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VertriebsFunk Episode 709 – SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff? Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie. Wachsen kann man sehr gut im Bestand - das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt, denn auch die Kunden verschwinden mit der Zeit. Es gibt heute 1.000 Wege, die Kunden zu uns zu "locken". Die meisten sind langwierig und teuer oder kaum zu skalieren. Einen neuen Weg hat Salesforce aufgetan, als es den multimillionen Markt für CRM Software erobert hat. Salesforce war vor über 15 Jahren zum Wachsen verdammt. Es war der Angreifer gegen die Softwareriesen Oracle, SAP, Siebel, Microsoft. Um den Kampf zu gewinnen, mussten die großen Unternehmen davon überzeugt werden, ihre Kundendaten in die Cloud zu legen. Ich erinnere mich noch gut daran, wie Salesforce hier in Deutschland ausgelacht wurde: Niemand würde jemals seine Kundendaten aus dem Unternehmen lassen. Dann haben Verkäufer um Aaron Ross mit dem SDR (Sales Development Representative) Konzept systematisch und dann planbar die Enterprise Markt gegen jede Prognose gekapert. "From impossible to inevitable" - "Von unmöglich zu unausweichlich" heißt eines seiner Bücher. Er zeigt, wie systematische, arbeitsteilige Akquise auch im komplexen Umfeld zum Erfolg führt. Deutschland im November 2022. Nur eine Minderheit im deutschen Vertrieb kennt das SDR Konzept. Beim Einsatz wird noch dünner. Zwei junge Frauen machen sich daran, das zu ändern. Sie kommen selber aus der B2B Kaltakquise. Sie haben selber als SDR gearbeitet. Dann haben sie nach den verstreuten SDR in DACH gesucht und mit und für sie die SDR of Germany als Plattform, Jobbörse und Weiterbildungsforum gegründet. Mit Mattia Schaper gehen wir Schritt für Schritt das SDR Akquise Konzept durch. Wir sprechen darüber, warum es so gut funktioniert und was sich auch schon geändert hat. Kaltakquise mit SDR - hier erfährst Du, wie das funktioniert. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise. Interview mit Bisho Chamssuddin." Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! ### 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk ### 📌 SDR`s of Germany 📌 Mattia Schaper bei LinkedIn 📌 FROM IMPOSSIBLE TO INEVITABLE 📌 Aaron Ross bei LinkedIn 📌 Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 708: Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf Vertrieb muss aggressiv sein. Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie? Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten. Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen Vertrieb muss standardmäßig aggressiv sein. Er muss schneller, cleverer, besser, aktiver sein als der Wettbewerb. Ich mag den Begriff: Den Gegner ausmanövrieren. Besser sein als die anderen und ohne direkte Konfrontation gewinnen. Aggressiver Vertrieb heißt nicht wie ein Schläger herumlaufen und überall Streit anfangen. Aggressiver Vertrieb heißt: Seinen Markt definieren, seine Zielkunden, ein Angebot, um das Potential auszuschöpfen und dann anzugreifen. Vertrieb ist ein Kontaktsport! Dazu gehört natürlich auch: ein motiviertes, aggressives Team mit den richtigen Skills, der nötigen (besten?) Ausrüstung, kompetenten, aggressiven Führern und der passenden Strategie. Es gibt sehr viele Beispiele, wie Unternehmen mit einer clever aggressiven Strategie ihren Markt erobert haben. Ich kenne kein Beispiel, wo ein passiver Sales einen Markt erobert oder auch nur verteidigt hat. In dieser Folge geht es darum, dass Aggressivität etwas Gutes sein kann, dass Aggressivität eine Grundeinstellung erfolgreicher Verkäufer ist. Es geht um den Unterschied zwischen DEM Markt und DEINEM Markt. Und es gibt viele Beispiele erfolgreicher, aggressiver Vertriebs-Strategien. Let's go! