VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch.   Deswegen spreche ich mit dem absoluten Spezialisten in Sachen Vertriebsautomation Meinert Jacobsen von B2B Smart Data und gehe mit ihm sogar noch einen Schritt weiter: Wir sprechen über KI im Vertrieb.   Denn Fakt ist: Wenn du moderne Technologien wie KI erst nutzt, wenn es alle tun, dann rennst du hinterher. Bist du hingegen clever und beschäftigst dich jetzt bereits mit diesen Dingen, hast du einen echten Wettbewerbsvorteil.   Was versteht man überhaupt unter KI, also Künstlicher Intelligenz? Was kann KI heute? Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?   Dazu bekommst du hier konkrete Tipps: In welchen Bereichen funktioniert KI bereits? Welche von den existenten Apps sind alltagstauglich, um den Vertrieb effizienter zu machen? Welche sind individualisierbar?   Wir sprechen über intelligente Chatbots, Textprogramme und vieles mehr.   🎧 Reinhören lohnt sich!   Du willst mehr Umsatz generieren, deinen Vertrieb pushen und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de   Mehr zu Meinert Jacobsen, Analyse- und Datenevangelist: https://www.linkedin.com/in/meinertjacobsen/   🔊🔊Schon gehört? DIE VERTRIEBSREVOLUTION: DU BIST MITTENDRIN (LIVE) https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/die-vertriebsrevolution/   Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/besser-verkaufen-mit-smart-data/   25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser) https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/mehr-umsatz-durch-ki-im-vertrieb/   KI im Vertrieb -Der R2D2 für Verkäufer https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/ki-im-vertrieb-der-r2d2-fuer-verkaeufer/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   B2B Smartdata https://www.b2bsmartdata.de/   How Good is Your LinkedIn Profile Picture? https://www.snappr.com/photo-analyzer/   neuroflash - Dein Nr. 1 KI Text Generator für deutsche Texte https://neuroflash.com/de/   Intelligenter Chatbot LAILO https://www.lailo.ai/   Personen in dieser Episode   👤 Meinert Jacobsen bei LinkedIn   👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast   Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein persönlicher Rückblick auf das vergangene Jahr und voraus auf neue Horizonte.   Wie war 2022 für Dich? Was hat es zu einem guten oder schlechten Jahr gemacht?   Wie wird 2023 für Dich? Was können wir eigentlich tun, um es zu einem guten Jahr zu machen?   In dieser Folge werfe ich einen Blick zurück auf das abgelaufene Jahr. Ein Jahr, das für mich wichtige Wendepunkte mit sich gebracht hat. Ein Jahr, das mit sehr vielen schönen Momenten und Höhepunkten angefüllt war. Und ich schau voraus - nehme dich mit in meine Planung und Gedankenwelt.   Es gibt immer Schicksalsschläge, die das Leben schwer und traurig machen. Mit Ihnen müssen wir lernen, umzugehen, weiter zu machen - soweit es geht.   Aber auch ohne Unglück, Tod, Krankheit und Streit sind sehr viele Menschen nicht wirklich glücklich oder zumindest zufrieden in ihrem Leben. Erfolg und Sicherheit sind kein Garant für gute Laune.   Die unerträgliche Leichtigkeit des Seins: Das Leben wird zu leicht und will mit Sinn und Leben gefüllt sein.   Es fehlen echte Gefühle, echte Ziele und Highlights. Der reine Fokus auf Geld und beruflichen Erfolg führt für viele Menschen direkt in die Sackgasse.   Es geht für mich um die Balance der wichtigsten Lebensbereiche: Beruf, Erfolg und Geld Beziehungen: Familie, Freunde, Netzwerk Gesundheit, Fitness und Leistungsfähigkeit Inspiration und Sinn   Diese Balance kann ich nur erreichen, wenn ich mich um alle Bereich kümmere und aktiv etwas für sie tue. Gerade zum Jahreswechsel ist die perfekte Gelegenheit, die Pflöcke im Kalender fest einzurammen: Das Wochenende mit dem besten alten Freund, die Tage mit dem Partner, die Zeiten für Sport, Highlights mit der Familie aber auch Zeiten für “Deep Work”, wo uns niemand stört.   