VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Wie kleinere Unternehmen von der Talentkrise profitieren. Es ist heute beinahe unmöglich, gute Talente mit Erfahrung und Spezialwissen zu bekommen. Unternehmen überbieten sich in den Angeboten für solche Bewerber. Ich kenne Spezialisten, die bei ihrem cleveren Jobwechsel ihr Gehalt beinahe verdoppelt haben. Es ist offensichtlich, dass dieser Weg nicht für alle gangbar ist und auch nicht dauerhaft. Gerade kleinere Unternehmen aus dem Mittelstand werden hier leicht von internationalen Konzernen ausgestochen. Trotzdem haben gerade KMU heute Vorteile, die sie schlau gegen Großunternehmen ausspielen können. Norbert Kauer sucht erfahrene Projekt Manager und hat sich dafür eine pfiffige Taktik zurechtgelegt. So findet er heute regelmäßig Talente für sein Beratungsunternehmen und kann damit seine Wachstumspläne verwirklichen. Heute erfährst du, mit welchen Tricks er sich gegen die scheinbar übermächtige Konkurrenz auf dem Bewerbermarkt clever durchsetzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter  https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/best-practices-personalauswahl/    📌 Norbert Kauer auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/norbertkauer/   📌 acterience management partners GmbH & Co. KG https://www.acterience.com/   📌 Ausgesprochen gut beraten. Der acterience Podcast. https://open.spotify.com/show/4CZ3IX9XSWd5yI3ifXd4BY?si=nOcyscJFRWCQXuDVk_UaEQ&nd=1   📌 Wie der Mittelstand im Recruiting punkten kann https://recruiting.xing.com/de/wissen-veranstaltungen/wissen/mitarbeitersuche/wie-der-mittelstand-im-recruiting-punkten-kann   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In keinem Bewerbungsgespräch kommst du an dieser Frage vorbei: “Warum möchten Sie bei uns arbeiten?”. Diese Frage ist ein absoluter Klassiker und du kannst dir sicher sein, dass auch in deinem nächsten Vorstellungsgespräch diese Frage gestellt wird. Doch wie antwortest du am besten, damit du die anderen Bewerber in Schatten stellen kannst?   In dieser Episode erkläre ich dir (1) warum Personaler diese Frage stellen, (2) wie du die Frage am besten nicht beantwortest plus den lustigsten Antworten, die ich schon gehört habe und (3) am Ende natürlich  wie du sie bestenfalls beantwortest, um mit deinem neuen Traumjob durchzustarten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 659 – "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/noch-woanders-beworben/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen. Mit der Talentkrise gilt diese Regel ebenso für das Recruiting. Talente sind so rar und Rekrutierung so langwierig, dass eine leere Bewerber-Pipeline der Untergang für jede Planung ist. In dieser Folge erzähle ich Dir, warum die Regel so wichtig ist für einen systematisch erfolgreichen Verkauf und eine ebensolches Recruiting.  Ich erkläre wie Führungskräfte im Vertrieb sie nutzen können, um ihre Mannschaft richtig zu führen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?”: https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eine-sales-pipeline/    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*  📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/*  📌 VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/  📌 #wandermastermind bei LinkedIn https://www.linkedin.com/search/results/content/?keywords=%23wandermastermind&origin=SWITCH_SEARCH_VERTICAL&sid=E0_  📌 Sales-Pipeline: Vertriebsprozesse transparent nachverfolgen https://blog.hubspot.de/sales/sales-pipeline  📌 Termin vereinbaren mit Christopher https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel-sales-analyse-gesprach 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wie schickst du deine Bewerbung heutzutage weg? Immer noch per Post? Ich glaube eher weniger. Die meisten Personaler geben einer Bewerbung per E-Mail den Vorzug. Das Verfassen einer Bewerbungsmail erscheint so einfach und kompakt, birgt aber viele Fettnäpfchen in die Bewerber gerne treten. In dieser Episode verrate ich dir, auf welche Details Personaler bei einer aufgesetzten Bewerbung per Mail besonders achten. Am Ende gebe ich dir einen wissenswerten Tipp zum Verschicken deiner Bewerbung per Mail, an den fast kein Bewerber denkt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Bewerber”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Bewerber https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/anschreiben-damit-schlaegst-du-92-der-mitbewerber-2/    📌 Füge hier deine PDF Unterlagen kostenlos und ohne Anmeldung zusammen https://www.chip.de/downloads/PDF24-Creator_43805654.html    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen. Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel, dem Abschluss, dem Auftrag. Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der Anfang im Vertrieb ist nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört zum Ende! Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die Kundenqualifikation: Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen? Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz sein.  Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr umfangreich, denn der Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen, um einen Auftrag zu gewinnen. Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition von An- und Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw. Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist die Kundenqualifikation so entscheidend. Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel für aufwendige Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis, die die Kundenqualifikation und -anbahnung professionell managen. Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch. Jan-Erik Jank und Tim Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales Funktionen bei führenden Software-Anbietern und haben einen sehr erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales. Ein super wichtiges Thema - unbedingt reinhören. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/   📌 VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/    📌 What is MEDDIC? https://meddic.academy/meddic-sales-methodology-checklist/   📌 Jan-Erik Jank: 🚀 Je besser der PreSales, desto besser läuft der Verkauf https://www.linkedin.com/in/janerikjank/   📌 Tim Brömme: 🤗 Was bedeutet für DICH Erfolg im PreSales? https://www.linkedin.com/in/tbroemme/    📌 SOFTWARE B2B-VERTRIEB UND PRESALES: Sales Excellence Podcast https://sales-excellence-podcast.de/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Jan-Erik Jank bei LinkedIn 👤 Tim Brömme bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie gestalte ich meinen Lebenslauf ansprechend? Diese Frage sollte sich jeder Bewerber heutzutage stellen, denn mittlerweile gibt es so viele Möglichkeiten, um deinem Lebenslauf nochmal den richtigen Twist zu geben und dich besser darzustellen!   Mit ein paar einfachen Features kannst du in den meistens Jobs einen noch besseren Eindruck hinterlassen. Klar, der Inhalt ist das A und O, aber mit diesen Extras erfährt der Personaler nochmal mehr über dich und kann sich ein besseres Bild von dir machen. Das kann deine Chancen bei der Bewerbung enorm erhöhen!  Welche Extras du unbedingt einfügen solltest und wie du deinen CV auf das nächste Level heben kannst, das zeige ich dir in der heutigen Episode. Am Ende gibt es einen einfachen Spezialtipp, der nicht nur deinen Lebenslauf verbessert, sondern auch dein Netzwerk.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 - So verdreifachst du deine Job-Chancen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Canva https://www.canva.com/   📌 VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Was macht eigentlich ein SDR? Brauche ich das oder kann das weg? Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr? Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind mit dem SDR (Sales Development Representative) Modell richtig groß geworden. Gerade für Software- und Service-Companies scheint es geradezu ein Erfolgsmodell zu sein. 2014 ist mit “Predictable Revenue” das bahnbrechende Buch dazu erschienen, dazu auch mich sehr inspiriert hat. Mittlerweile setzen auf immer mehr deutsche Unternehmen auf SDR, um nicht nur ihre Neukundenakquise auf dieses Vertriebssystem umzustellen. Mehr als einmal habe ich miterlebt, wie Unternehmen mit ihrem Vertrieb danach durch die Decke gegangen sind. Es geht dabei natürlich um viel mehr als einen neuen Jobtitel oder eine neue Rolle. Es geht um die Etablierung eines systematischen Vertriebsprozesses und der notwendigen Organisation. Bisho Chamssuddin lebt das SDR Konzept und unterstützt Unternehmen heute dabei, es erfolgreich einzusetzen. Denn der Teufel steckt auch im Detail. Bisho hat den Job selber von der Pieke auf gelernt und erzählt uns heute genau,  für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/    📌 Bisho Chamssuddin: I show sales reps how to prospect and book more meetings with decision makers that convert to deals.  