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 Grand Cardone 10X 📌 Default Aggressive von Jocko Willink 📌 JOCKO WILLINK, CEO 📌 The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million 🎙️ Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das Profi-Vertriebsstudio. Interview mit Tonmeister Florian Gypser Improvisation ist des Verkäufers Tod. Verkäufer sind die Meister der Improvisation. Zauberer des Aus-Dem-Ärmel-Schüttelns. Das ist ein großer Vorteil, aber auch eine große Gefahr. Wenn mal etwas nicht nach Plan läuft, daneben geht oder sich kurzfristig ändert, dann hat ein guter Verkäufer einen Plan B zur Hand und improvisiert. Das Problem dabei: Viele Verkäufer und ganze Vertriebsorganisationen machen nichts anderes als improvisieren: Kundentermine ohne Vorbereitung, Angebote mit Fehlern, Demos, die auf alles und nichts passen, unterirdische Kundenergründung - alles ist irgendwie gehudelt. Und der Kunde merkt das. Wenn es um wichtige Themen geht (und das tut es fast immer), wollen wir aber mit Profis arbeiten. Profis, die wissen, was sie tun. Die perfekt trainiert und vorbereitet sind. Und: Die perfekt ausgerüstet sind. Unternehmen haben tolle Meetingräume mit riesigen Projektoren und Leinwänden. Aber die Meetings finden heute online statt. Und die Qualität ist in aller Regel mies. Schlechter Ton, schlechtes Licht, mieser Kamera-Ausschnitt und die Küche im Hintergrund könnte auch ordentlicher sein. Profis im Vertrieb investieren in professionelles Equipment für ihre Kundentermine. Sie improvisieren nicht. Und zwar weder zuHause noch im Büro. Wie man im Home Office und im Büro ein professionelles digitales Vertriebsstudio aufbaut und was man damit alles machen kann - das bespreche ich heute mit Tonmeister und Audio-Coach Florian Gypser. Er hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen perfekt auszurüsten für das digitale online Zeitalter. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Das perfekte digitale Vertriebsstudio" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! 🎙️Terminbuchung & Infos zu Studio-Einrichtung www.corporate-studio.de 🎙️Terminbuchung & Infos zur 3-monatigen Masterclass für Trainer/Coaches/Berater: www.webinar-masterclass.de 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 🎙️ Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden. Oft kennen sie nicht wirklich den Entscheidungsprozess und den echten Schmerz. Noch öfter wissen sie aber gar nicht, wie viel Potenzial denn in ihren Kunden schlummert. Wieviel könnte der Kunden bei mir kaufen? Heute? In den nächsten 12 Monaten? Welches Volumen vergibt er in meiner Produkt-Kategorie und an wen? Warum nicht an mich? Gute Vertriebsorganisationen sind von der Potential-Analyse ihrer Kunden besessen. Sie versuchen, soviel wie möglich rauszufinden oder haben Regeln entworfen, die ihnen helfen, auf das Kundenpotential zu schließen. Hinter jedem Kunden steht eine Zahl, die das Potenzial ausdrückt. Nur wenn du weißt, wie hoch das Potential deines Kunden ist, kannst du es auch erschließen. Und das ist viel einfacher, als sich mit immer neuen Kunden zu beschäftigen. Erst wenn du das Potential deiner Kunden kennst, kannst du dich mit DEINEM Markt und seinem Potential beschäftigen: Wie groß ist Dein Markt? Wie groß ist Dein Anteil? Was musst Du tun, um mehr davon abzubekommen? Heute zeige ich dir, mit welchen Methoden du herausfindest, wieviel Potenzial in deinen Kunden schlummert. Hast Du eine Kennzahl für das Potenzial deiner Kunden? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf." Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 A Straightforward Guide to Sales Potential 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure.Interview mit Prof. Philipp Schmid Vertrieb ist was für schlechte Ingenieure Vertriebsingenieure: Irgendjemand muss sich halt um die nervenden Kunden kümmern. Die Kunden stören nämlich total, wenn sich die echten Ingenieure mit dem möglichst genialen Produkt beschäftigen. Ja - Vertrieb und Sales haben bei Ingenieuren und Technikern schon in der Ausbildung und an der Uni einen miesen Ruf. Dabei kämpfen die meisten Unternehmen nicht mit dem Output, sondern mit dem systematischen und margenträchtigen Verkauf ihrer Produkte. Die Kunden werden immer