Wenn dahinter noch tolle Ziele, Herzenswünsche, stehen. Ziele, die unsere Welt im großen oder ganz kleinen besser machen, dann sind die Weichen gestellt für ein großartiges 2023!   Als Inspiration für meine Hörer nehme ich dich heute mit in meine Welt. Dazu werde ich heute interviewed von meinem lieben Freund, Coach und Wandergefährten Burak Kalman.   Ich würde mich sehr freuen, wenn du wieder ein bisschen für Dich und Dein 2023 mitnehmen kannst. Keywords: #Erfolg #Glück #Ziele #Jahresplanung 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst”  https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/grosse-ziele-du-bekommst-nur-was-du-auch-planst/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Burak Kalman https://projekt-performance.info/   WanderMasterMind http://wandermastermind.de/   Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/einstellungen-gewohnheiten-entscheidungen/   Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/einstellung-und-verantwortung/ 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode   👤Burak Kalman bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast   Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format. Ein inzwischen sehr erfolgreiches Vertriebsmodell.    Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für andere Geschäftsbereiche hergenommen werden kann. Mein heutiger Gast, Jiri Siklar, ist Experte im SaaS Bereich mit mehr als 10 Jahren Erfahrung.   Er beantwortet uns Fragen wie: Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell, und welche Vorteile hat es in Bezug auf Kundenakquise und Kundenbindung? Wie verhindert man, dass Kunden nach den ersten Monaten enttäuscht abwandern, wenn ihre Erwartungen sich nicht ganz mit der Realität decken? Kann das Software-Sales-Modell nun tatsächlich erfolgreich für andere Geschäftsbereiche eingesetzt werden und wie? 🎧 Reinhören lohnt sich.   Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de   Mehr über Jiri Siklar:  https://www.linkedin.com/in/jsiklar/  DEAL - DER B2B SALES PODCAST https://www.jirisiklar.com/podcast/   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat 📌 Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite. 📌 Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier.   💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo   Personen in dieser Episode: 👤 Jiri Siklar bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt? Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt? Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter?   Die Antwort: Spezialisierung. Mit Spezialisierung und der richtigen Nischenstrategie ist es simpel - wenn auch nicht unbedingt einfach - Marktführer zu werden.   Die Welt befindet sich in einem rasanten Wandel. Internet, Globalisierung und neue Business Tools reißen Marktschranken weg. Unternehmen und Unternehmer spüren den wachsenden Wettbewerbsdruck und den Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunde.   Viele neue Wettbewerber sind keine echte Bedrohung. Aber es tauchen dann doch einige auf, die aufsteigen und Marktanteile und Kunden an sich reissen.   Denn der Wandel wird zum Sturm. Unternehmen, die nicht auf der Welle reiten, gehen unter. Auch die ganz großen sind betroffen. Man geht davon aus, dass von den 1.000 größten Companies der Welt weniger als die Hälfte in 25 Jahren noch eine Bedeutung haben werden: Zwei Drittel von Ihnen werden verschwinden, oder aufgespalten.   Die Frage ist: Wie können sich denn kleinere Unternehmen am besten dagegen wehren? Wie können sie bestehen und sogar wachsen und sich entwickeln?   Eine potente Antwort ist: Spezialisierung!   Darum geht es heute: Warum es gut ist, der größte Fisch in einem kleinen Teich zu sein. Wie Spezialisierung mehr Umsatz, mehr Profit und einfacheres Verkaufen möglich macht. Wie du die beste Nische für dein Business findest. Wie du diese Nische zu deinem Markt machst und ihn beherrschst. #Spezialisierung #Nischenstrategie #Marktführer 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Dein Fokus bestimmt dein Leben: Worauf konzentrierst du dich?”  https://christopher-funk.