VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Es gibt Eigenschaften, die ein Produkt besonders machen. Es gibt aber auch Eigenschaften im Verkaufsprozess, die für den Kunden sehr wichtig sind. Eine der wichtigsten Qualitäten im Sales Prozess ist heute: Speed - Geschwindigkeit. Geschwindigkeit zählt zu den Punkten, mit denen der Vertrieb bessere Produkte ausstechen kann. Wer hat online nicht schon mal ein anderes, schlechteres Produkt gewählt, weil dieses schneller lieferbar war? Ein anderes Hotel genommen, weil man sofort online reservieren konnte. Ein Uber geordert, weil es in der Taxizentrale viel länger dauert? Gute Verkäufer wissen, dass die Chance zum Abschluss mit der Länge des Prozesses dramatisch abnimmt. Nicht so gute Verkäufer reiten weiter auf toten Pferden, denn die Hoffnung stirbt zuletzt. Im Recruiting ist Geschwindigkeit ebenfalls längst einer der entscheidenden Faktoren für Erfolg. Wie aber kann ich im Vertrieb die Geschwindigkeit erhöhen, ohne in deutlich mehr Kapazitäten zu investieren? Die Antwort darauf ist: Technologie. Wie Unternehmen schneller und damit besser werden - darüber spreche ich heute mit Volker Hildbrand von SugarCRM. SugarCRM wurde zwei Jahre in Folge zum Champion unter den CRM-Plattformen gekürt – und zwar von den Personen, auf die es ankommt: den CRM-Benutzern. Sugar ist auch Sponsor dieser Podcast-Folge. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 638 – So wird verkaufen automatisch einfacher. Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 638 – So wird verkaufen automatisch einfacher. Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/so-wird-verkaufen-automatisch-einfacher/    📌 SugarCRM: Machen Sie die schwierigen Dinge im Vertrieb, Marketing und Kundendienst einfach: Let the Platform Do the Work https://www.sugarcrm.com/de/    📌 Volker Hildebrand, SVP Global Product Marketing at SugarCRM https://www.linkedin.com/in/vhildebrand/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM?  Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter  https://bit.ly/3RMuZ1F*   📌 No more lost leads: Speed up your response rate with a CRM strategy https://nethunt.com/blog/speed-up-your-response-rate-with-crm-strategy/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Volker Hildebrand bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Menschen möchten eine Veränderung in ihrem Leben, mehr Geld verdienen und entschließen sich deshalb dazu, ihren Job zu wechseln. Wenn auch du dazu gehörst, habe ich eine gute Nachricht für dich: Noch nie gab es so viele Möglichkeiten und Vorteile beim Jobwechsel wie heute. Aktuell gibt es nicht nur ein Umdenken in der Gesellschaft, sondern auch die Arbeitswelt verändert sich.  Neue Denkansätze und Berufsformen entstehen, alte Strukturen werden aufgebrochen – es gleicht einer Revolution auf dem Arbeitsmarkt. Daraus resultieren 4 große Trends, die du kennen und verstehen musst, um daraus zu profitieren und deiner Karriere einen richtigen Schwung nach oben zu verpassen.  Deshalb geht es in der heutigen Episode darum, wieso der aktuelle Zeitpunkt für einen Jobwechsel goldwert ist und wie du die aktuellen Trends optimal für deine Karriere nutzen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 476 - 71% sind im falschen Job. Du auch?”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 VertriebsFunk Episode 575 - Im Bewerbungsgespräch vom Laptop überzeugen – Interview mit Stefan Verra https://xenagos.de/allgemein/im-bewerbungsgespraech-vom-laptop-ueberzeugen-interview-mit-stefan-verra-2/   📌 VertriebsFunk Episode 652 - Sag das, um dein Wunschgehalt zu bekommen (+ Beispiel-Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/wunschgehalt-bekommen/   📌VertriebsFunk Episode 663 - Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du’s nicht bist!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/personaler-ueberzeugen-dass-du-die-beste-wahl-bist/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Was ist Vertrieb? Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management? Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir erstmal ein Gesamtbild - ein umfassendes Vertriebskonzept: Was will ich erreichen? Wer sind meine Kunden? Was sind meine Vertriebs-Instrumente? Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen? Und dafür gibt es sehr wenige wirklich fundierte Modelle, obwohl wir sowas dringend brauchen können. Ein sehr gutes Modell aus Deutschland ist mir soeben in Buchform auf den Tisch “geflattert”. Oder bei dem Format besser gesagt: Es ist eingeschlagen. Es ist wunderbar einfach aufbereitet und zugleich sehr gründlich wissenschaftlich fundiert. Ich spreche mit Prof. Dr. Jan Wieseke darüber, wie Vertriebsmanager systematisch bessere Entscheidungen treffen können. Es geht um die Sales Profit Chain: Du willst 10% mehr Wachstum? Heute erfährst Du, welche Schritte du gehen musst, um die Maßnahmen zu definieren, aus denen dieser Mehr-Umsatz folgt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/    ### 📌 Infos zur Stellenanzeige Vertriebsleiter: Werde Teil der #ktsfamily als Vertriebsleiter/in (m/w/d) https://talentscout.kts-stahl.de/vertriebsleiter/   📌 KTS GmbH & Co. KG - Technologiepark Stahl https://kts-stahl.de/   📌 Mario Koch, Geschäftsführender Gesellschafter KTS GmbH & Co.KG https://www.linkedin.com/in/mariokoch/ ###   📌 Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT CHAIN Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern https://sales-profit-chain.de/   📌 DIE SALES PROFIT CHAIN bei Amazon: https://amzn.to/3PMrZA3*    📌 Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke https://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/   📌 Vertriebssystem https://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html   📌 Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäß? https://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Prof. Dr. Jan Wieseke bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung und suchst einen neuen Job. Du schaust dich bei mehreren Jobbörsen um wie Indeed oder Stepstone und schaust wo es momentan Vakanzen gibt. Und du findest ein Unternehmen oder eine Stelle, die ganz interessant klingt und beschließt dich da zu bewerben. Doch Achtung - nur weil etwas ansprechend klingt, heißt das nicht, dass  das ein passendes Unternehmen für dich ist. Es gibt einige Schritte, die du beachten solltest, bevor du dich bei einem Unternehmen bewirbst. Welche das sind - das erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 654 – Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607    📌 Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tipps-vor-dem-abschicken-der-bewerbung/    📌kununu https://www.kununu.com/    📌glassdoor https://www.glassdoor.de/Bewertungen/index.htm    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Talent alleine reicht einfach nicht.” Du kannst den cleversten, erfahrensten Mitarbeiter der Welt haben. Wenn er nicht ins Unternehmen passt, wenn er im falschen Job ist, wenn es von den Werten und Ziel auseinander läuft - dann werden Mitarbeiter und Führungskräfte einfach scheitern. Fast jeder hat schon mit toxischen Führungskräften zu tun gehabt. Wenn man die lässt können sie in kurzer Zeit Teams und komplette Unternehmen abfackeln. Können, Erfahrung,Wissen und Leistung sind eben nur eine Seite eines Arbeitnehmers. Auf die versteifen wir uns oft, wenn es um Einstellung und Beförderung geht. Ob es aber auf der Seite der Emotionen, der Werte, Einstellungen und Ziele passt - das ist viel wichtiger in sensiblen Teams. Wie man diese Komponente des Recruiting und der Mitarbeiterentwicklung nutzen kann, um einfach bessere Personalentscheidungen zu treffen, das erfährst Du in dieser Folge. Als Experte steht mir dazu heute Christian Vaske zur Seite. Er ist ein alter, sehr geschätzter Kollege und heute selber Geschäftsführer einer renommierten Personal- und Unternehmensberatung.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/best-practices-personalauswahl/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Wefers & Coll. Unternehmerberatung GmbH https://wefersundcoll.de/   Christian Vaske: Geschäftsführer bei Wefers & Coll. Unternehmerberatung https://www.linkedin.com/in/christian-vaske-3505461a2/   Was ist Personaldiagnostik? https://softgarden.com/de/ressourcen/glossar/personaldiagnostik/   Big Five (auch Fünf-Faktoren-Modell, FFM) https://de.wikipedia.org/wiki/Big_Five_(Psychologie)   Big Five: Die 5 Persönlichkeits-Merkmale in der Psychologie https://karrierebibel.de/big-five/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Wenn du im Bewerbungsgespräch sitzt, bist du sicherlich ganz schön nervös. Das Gefühl kenne auch ich.  Und in deiner Nervosität kann es passieren, dass du sehr ungeschickt auf manche Fragen antwortest oder auf zum Beispiel die uns allen bekannte Frage “Haben Sie noch Fragen an uns?” am Ende eines Bewerbungsgespräches eine unangemessene Rückfrage stellst.       Als Headhunter habe ich schon viele Bewerber interviewt und war bei hunderten Bewerbungsgesprächen dabei. Heute erzähle ich dir von meinen persönlichen Highlights, die Bewerber wirklich in ihrem Bewerbungsgespräch mich und meine Personalerin gefragt haben.  Zum Schluss erzähle ich dir noch von drei Kandidaten, die mit einer der unverschämtesten Fragen, die ich jemals erwartet hätte, um die Ecke gekommen sind.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 675 – Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 VertriebsFunk Episode 675 – Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/stelle-diese-frage-und-du-hast-den-job/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mittlerweile ist wohl auch dem letzten klar geworden, dass der Kampf um gute Mitarbeiter eine völlig neue Qualität erreicht hat. Ich habe dafür das Wort „Talentkrise“ erfunden. Der Begriff „War for Talent“ ist jetzt über 20 Jahre alt. Und gegen das, was wir heute gerade erleben, war die Situation damals eher eine Sandkastenrangelei als ein Krieg. Bis zum Jahr 2040 werden wir in Deutschland fast neun Millionen weniger Fachkräfte haben als heute. Im Schnitt verlieren wir jetzt jedes Jahr eine Stadt wie Nürnberg auf der Fachkräftekarte. Unternehmen tun sehr viel im Kampf um die knappen Talente. Schlimmer ist es noch, wenn diese das Unternehmen nach kurzer Zeit wieder verlassen. Alleine bei den Kosten geht es hier um das Vielfache eines Jahresgehaltes. Wichtiger noch als die richtige Rekrutierungstaktik ist die Mitarbeiterbindung- die Bindung der Talente an das Unternehmen. Mein heutiger Interviewgast René Grendel hat sich genau darauf spezialisiert. