingaat. Zowel de juridische als technische follow-upis niet de natuurlijke richting van universiteiten. Het is juist belangrijk dat bij een nieuw idee het eigendom verzekerd wordt, de rechten vastgelegd worden en een BV wordt opgezet. In de meest ideale situatie wordt bij de eerste stap van een nieuwe uitvinding meteen een BV opgericht.’    Rol DLA Piper ‘Mijn oorspronkelijke rol is om een octrooi-portefeuille op te bouwen. Alle uitvindingen die onderweg zijn naar een product leg ik vast en daar maak ik een samenhangend geheel van. Daarnaast houd ik mij bezig met de juridische aspecten van de octrooi-portefeuille. Alles wat ik doe, moet de kans op een eventuele investering vergroten.’   Nieuwsgierig geworden naar de laatste ontwikkelingen op het gebied van het opbouwen van een octrooi-portefeuille? Kijk de hele aflevering met Johan Renes, partner bij DLA Piper.    Deze video is tot stand gekomen in samenwerking met DLA Piper, één van de grootste zakelijke juridische dienstverleners wereldwijd.

Voor de serie ‘The future of YouTube’ slaat 7DTV de handen ineen met 5PM, hét Youtube-bureau van Nederland. We trappen de serie af met Mandy van der Wal, directeur video & platforms van Telegraaf Media Groep (TMG).  Bekijk ook de website van 5PM op: ‘We produceren ongeveer 50 tot 60 video’s per dag voor onze eigen platforms, bijvoorbeeld voor Telegraaf of Metro. De ambitie is om op het einde van het jaar 90 video’s per dag te produceren. Het team bestaat ongeveer uit dertig man: van presentatoren tot editors. Twee jaar geleden zijn we overgestapt op een centrale productie-unit, voorheen had elk merk zijn eigen videoredactie. Om effectief te kunnen zijn en goed te kunnen monitoren hebben we dat gecentraliseerd. Voor al onze nieuwsmerken hebben we ongeveer dertig tot veertig miljoen views per maand en voor de totale groep hebben we er 220 miljoen.’ Samenwerking 5PM ‘Anderhalf jaar geleden kwam ik in contact met Jelmer Wind, een van de eigenaren van 5PM. Vóór onze samenwerking met 5PM publiceerden we onze content op YouTube om zichtbaarder te worden. In die tijd hadden we zo’n 23.000 abonnees en ongeveer 10 miljoen views per maand. Samen met 5PM zijn we onze YouTube-visie opnieuw gaan vormgeven en hebben we een nieuwe strategie bedacht. We publiceren nu nog maar vijf of zes video’s per dag en het Youtube-algoritme kennen we als onze broekzak. De teller staat inmiddels op ruim 300.000 abonnees en het groeit nog elke dag. We plukken nu echt de vruchten van onze strategie en ik denk dat we nog verder kunnen groeien. Op al onze platforms publiceren we korte video’s, terwijl we op YouTube juist video’s plaatsen van ongeveer 15 minuten. Het is net als vroeger met televisie waarbij er lineair geprogrammeerd wordt. Het gaat erom dat je op het juiste moment publiceert, want dan werk je in het juiste algoritme. We gaan terug in de tijd met een nieuw medium.’

APO-T is een particulier biofarmaceutisch bedrijf dat zich richt op de ontwikkeling van nieuwe behandelingen tegen kanker. Wij gaan in gesprek met Marta Kijanka, CEO bij APO-T. De missie van APO-T is om kankerpatiënten te behandelen met een specifiek en gericht behandelplan. Belangrijkste prioriteit? Dat de kwaliteit van leven behouden blijft. Martha: ‘Ons doel is om eersteklas therapeutische moleculen te leveren voor specifieke en duurzame behandeling van kanker. Kankergeneesmiddelen die op dit moment beschikbaar zijn, zorgen over het algemeen voor veel bijwerkingen. Een patiënt moet baat hebben bij een behandeling in plaats zich nog slechter te gaan voelen. Met onze unieke technologieën willen we een sterke positie verwerven in deze snel evoluerende markt’. In 2010 trad Marta toe tot de Molecular Oncology Group van de Universiteit Utrecht om te werken aan een project gericht op 'cancer molecular imaging and therapy using antibody fragments’. Marta startte in augustus 2015 bij APO-T. Sinds januari 2018 is ze interim-CEO en werkt ze aan de algemene strategie én maakt ze deel uit van het van algemeen management van APO-T. Benieuwd geworden naar het verhaal van Marta? Bekijk dan de hele aflevering!