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 To specialize or not to specialize, that is the question. (The answer is yes.) https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/is-focusing-on-a-specific-niche-really-that-important/333695   📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp?month=2022-12   📌 5 Steps to Carving Out a Niche Business https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/5-steps-to-carving-out-a-niche-business/240812   📌 Picking The Right Market/Niche https://www.acquisition.com/hubfs/Offer%20Checklists%20-%20PDF%20Downloads/Pick-Your-Niche-Checklist.pdf?hsLang=en   Alex Hormozi https://www.youtube.com/@AlexHormozi   💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode   👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast   Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters? Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.   Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des Vertriebsleiters einnimmt.    Joachim erlebt Vertrieb an vorderster Front - und gestaltet ihn aktiv mit.  Sowohl auf der Tool-Ebene (CRM), wie auch in seiner Rolle als Führungskraft.  Wie versteht der Vertriebs-Experte Joachim Schreiner seine Rolle als Vertriebsleiter?  Wie schafft er es, seine ambitionierte Ziele zu erreichen, etwa die Performance seines Sales-Teams jeden Monat ein kleines Stückchen voranzubringen? Wie kann ein modernes CRM-System jeden einzelnen Vertriebs-Mitarbeiter dabei unterstützen, Bestleistung abzurufen und dauerhaft zu halten? Was leistet die künstliche Intelligenz im System heutzutage - und wo ist sie vielleicht sogar imstande, Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen? An welcher Stelle braucht es auch heute ganz besonders die Empathie und die soziale Intelligenz der Verkäufer? Diese und viele andere Fragen beantwortet Joachim in der heutigen Folge. Außerdem sprechen wir darüber, was heutzutage einen guten Verkäufer auszeichnet und wie man es schafft, einen solchen grandiosen Mitarbeiter dauerhaft bei sich im Unternehmen zu halten. 🎧 Reinhören lohnt sich. ▶️Unbedingt reinschauen.   Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de   Mehr über Joachim Schreiner: https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat 📌Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite. 📌Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier. 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo   Personen in dieser Episode 👤Joachim Schreiner - GM und EVP Deutschland 👤 Christopher Funk bei LinkedIn    Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte - das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun. Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung und Neukundengewinnung geworden.  Und deswegen habe ich heute den Marketing Automation Experten Martin Philipp zu Gast. "Letzten Endes geht es immer um drei Dinge: Interessenten finden, diese zum Kunden machen und Kunden binden”, sagt Martin.  Mit welchen automatisierten Marketingmaßnahmen Unternehmen mehr, aber auch bessere Leads generieren und schlussendlich auch die Win-Rate erhöhen, das erfahren Sie in dieser Episode. 🎧 Reinhören lohnt sich. Du willst mehr Umsatz generieren, deinen Vertrieb pushen und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MARKETING 2.0 = UMSATZ 2.0 mit Holger Lietz"   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Evalanche Realtime Marketing Automation 📌 Marketing Automation: Ein umfassender Leitfaden 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo Personen in dieser Episode   👤 Martin Philipp: Kunden automatisiert begeistern! Mit 𝗘𝘃𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲® Marketing Automation 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