anspruchsvoller und der Wettbewerb gnadenloser. Im Pitch gewinnt der bessere Verkäufer und nicht das beste Produkt. Sehr gute Vertriebsingenieure sind also überlebenswichtig für die Unternehmen und ihre Margen. Wer wirklich Karriere machen will, der muss sich heute auch an der Kundenfront bewährt haben. Reine Techniker werden keine Unternehmenslenker. Auch die Gehälter entwickeln sich im Vertrieb meist dynamischer als in der Entwicklung. Es gibt also sehr gute Gründe, sich als Techniker möglichst früh mit dem Thema Vertrieb auseinanderzusetzen. Wie man das macht und wie Markt sowie Ausbildung entwickeln - das bespreche ich heute mit Prof. Philipp Schmid. Er bildet an der Uni Kempten heute Ingenieure aus und kommt selber aus dem Vertrieb. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Social Selling für Ingenieure" Ausgewählte Links zu dieser Episode Philipp Schmid: 👨‍🏫Professor für Geschäftsentwicklung und Vertrieb 📌 Vertrieb von den Besten lernen - Vertrieb bei Hilti. Interview mit Dr. Kristof Heitmann Vertriebsingenieur - Aufgaben, Gehalt und Studium 💥 Ausgewählte VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vertrieb löst alle Probleme Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash. Und mit Cash und etwas Zeit lassen sich alle anderen Probleme lösen. Andersrum sieht übel aus: Du hast eine tolle Firma, gute Produkte, eine schicke Website, zufriedene und gut bezahlte Mitarbeiter. Aber du verkaufst nicht genug, um das alles zu bezahlen. Mit vielen (profitablen) Aufträgen hast du viele Probleme: Kapazitäten, Timings, Lieferengpässe, Qualität usw. Ohne hast Du nur eins: SALES Ohne Sales sind alles andere Probleme, die ich gerne hätte. Klar: Viel Umsatz ohne Marge macht keinen Sinn. Nicht nur der Absatz, auch die Preise müssen nach oben. Was hilft ist ein kunden- und vertriebsorientiertes Unternehmen. Denn das sind die meisten leider nicht. Wie einfach ist es, bei dir zu kaufen? Wie einfach ist es, mit einem Verkäufer zu sprechen? Wie lange muss ich warten, bis mir jemand antwortet? Sales fixes everything! Shownotes: 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Der einfachste Weg zum Neukunden ist…" 📌 Termin buchen mit Christopher Funk 📌 Why Sales fixes everything? 📌 The Art of Rainmaking 📌 'Sales Fixes Everything'. Really? 📌 MEIN Podcast Live Event - Die Vertriebsrevolution am 18.11.2022 in Frankfurt 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst. Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird. Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb. Still - gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich - voller Chancen und nicht ohne Risiken. Der Aussendienst verändert sich fundamental - die guten alten Zeiten kommen nie zurück. Künstliche Intelligenz wird Verkäufer produktiver und schlagkräftiger machen - fast die Hälfte der Vertriebstätigkeiten von heute wird automatisiert. Wie bei jeder Revolution wird es Verlierer und Gewinner geben. Gewinner werden die sein, die jetzt die Chancen nutzen, schneller und besser zu werden als der Wettbewerb. Welche Trends ich sehe und was du jetzt tun kannst, um nicht unter die Räder zu kommen: Dazu habe ich ein spezielles Event organisiert, wo ich mein Erfahrungen mit Dir teile und alle Fragen beantworte - für Dein Geschäft, deine Kunden und deine Produkte. Am Freitag, den 18. November in Frankfurt - von 17:00 bis 21:00 Uhr. Nur einmal - nur an diesem Abend. 📌 Das Podcast Live Event: https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607