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, sich einen perfekten Instrumentenkasten für die Mitarbeiterbindung aufzubauen. Welches sind deine besten Instrumente zur Bindung der wichtigsten Talente?   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 René Grendel Mitarbeiterbindung bei LinkedIn https://www.linkedin.com/company/ren%C3%A9-grendel-mitarbeiterbindung/    📌 René’s Unternehmen: Binden Sie Ihre wertvollen Mitarbeiter:innen mit Unikat-Konzepten, die Baustein für Baustein Ihren Unternehmenserfolg sichern. https://rene-grendel.de/   📌 Mitarbeiterbindung: 6 Säulen + die besten Instrumente https://karrierebibel.de/mitarbeiterbindung/   📌 Mitarbeiterbindung: Die Superkraft - Das Buch von René https://www.buch-rene-grendel.de/mitarbeiter-binden-statt-finden-rene-grendel-start1   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 René Grendel bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast das Bewerbungsgespräch hinter dir. Gott sei Dank! Jetzt kannst du dich entspannen und auf den Personaler warten bis dieser sich bei dir meldet – hoffentlich mit einer Zusage. Nee! Eben nicht. Jetzt ist es essentiell, dass du weiterhin auch nach dem Bewerbungsgespräch aktiv bleibst. Wie machst du das bestenfalls? Du verfasst ein Dankschreiben per Mail. Hört sich erstmal entspannt und einfach an, doch ein simples Dankschreiben kann eine große Wirkungen erzeugen. In dieser Episode erkläre ich dir worauf es bei einem effektiven Dankschreiben ankommt und stelle dir zusätzlich zwei Vorlagen vor mit denen du bei jedem Personaler einen positiven Eindruck auch nach dem Bewerbungsgespräch erweckst. Natürlich hat ein Dankschreiben keine Garantie, dass du den Job 100 %-ig bekommst, doch es kann deine Jobchancen immens erhöhen.      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/chancen-erhoehen-bewerbungsgespraech/    📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kleinere Unternehmen von der Talentkrise profitieren. Es ist heute beinahe unmöglich, gute Talente mit Erfahrung und Spezialwissen zu bekommen. Unternehmen überbieten sich in den Angeboten für solche Bewerber. Ich kenne Spezialisten, die bei ihrem cleveren Jobwechsel ihr Gehalt beinahe verdoppelt haben. Es ist offensichtlich, dass dieser Weg nicht für alle gangbar ist und auch nicht dauerhaft. Gerade kleinere Unternehmen aus dem Mittelstand werden hier leicht von internationalen Konzernen ausgestochen. Trotzdem haben gerade KMU heute Vorteile, die sie schlau gegen Großunternehmen ausspielen können. Norbert Kauer sucht erfahrene Projekt Manager und hat sich dafür eine pfiffige Taktik zurechtgelegt. So findet er heute regelmäßig Talente für sein Beratungsunternehmen und kann damit seine Wachstumspläne verwirklichen. Heute erfährst du, mit welchen Tricks er sich gegen die scheinbar übermächtige Konkurrenz auf dem Bewerbermarkt clever durchsetzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter  https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/best-practices-personalauswahl/    📌 Norbert Kauer auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/norbertkauer/   📌 acterience management partners GmbH & Co. KG https://www.acterience.com/   📌 Ausgesprochen gut beraten. Der acterience Podcast. https://open.spotify.com/show/4CZ3IX9XSWd5yI3ifXd4BY?si=nOcyscJFRWCQXuDVk_UaEQ&nd=1   📌 Wie der Mittelstand im Recruiting punkten kann https://recruiting.xing.com/de/wissen-veranstaltungen/wissen/mitarbeitersuche/wie-der-mittelstand-im-recruiting-punkten-kann   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In keinem Bewerbungsgespräch kommst du an dieser Frage vorbei: “Warum möchten Sie bei uns arbeiten?”. Diese Frage ist ein absoluter Klassiker und du kannst dir sicher sein, dass auch in deinem nächsten Vorstellungsgespräch diese Frage gestellt wird. Doch wie antwortest du am besten, damit du die anderen Bewerber in Schatten stellen kannst?   In dieser Episode erkläre ich dir (1) warum Personaler diese Frage stellen, (2) wie du die Frage am besten nicht beantwortest plus den lustigsten Antworten, die ich schon gehört habe und (3) am Ende natürlich  wie du sie bestenfalls beantwortest, um mit deinem neuen Traumjob durchzustarten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 659 – "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/noch-woanders-beworben/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.