VertriebsFunk Episode 715 – Dringend: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Mit Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes. Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer geschützt werden. Arbeitsrecht in Deutschland ist Arbeitnehmerschutzrecht. So kann beispielsweise eine Arbeitsvertrag durch Nichts-Tun geschlossen, aber nur schriftlich beendet werden. Hier gleich der Disclaimer: Ich bin kein Jurist und leiste hier keinerlei Rechtsberatung, sondern gebe nur meine persönliche Meinung kund. Im Zweifel solltest du immer einen Anwalt oder qualifizierte juristische Beratung holen. Dieses Jahr sind wieder einige Vorschriften ergänzt und erweitert worden. Hier geht es heute um die Regelung zur Zeiterfassung und die sogenannten Nachweisgesetze. Zu ersterem sind zum Zeitpunkt des Interview noch eine klaren Regeln, wie die Erfassung zu erfolgen hat, veröffentlicht. Zu den Nachweisgesetzen gibt es nun zusätzliche Sachverhalte, die dem Arbeitnehmer schriftlich mitgeteilt werden müssen. Das gilt vor allem für neu geschlossene Arbeitsverträge. Eine Nichteinhaltung kann hier empfindlich Strafen mit sich bringen. Also mehr Papierkram - aber es steckt auch eine Chance in diesen neuen Regeln. Es ist eine einmalige Gelegenheit, die Arbeitsverträge auf den neuesten Stand zu bringen und viele Risiken und Gefahren auszuschließen. Mit der bekannten Arbeitsrechtsexpertin habe ich dieses Thema besprochen. Alle wichtige Infos von der Expertin findest du in der heutigen Episode des VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “10 teure Fehler im Arbeitsvertragl”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Christina Linke, Kanzlei für Arbeitsrecht 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo Personen in dieser Episode 👤 Christina Linke, Arbeitsrechts & Personalexpertin für Unternehmer 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

VertriebsFunk Episode 714 – Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst Was ist das Geheimnis großer Erfolge? Wenn Unternehmen oder Menschen besondere Erfolge feiern, dann scheinen sie besonders vom Glück begünstigt zu sein. Wenn man aber dahinter blickt, dann sind die Grundlagen für große Erfolge meist schon viel früher gelegt worden. Und um diese Grundlagen soll es heute gehen. Denn wir alle können mit diesen Grundlagen über uns hinauswachsen und heute scheinbar unmögliche Dinge erreichen. Wenn ein neues Jahr vor der Tür steht, ist der ideale Zeitpunkt gekommen, die Grundlagen für ein gutes Jahr zu legen. In diesen Tagen arbeite ich an meiner MindMap. Auf ihr habe ich Ideen und Wünsche zusammengetragen: Was möchte ich nächstes Jahr tun, erleben, verändern und erreichen? Wenn ich in einem Jahr zurück schaue - was soll 2023 alles Gutes passiert sein, damit es ein gutes Jahr für mich war? Was muss ich tun, damit es passiert? Und: Warum will ich überhaupt, was ich mir wünsche? Bringt mich das weiter, oder kommt das von außen? Gerade dieses “Warum” ist super wichtig, wenn ich meine Prioritäten im nächsten Jahr plane. Erfolg muss ja nichts mit der Welt zu haben - es kann auch etwas Kleines sein, das nur für mich zählt. Es geht auch nicht nur um das Business. Das ist der direkte Weg in Unglück und BurnOut. Business und finanzielle Luft sind wichtig. Aber zusammen mit Gesundheit, Beziehung und Inspiration wird das ganze rund. Also geht es bei der Jahresplanung darum, alle vier Bereiche mit Zielen und Aktivitäten zu versehen.  Schau mal in deinen Kalender für nächstes Jahr. Die meisten Tage sind noch leer. Das heißt, du hast jetzt die einmalige Chance, deine Prioritäten im Kalender zu verankern. So kannst du jetzt schon feste Termine für Sport und Familie eintragen. Du kannst auch schon wichtige Zielmarken aufnehmen. Zum Beispiel, ein Wettkampf, an dem du teilnehmen willst. Eine wichtige Reise, für die du nie die Zeit gefunden hast. Ein besonderer Abend mit dem Partner, ein spezieller Tag mit dem besten Freund. Es gibt allerdings noch zwei andere Faktoren, die entscheidend sind, ob wir für uns ein gutes Jahr haben werden. Wie ich jetzt schon dafür sorge, dass mein 2023 sensationell wird (wenn mich kein Bus überfährt oder ich von einer Hantel erschlagen werde) - das erzähle ich dir in der heutigen Podcast-Episode des VertriebsFunk   #Ziele #Planung #Fokus #Glück #Erfolg #Mindset 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 WanderMasterMind mit Chris und Burak 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 HYROX Frankfurt (2022), 10. Dezember 2022 📌 Spartan Race Germany 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