De grootste bedrijven van de wereld zien meer kansen dan bedreigingen als het gaat om een energie neutrale economie. Is dat optimisme of realistisch? Ronnie Overgoor gaat in gesprek met expert Paul Hopman (Country Managing Partner DLA Piper).   ‘We moeten de doelstellingen van het Klimaatakkoord van Parijs halen. Halen we die niet, zijn de risico’s groot. Bij grote organisaties staat climat changehoog op de agenda. Er zijn zelfs hele afdelingen in dienst om zich daar dagelijks mee bezig te houden. Zij maken beleid om grote bedrijven sustainablete maken. Dit zijn vaak mammoettankers die soms wel 15 graden hun koers moeten verleggen. Het World Economic Form komt elk jaar met een risicorapport. Uit het laatste rapport blijkt dat we anders zijn gaan denken over risico’s. Na de crisis waren ze financieel gerelateerd, tegenwoordig zijn ze klimaatgerelateerd. In het rapport staat ook welke risico’s de meeste impact hebben. Van de vijf gaan er vier over het klimaat’, aldus Hopman.   Financiële sector ‘In december 2017 is het ‘Network Greening of Central Banks and Supervisors for Greening the Financial System’ (NGFS) opgericht. In oktober 2018 is er een tussentijdse rapportage gepubliceerd: de groep van deelnemende centrale banken is toegenomen. Maar een aantal belangrijke landen met grote economieën zijn hier nog niet bij betrokken, zoals de Verenigde Staten. Het netwerk heeft ervoor gezorgd dat climat changehoog op de agenda staat en dat er nieuwe initiatieven tot stand komen. De Nederlandse Bank is een van de koplopers en is vanaf het eerste uur betrokken. Zij heeft al een aantal rapporten uitgegeven waarin belangrijke vraagstukken aan de orde worden gesteld en financiële risico’s in kaart worden gebracht.’   ‘Binnen de financiële sector zijn een aantal partijen al actief op weg naar sustainable.Allereerst verstrekt men financieringen aan windmolenparken, zonne-energie en biomassa. Men verstrekt kredieten aan bedrijven met elektrische motoren, zoals bussen en auto’s. Maar ook in de vastgoedsector, waar men bezig is met het stellen van bepaalde klimaateisen. Partijen kunnen kortingen krijgen op rente indien zij sustainablevastgoed ontwikkelen.’   Wet- en regelgeving ‘Een andere verandering zit in wet- en regelgeving. De Europese Commissie is met een actieplan gekomen en één van de belangrijkste vragen die op de agenda staat is: wat is eigenlijk de definitie van - en wanneer is iets sustainable? Welke investeringen kunnen we als sustainablekwalificeren? Je kan daar een breed debat over voeren en daarom komt de Europese Commissie met Europese richtlijnen. Op dit moment is er binnen het politieke debat en de peilingen minder draagvlak wanneer je te scherp inzet op het sustainable zijn. Veel mensen vinden het belangrijk, maar als men het echt zelf raakt, blijkt de wil en de wens niet helemaal met elkaar overeen te stemmen’, aldus Hopman.   Nieuwsgierig geworden naar de laatste ontwikkelingen van climat change? Kijk de hele aflevering met Paul Hopman (Country Managing Partner DLA Piper).    Deze video is tot stand gekomen in samenwerking met DLA Piper, één van de grootste zakelijke juridische dienstverleners wereldwijd.

