Le Panier

“C'est compliqué pour les centrales d’achat d’avoir accès à un portefeuille très large. Les grappes, c’est un accès aux plus grands vignobles de France. On peut acheter auprès d’un seul acteur les vins de 1K vignerons.” Laurent Kretz s’intéresse au marché du vin en France en recevant Loïc Tanguy, fondateur de Les Grappes. Les Grappes s’est lancé en 2014 avec pour missios de faciliter et développer la distribution des vins de vignerons en France comme à l’étranger, en B2B et en B2C. Loïc nous aide à comprendre comment il a disrupté les schémas traditionnels d’intermédiation grâce au digital. Il nous explique également les grandes tendances du marché et les différentes phases qu’a connues son entreprise avant d’en arriver à son modèle économique actuel.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:06:35 - Mixer les services de logistique et de distribution pour répondre aux besoins des vignerons ;00:16:00 - Se repositionner dans un contexte d’hygiénisme avec des vins sans alcool ;00:24:30 - S’attaquer aux freins qui empêchent ses deux typologies de clients de se rencontrer ; 00:30:30 - Disrupter le marché en n’allant pas chercher les clients, mais en faisant en sorte qu’ils te trouvent ; 00:34:15 - 0ffrir à la grande distribution un accès unique aux plus grands vignerons de France ; 00:38:50 - Ne plus mettre ses oeufs dans le même panier et diversifier ses clients ;  00:50:25 - Manager un changement colossal d’organisation ; 00:59:40 - Accompagner la migration des vignerons vers le digital. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :#180 - Aubert & Mathieu : 50 cm² pour se différencier et s’imposer sur le marché du vinSérie Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplaceLe ModeratoFrench BloomDemeter VitirevMoet et Chandon sur AmazonEt quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Grâce à l’offre de Xpollens, on arrive à connecter tous ces paramètres pour avoir un millefeuille certes complexe mais qui nous permet d’adresser toujours plus de sécurité et de simplicité pour nos acteurs finaux”. Pour cet épisode enregistré en partenariat avec Xpollens, Laurent Kretz s’attaque au millefeuille du paiement en ligne. Il reçoit Guillaume Maigre, Chief Commercial Officer d’XPollens et Benjamin Vincent, Group Treasurer and Cash management chez Adeo (groupe auquel appartient Leroy Merlin). Ensemble, ils décryptent les leviers d’optimisation du paiement en ligne mis en place sur la marketplace de Leroy Merlin. Nos invités nous partagent des conseils pratiques pour orchestrer les flux de plus de 5K resellers en préservant l’agilité du groupe tout en offrant sécurité et simplicité aux clients finaux.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:10:50 - Opérer un virage omnicanal en plein covid et maintenir les délais dans une période chahutée ;00:21:40 - Uniformiser au maximum les flux de paiement en Europe grâce aux APIs ;00:24:10 - Optimiser l’encaissement pour un compte de tiers sur sa marketplace ; 00:28:50 - Orchestrer et automatiser les déclenchements des payouts des sellers et gérer les retours ; 00:31:50 - Mixer les modèles 1P et 30 pour mieux orchestrer ses flux et booster son taux de transformation ; 00:43:30 -Déployer sa marketplace en devise hors euro et internaliser le change ;  00:48:15 - Gérer les challenges d’attribution et de marge en réaffectant les analytiques ;00:49:30 - Éviter le cannibalisme sur une marketplace en favorisant la complémentarité des offres. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :TricountL'Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR)Et quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Michael Weisz, consultant Amazon et cofondateur de Sheepart, explore le retail media sur Amazon. Il explique comment les formats Sponsor Product et Sponsor Brand boostent la visibilité des produits. L'importance des mots-clés et l'optimisation des enchères sont des éléments clés pour maximiser le retour sur investissement. Weisz met également en lumière l'ACOS et le TACOS, des indicateurs essentiels pour évaluer la rentabilité des campagnes. Ses conseils pratiques sont incontournables pour les vendeurs cherchant à propulser leurs ventes.

