#706 Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem.

Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden.

Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden. 

Oft kennen sie nicht wirklich den Entscheidungsprozess und den echten Schmerz.

Noch öfter wissen sie aber gar nicht, wie viel Potenzial denn in ihren Kunden schlummert.

Wieviel könnte der Kunden bei mir kaufen?

Heute?

In den nächsten 12 Monaten?

Welches Volumen vergibt er in meiner Produkt-Kategorie und an wen?

Warum nicht an mich?

Gute Vertriebsorganisationen sind von der Potential-Analyse ihrer Kunden besessen. Sie versuchen, soviel wie möglich rauszufinden oder haben Regeln entworfen, die ihnen helfen, auf das Kundenpotential zu schließen. Hinter jedem Kunden steht eine Zahl, die das Potenzial ausdrückt.

Nur wenn du weißt, wie hoch das Potential deines Kunden ist, kannst du es auch erschließen.

Und das ist viel einfacher, als sich mit immer neuen Kunden zu beschäftigen.

Erst wenn du das Potential deiner Kunden kennst, kannst du dich mit DEINEM Markt und seinem Potential beschäftigen:

Wie groß ist Dein Markt?

Wie groß ist Dein Anteil?

Was musst Du tun, um mehr davon abzubekommen?

Heute zeige ich dir, mit welchen Methoden du herausfindest, wieviel Potenzial in deinen Kunden schlummert.

Hast Du eine Kennzahl für das Potenzial deiner Kunden?

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf.” 

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