Peerby, het platform om spullen uit te lenen, delen of verhuren, heeft wereldwijd actieve leden. Oprichter Daan Weddepohl schreef het boek ’99 redenen om te stoppen, en toch door te gaan’ over zijn ondernemersavontuur.  Peerby Met het platform Peerby probeert Weddepohl een basis te leggen voor een circulaire deeleconomie. Hoe? Door het reduceren van een negatieve impact op het milieu en het investeren in de lokale gemeenschap. Weddepohl: ‘Ik wil de negatieve impact van de productie van spullen verminderen, door delen gemakkelijker en leuker te maken dan kopen. Ik hoop dat we de transitie naar slimmer consumeren stimuleren.’ Om van het platform een goedlopende businessconcept te maken, loopt Weddepohl al jaren tegen meerdere uitdagingen aan. Weddepohl: ‘Het is een marktplaats, dus hebben we twee klantgroepen en twee waardeproposities die los van elkaar moet werken. Dat moeten we ook nog eens op lokaal niveau doen, waarin we wijk voor wijk een match moeten maken tussen vraag en aanbod. Daarnaast hebben we een enorm groot aanbod aan producten die geleend en verhuurd worden. Voor al die zaken moeten we hacks verzinnen om de boel goed te laten draaien.’ 99 redenen om te stoppen, en toch door te gaan In zijn boek ’99 reden om te stoppen, en toch door te gaan’ vertelt Weddepohl openhartig over zijn zoektocht naar het vinden van investeerders, het ontslaan van medewerkers en het opnieuw opbouwen van zijn bedrijf. Weddepohl: ‘Het is voor mij een opluchting om in dit boek openhartig te vertellen over de reis van een start-up ondernemer. Mijn ondernemersavontuur is niet altijd even makkelijk geweest. Ik hoop dat ik voor andere ondernemers openheid creëer over hoe ingewikkeld de weg naar succes is. Ondernemen komt heel erg op improvisatie aan. Je weet van tevoren niet wat je gaat tegenkomen en gaandeweg moet je problemen oplossen.’ Benieuwd geworden naar het verhaal van Weddepohl? Bekijk dan de hele aflevering!

Ilse Kwaaitaal (co-founder TWENTY) is net haar shampoobedrijf TWENTY gestart. Hoe start je als jonge ondernemer een bedrijf?    In de meeste shampoos zit ongeveer 80% water. Dat betekent dat vier van de vijf vrachtwagens alleen water transporteren. TWENTY gaat geen water, maar capsules verkopen. Thuis doe je de capsules in een herbruikbare fles en voeg je zelf 80% water toe. Welke lessen heeft deze jonge ondernemer nu – het product is binnenkort verkrijgbaar - al geleerd?    #1 Heb geduld ‘Het ontwikkelen van ons product duurde heel erg lang en ik ben van nature erg ongeduldig. Maar voor het ontwikkelen van sommige producten kan je beter een wat langere adem hebben en alles goed uitdenken. Als je te snel gaat, loop je in zeven sloten tegelijkertijd.’    #2 Laat mensen je helpen ‘Sluit je aan bij netwerken. Wij zijn bijvoorbeeld aangesloten bij een netwerk van duurzame ondernemers. Maar ook in je directe omgeving zit vaak heel veel kennis, zoals bij vrienden en familie. Ik - maar met maar met mij veel andere jonge ondernemers - hebben er een handje van om alles zelf te doen. Juist omdat je jong bent, zijn veel mensen bereid je te helpen. Maak daar dankbaar gebruik van!’   #3 Je bent zeker niet alleen met een goed idee. Je wilskracht onderscheidt jou van anderen  ‘Er zijn vaak veel gelijksoortige ideeën. Maar het verschil zit ‘m in wilskracht. Het traject van idee tot uitvoering kan jaren duren. Er zijn genoeg ondernemers die daardoor afhaken. Ben niet bang dat het gaat mislukken, omdat andere ondernemers soortgelijke ideeën hebben. Vertrouw op je wilskracht en pak door!’   Ondernemerslessen 4 & 5 & … Ben je benieuwd naar de andere ondernemerslessen van Ilse Kwaaitaal? Check dan de hele aflevering met deze enthousiaste, jonge onderneemster!