Warum die meisten unglücklich mit ihrem Job sind Ein der kniffligsten Lebensfragen, die mir oft gestellt werden, die man sich aber auch selber immer mal wieder stellen sollte:Welcher Beruf passt zu mir? Wenn man sich die Statistiken ansieht, dann sind über die Hälfte der Menschen unzufrieden oder unglücklich mit ihrer Arbeit, ihrem Job. Das ist tragisch, denn wir verbringen einen sehr großen Teil unseres Lebens mit Arbeit. Die Entscheidung für einen Berufsweg sollte also nicht leichtfertig gefällt oder anderen überlassen werden. Aber auch wenn man feststellt: Ich bin im falschen Job! Dann sollte man etwas ändern und sich nicht dem "Schicksal" ergeben. Allerdings wollen die Schritte raus aus einem "sicheren" Job sehr gut überlegt sein. Er gibt heute sehr gute Wege und Hilfen, wie man einen Beruf findet, in dem man glücklich ist, ein tolles Gehalt bekommt und sich auch noch weiterentwickeln kann. Leider nutzen die wenigsten eine solche Unterstützung. Wie diese Tipps zur ersten oder späteren Berufswahl aussehen und wie man sie anwendet, darum geht es in dieser Folge des VertriebsFunk Podcast. Als Gast habe ich heute Psychologin, Autorin und Karriere-Expertin Julia Barden dabei. Sie gibt wertvolle Tipps aus ihrer Praxis für die richtige und clevere Berufswahl. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Jobs der Zukunft (DAMIT bist du in 10 Jahren richtig gefragt!)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Julia Barden, M. Sc. Psychologin 📌 Berufswahl bei Wikipedia Personen in dieser Episode 👤 Julia Barden: Psychologin | Bewerbungstraining | Karriere Coaching 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt. Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf. Ich war mitten in New York in einer riesigen Fabrikhalle, in der hunderte Verkäufer am Telefon Stellenanzeigen um die Wette verkauft haben. Es gab eine Glocke, die eigentlich ständig bimmelte. Ich war in vielen guten und sehr vielen richtig schlechten Online Sales Calls. Ich hätte nie gedacht, mal so viele Wohnzimmer von fremden Menschen zu sehen. Und ich habe wahrscheinlich mehr als 1.000 Vertriebstermine gemacht oder mitgemacht - die meisten davon Erst-Termine. Gerade im Neugeschäft erschien mir die Jagd im Rudel, das Sales Battle, viele Vorteile zu haben. Seit Corona ist vieles anders. Der Arbeitsmarkt dreht sich gerade um 360 Grad und verlangt nach neuen Arbeitskonzepten. Wie gehen Unternehmen damit um - gerade in der Akquise? Antworten darauf bekommen wir heute von Sarah Müller. Sie ist Herrin über mehr als 80 Verkäufer und Verkäuferinnen bei zolar und erklärt, welche Vorteile New Work für ihre Organisation bietet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "New Work, Arbeit 4.0 und die neue digitale Freiheit. Interview mit Frank Eilers" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 ZOLAR - Solaranlagen und Stromspeicher 📌 New Work: Warum ist die Zeit jetzt reif? 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Dr. Sarah Müller, Chief Commercial Officer (CCO) bei zolar bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das wichtigste Vertriebsthema Welche Themen brennen im Vertrieb unter den Nägeln? Ein sehr guter Indikator für mich sind die Abrufzahlen im VertriebsFunk Podcast. Heute feiern wir die 700. Folge und nutzen die Gelegenheit, zurück zu schauen auf die besten und beliebtesten Folgen. Ich habe für dich die beliebtesten Folgen herausgesucht und gebe Dir hier eine Kurzfassung der Top Themen. Ich erzähle auch über die neuesten Entwicklungen bei mir und die Pläne für 2023: Was ich beim Podcast verändern möchte. Was ich jetzt für Unternehmen und VertriebsTeams anbiete, um ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Wie du mit mir auf einen Gipfel kommst. Wie du bei der Aufzeichnung der Folge zur Vertriebs-Revolution live dabei sein kannst. Ein Menge Gründe, in diese Folge reinzuhören. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen" Ausgewählte Links zu dieser Episode Das Live EVENT:Die Vertriebsrevolution: Du bist mittendrin18.11.2022 in Frankfurthttps://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607 WanderMasterMindwandermasterminde.de Selbstpräsentation im Bewerbungsgespräch (so antworten!) MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung Der einfachste Weg zum Neukunden ist… Das digitale Vertriebs-Studio Der R2D2 für Verkäufer Hab ich das Zeug zur Führungskraft? Fragen, die du dir stellen solltest NxtLvl Sales: So bringst du deinen Vertrieb auf das nächste Level 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.