https://www.linkedin.com/in/bisho1/    📌 Bisho’s Coaching Programm https://lp.outbound-coaching.de/optin1646056951176    📌 Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com https://amzn.to/3Po2Xrs*    📌 Wer sind Sales Development Representatives? https://www.freshworks.com/de/crm/sdr-sales-development-reps/    📌 Sales Development Representative (SDR) https://www.salespotentials.com/salesnews/vertriebslexikon/sales-development-representative/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Bisho Chamssuddin bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du hast es geschafft dich durch das Bewerbungsgespräch zu manövrieren. Natürlich hast du dich gut vorbereitet und konntest alle Fragen beantworten – du hast ein gutes Gefühl.  Du siehst schon die Zielgerade und merkst, dass sich das Gespräch dem Ende neigt. Dein Gegenüber lehnt sich im Stuhl zurück und fragt dich (und ich sage dir, diese Frage kommt aus meiner Erfahrung in 95% aller Vorstellungsgespräche) “Haben Sie denn noch weitere Fragen?”  Warum du diese Frage jetzt auf keinen Fall verneinen solltest und mit welcher gezielten Frage du deine Chancen auf den Job stark steigern kannst – das erfährst du in dieser Episode!     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 – Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview: https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/ ”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 399 – Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/ 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/  💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

SocialSelling - Du kannst es vielleicht nicht hören. Wieder so ein Hype. Das geht doch nur für Coaches und Berater. Für Maschinen und Anlagen, für Stahl und Eisen - da geht das eh nicht. Oder? Doch geht - man muss es nur machen und am besten noch richtig. Dann kann es zu einem Karriere-Booster für den Verkäufer werden. Denn Kontakte pflegen und aufbauen - das geht gerade bei Kontaktverboten und abgesagten Messen über soziale Plattformen besonders gut. Und es kann auch in “normalen” Zeiten das Vertriebsleben enorm erleichtern. So konnte ein Vertriebsingenieur im Bereich Antriebstechnik über sein LinkedIn Netzwerk mehr Messetermine durchführen als der Rest des gesamten Vertriebsteams zusammen. Dieser Ingenieur bringt heute als Professor Ingenieuren bei, wie Vertrieb funktioniert. Dr. Philipp Schmid erzählt die Geschichte in seinem neuen Buch. Und er zeigt auf,  wie die Ingenieure in fünf Schritten das Thema “SocialSelling” für sich erschließen können. Heute sprechen wir also über SocialSelling: was nicht klappt und das, was richtig gut funktioniert mit vielen Beispielen aus der Praxis. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 536 – Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 536 – Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin https://xenagos.de/allgemein/social-sellingim-b2b/    📌 Philipp Schmid, 👨‍🏫Professor für Geschäftsentwicklung und Vertrieb, Social Selling für Vertriebsingenieure https://www.linkedin.com/in/drphilippschmid/   📌 Social Selling für Vertriebsingenieure https://www.drphilippschmid.com/de/   📌 Social Selling im B2B-Vertrieb: LinkedIn wie die Profis nutzen https://amzn.to/3ygCeGi*    📌 Social Selling: Worum es geht, warum es für Sie wichtig ist – und wie Sie es richtig machen https://blog.hootsuite.com/de/social-selling-richtig-machen/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Philipp Schmid bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vielen Bewerbern ist es unangenehm, ein Jobangebot von ihrer Seite abzusagen. Trotzdem kommt es in der Karriere häufig zu dieser Situation. Eine Absage muss nicht immer negative Folgen haben, man kann durch eine professionelle Absage sogar einen guten Eindruck hinterlassen. Was die absoluten No Go's beim Absagen sind und wie du richtig Absagen kannst, das zeige ich dir in dieser Episode.  Am Ende gebe ich dir noch Tipps, wie du dabei sogar noch einen richtig guten Eindruck hinterlassen kannst!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Die verrücktesten Job-Absagen (echte Geschichten!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/die-verruecktesten-job-absagen-echte-geschichten-2/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.