Tijdens het Hotel Investment Seminar op 18 september a.s. komen alle trends en ontwikkelingen binnen de hospitality industry voorbij. Dit jaarlijkse event wordt georganiseerd door CBRE, DLA Piper, Hilton Wordwild en Hospitality Support Group. Een jaar geleden ging Ronnie Overgoor ook in gesprek met Jan Roersma (Hospitality Support Group), Jan Steinebach (CBRE) en Rutger Oranje (DLA Piper). Wat is er de afgelopen 12 maanden gebeurd op het gebied van hospitality industry en wat zijn de laatste ontwikkelingen?   Aan tafel Jan Roersma biedt met Hospitality Support Group advies op het gebied van hotelontwikkelingen en financieringen. Daarnaast heeft de Hospitality Support Group een bedrijf dat zich bezighoudt met de inrichting van hotels en een bedrijf dat hotels runt. Jan Steinebach runt als Head of Hotels de Nederlandse tak van vastgoedspecialist CBRE. Naast advies zijn zij verantwoordelijk voor taxaties en transacties bij de verkoop van hotels. Rutger Oranje is partner bij DLA Piper. Hij begeleidt hotels bij de vele juridische aspecten, zowel bij verkoop, koop, huur, of bij het afsluiten van hotelmanagementovereenkomsten.    Laatste ontwikkelingen Oranje: ‘We zien nog steeds een goede transactiemarkt, waarbij alles wel steeds duurder wordt. Er is nog steeds heel veel vraag van buitenlandse beleggers naar hoteltransacties.’ Steinebach: ‘Er is een enorme druk op de markt. Alle grote hoteltransacties zijn de afgelopen vijf jaar al gedaan. Als je nu aan beleggers of eigenaren vraagt of ze bereid zijn om hun hotel te verkopen, is het antwoord: wat moet ik er dan voor terugkopen? Er is niet alleen schaarste op de hotelvastgoedmarkt, maar ook het aanbod aan kantoren is erg laag. Roersma: ‘Globaal wordt er enorm veel gereisd en bijvoorbeeld Amsterdam wordt alleen maar aantrekkelijker. Het probleem is dat druk erop blijft staan, maar de prijzen zijn veel te hoog. In de exploitatie zie je echter nog steeds een enorme sterke markt, want de hotels draaien erg goed.’   Hotel Investment Seminar 2019 Het Hotel Investment Seminar 2019 heeft als thema ‘creating value for investers’, met daarin interessante thema’s, waaronder sustainability. Oranje: ‘Er zijn allerlei eisen waaraan hotels tegenwoordig moeten voldoen. Voor de exploitant is het prettig wanneer de eigenaar van een pand een miljoen heeft geïnvesteerd om het gebouw energiezuiniger te maken. Maar de eigenaar wil ook zijn return zien. Er ligt een uitdaging in het betalen van deze investering. Steinebach: ‘Hotelexploitanten spelen hierop in door extra kosten door te leggen aan de gast. Het zij vrijwillig, het zij door hogere kamerprijzen. Roersma: ‘Iedereen moet sustainabledenken. Later hebben we het niet meer over sustainable, want straks is het gewoon. De hotels die nu duurzaamheid kunnen uitstralen, zijn voorlopers, maar de rest van die wereld moet nog aansluiten. Ook de oudere hotels moeten sustainable worden.’ Steinebach: ‘De kosten gaan zitten in het verduurzamen van bestaande hotels. De omlooptijd van een exploitant in een hotel is veel langer dan in een kantoorgebouw. Er zijn geen tussenpauzes in de exploitatie om een hotel goed aan te pakken.’ Roersma: ‘In Amerika zijn in 2025 50% van alle zakenreizigers millennials. Dat zijn de mensen die leven met het feit dat sustainability een part of life is. We zullen ons écht aan moeten passen.   Nieuwsgierig geworden naar meer ontwikkelen in deze markt? Kijk dan de hele aflevering! Deze video is tot stand gekomen in samenwerking met DLA Piper, één van de grootste zakelijke juridische dienstverleners wereldwijd.