Michael Weisz, co-fondateur de ShapeArt et expert Amazon, dévoile les mystères de la vente sur cette plateforme complexe. Il met en lumière l'importance de la patience et de la résilience face à l'absence de support humain, et explique comment anticiper les défis logistiques, notamment les coûts liés aux retours. Michael aborde également la domination des vendeurs chinois et les risques tels que le hacking et les faux avis. Enfin, il propose des stratégies hybrides pour optimiser la rentabilité sur Amazon.

Michael Weisz, consultant Amazon et cofondateur d'E‑Part, partage son expertise sur l'optimisation des fiches produits. Il souligne l'importance des visuels de haute qualité pour attirer les clics. Des titres accrocheurs et l'utilisation stratégique de mots-clés sont cruciaux pour la recherche. Weisz aborde aussi le rôle essentiel des avis clients et d'un prix compétitif pour booster la conversion. Enfin, il recommande des outils comme Helium 10 pour perfectionner sa fiche produit et conseille de s'inspirer des meilleures ventes pour affiner sa stratégie.

Dans cet épisode, Michael Weisz, consultant Amazon et cofondateur de ShapeArt, partage son expertise sur l'algorithme d'Amazon. Il explique comment le choix des mots-clés impacte le classement des produits. Les taux de clics et de conversion sont cruciaux, tout comme la qualité des images et des titres. Michael souligne l’influence de la vélocité des ventes et du trafic externe, notamment en provenance de Google et Meta, pour améliorer la visibilité. Une stratégie publicitaire bien pensée peut aussi booster le classement organique.

Michael Weisz, cofondateur de ShapeArt et consultant Amazon, partage son expertise sur la vente sur Amazon. Il explique la différence entre les modèles Vendor et Seller, avec des implications sur les frais de commission qui varient de 15 % à 40 %. La logistique FBA est discutée comme une option avantageuse. Weisz souligne l'importance des dépenses publicitaires pour assurer la visibilité des produits, tout en alertant sur les coûts structurels tels que la gestion des retours et la comptabilité. Un incontournable pour les vendeurs sur la marketplace!

Michael Weisz, consultant et cofondateur d'E-PART, expert en stratégie marketplace, partage des conseils précieux pour les marques souhaitant se lancer sur Amazon. Il aborde l'importance de vérifier la demande pour un produit en recherchant des mots-clés et en étudiant les concurrents. Michael met en garde contre les produits mal adaptés au modèle Amazon, soulignant que les frais logistiques peuvent peser lourd sur la rentabilité. Il insiste également sur la nécessité d'une marge structurelle suffisante pour réussir.

Shanez Djama, responsable digital des Laboratoires de Biarritz, partage son expertise en marketing e-commerce. Elle évoque le succès de la marque depuis 2011, mettant en avant l'importance des algues marines dans leurs produits. Shanez explique comment la refonte de l'expérience utilisateur a entraîné une hausse de conversion. Elle dévoile également comment l'emailing est devenu crucial, représentant 30% du chiffre d'affaires grâce à des stratégies de segmentation et d'automatisation. Un éclairage fascinant sur le marché de la beauté bio !

Pour cet épisode en partenariat avec Orange Cyberdefense, Laurent Kretz échange avec Adrien Chenut, le directeur de la région Grand Ouest du leader français en cybersécurité. Il nous aide à mieux comprendre quelles sont les principales menaces qui pèsent sur les e-commerçants (ransomware, DDOS, exfiltration de données). Adrien nous partage aussi des conseils et outils pour détecter rapidement les potentielles menaces afin de s’en prémunir le plus efficacement possible.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:07:00 - Détecter et analyser les comportements inhabituels pour prévenir les attaques ;00:11:00 - Identifier les potentielles portes d’entrée des hackers ;00:16:00 - Sensibiliser ses équipes pour renforcer sa cyber-protection ; 00:21:40 - Retracer le parcours des attaquants jusqu’au dark web ; 00:24:10 - Utiliser l’EDR et MFA pour détecter et se protéger contre les attaques ; 00:41:00 - Piloter son budget cyber dès le début de l’année fiscale ;  00:44:00 - Comprendre ses obligations légales en cas de cyberattaques ;00:51:55 - Scénariser des hypothèses d’attaques pour s’y préparer au mieux. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :Le Slip français piratéLa directive NIS2Et quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.