Tonny Loorbach maakt er een sport van om online (marketing)bedrijven groot te maken. Hoe doet hij dat? Vijf ondernemerslessen in 20 minuten!   #1 Marketing = Herkenning Loorbach: ‘Een website is geen visitekaartje, maar een marketingmiddel. De meeste website-eigenaren hebben moeite met het maken van een connectie met de bezoeker. Ze vinden het lastig om aan te geven wie ze zijn - en nog belangrijker - wat ze doen. Ondernemers houden de boodschap vaak zo breed mogelijk, om niemand kwijt te raken. Als je tegen iedereen praat, praat je juist tegen niemand.’   #2 Ondernemen is investeren ‘Investeer in de lange termijn. Je moet ruimte maken voor continuïteit in je bedrijf. Zorg voor wederkerende opbrengsten in plaats van eenmalige opbrengsten.’   #3 Als je niet lost kunt laten, kun je niet groeien ‘De meeste ondernemers – ook ik – zijn control freaks. Je wil controle hebben op inkomen, uren en werkzaamheden. Die controle wordt een zwakte wanneer het bedrijf groeit. Om te groeien moet je je werk echt helemaal loslaten en jouw werknemers het vertrouwen geven. Zij doen het werk vaak beter, omdat zij zich kunnen specialiseren.’   #4 Vrijheid komt voort uit verbondenheid ‘De stoel waar je op zit, het eten wat je eet en je normen en waarden: alles is door andere mensen gemaakt of bedacht. Het is een illusie dat je vrij bent wanneer je onafhankelijk bent. Als je accepteert dat je niet zonder andere mensen kan, dan leef je in vrijheid. Met dit gedachtengoed kan je een team om je heen bouwen, aan wie je de controle geeft.’   #5 Fysieke en mentale conditie gaan hand in hand ‘Door op een verantwoordelijke manier met je lichaam om te gaan, beheers je jouw stresslevel en stimuleer je het concentratievermogen.’

Van een bezoek aan de voedselbank tot wereldwijde verkoop van miljoenen kaarthouders Hoe? René van Geer (Managing director Secrid) vertelt ons zijn ondernemersverhaal.    René van Geer (Managing director Secrid) lanceerde samen met zijn vrouw in crisistijd het strakke ontwerp van de pasjes-portemonnee Secrid. In die begintijd leende hij geld van familie en vrienden om rond te komen en haalde voor zijn gezin voedselpakketten bij de voedselbank. Nu runt hij met zijn vrouw een succesvol bedrijf van 120 medewerkers dat wereldwijd de kaarthouders verkoopt. René vertelt ons zijn ondernemersverhaal dat te vergelijken is met een verhaal uit een avontuurlijk jongensboek.

Mark Tuitert was in 2010 sportman van het jaar, won schaatsprijs na schaatsprijs, waaronder een gouden medaille op de Olympische Spelen in Vancouver. Elke sportcarrière houdt een keer op: wat doe je dan? Mark gooide het roer radicaal om en begon het cafeïne-kauwgommerk FIRST Energy Gum. Hoe ziet zijn leven als ondernemer eruit? Van topschaatser naar ondernemer. Begin 2017 richtte Tuitert de onderneming FIRST Energy Gum op, hij bracht een kauwgom met cafeïne op de markt. Tuitert: ‘Ik heb alle topsporters opgezocht die ik kende, met het voorstel: ‘we kunnen dit product gaan maken, dat vind ik leuk om te doen. Maar ik wil wel weten of jij dit echt gaat gebruiken?’ Topsporters zijn heel direct en eerlijk. Als iets werkt, dan gebruiken ze het. Die doelgroep heeft het product omarmt en merkt het effect meteen. Het team van Ajax, het Nederlands Elftal, schaatser Suzanne Schulting en wielrenner Mathieu van der Poel gebruiken deze gum. Die adoptie gaat heel goed, daarom hebben we ons daar het eerste jaar ook op gericht. We wilden zeker weten dat mensen het product echt gebruiken omdat het werkt. Naast topsporters en atleten willen we nu de rest van de wereld gebruiken die een alternatief zoekt voor energydrink.’ Benieuwd geworden naar de ondernemerskant van topsorter Mark Tuitert? Bekijk dan de hele aflevering!