VertriebsFunk Episode 713 – Erfolg mit dem eigenen Buch. Interview mit Markus Coenen   Der innigste Wunsch vieler Menschen im Business Fast jeder, der etwas erreicht hat oder auch noch erreichen will möchte es haben: Das eigene Buch! Viele Gründe Sprechen für ein eigenes Buch: Einmal Mama das eigene Buch mit Widmung übergeben. Es kann ein Karriere-Booster sein - gerade für Führungskräfte. Es ist schon toll, wenn man dem Kunden ein richtig gutes eigenes Fachbuch auf den Tisch legen kann. Autorität kommt ja von Autor. Auch als Marketinginstrument ist ein Buch hervorragend geeignet. Aus einem Buch lassen sich hunderte Blogartikel machen. Für das Ego ist es auch eine feine Sache. Es ist ja auch etwas, das bleibt - das man hinterlässt. Aber leider scheitern 99% aller Buchprojekte: Die meisten Wunsch-Bücher werden einfach nie geschrieben. Millionen Manuskripte verstauben unvollendet in der Schublade. Und selbst wenn man es zu ende bringt: Mehr als 80% aller veröffentlichten Bücher kommen über 400 Exemplare nicht hinaus. Dabei war es noch nie so einfach ein Buch zu schreiben und auf den “Markt” zu bringen. Hier muss ein Experte her. Markus Coenen ist einer. Als Buch-Coach hilft er Autoren erfolgreich zu werden - also ihre Ziel zu erreichen. Heute sprechen wir darüber, wie das geht und was man am besten nicht tun sollte. Was würde sich für dich ändern, wenn du Buchautor wärst? Also: Anhören und dann ran an die Tastatur! Der Nobelpreis wartet auf uns alle!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Buch Coach Markus Coenen: Homepage 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Markus Coenen bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss   Was macht einen guten Verkäufer aus? Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.   Und dafür gibt es eine wunderbare Methode: Die fünf “Warum” in der Akquise.   Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus. In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von: “Ich bin super beschäftigt, habe keine Zeit und keinen Bedarf.” auf:  “Ich möchte bei dir jetzt kaufen”   Es ist super wichtig, sich diese Metamorphose vom Fremden zum Kunden mit seinen einzelnen Stufen bewusst zu machen.   Verkäufer scheitern oft daran, ihre Kunden zu früh abschließen zu wollen. Dann hängen Angebote ewig fest und niemand weiß warum.   Mit den 5 Warum kann ich aber auch die Rollen im Vertrieb bestimmen, zuordnen und trainieren:  Warum sollte ich dir zuhören und mich für deine Lösung interessieren - das sind oft Stufen für SDR/ BDR - also die Profi-Kunden-Öffner.   In den letzten drei Stufen geht es in den Verkaufsprozess. Hier werden eher Account Executives, Account Manager, PreSales etc. eingesetzt.   Ebenso kann ich mit den 5 Warum meinen Vertriebsprozess überprüfen und nach Fehlern scannen: # Habe ich selber denn sehr gute und belegbare Antworten auf die 5 Fragen?   Da sieht es bei vielen Verkäufern, aber auch Vertriebsleitern und Unternehmern oft zappenduster aus.   Einfacher Selbsttest: Jeder sagt seinen Pitch. Wenn diese inhaltlich nicht übereinstimmen, läuft was falsch. Wenn sie sich weigern oder stottern - ebenso.   # Habe ich die richtigen Instrumente, die richtigen “Weapons of Sales” im Depot für die einzelnen Stufen?   # Habe ich meine Mannschaft an diesen Instrumenten trainiert, so dass sie auch richtig eingesetzt werden können?   #Ab welcher Frage oder Phase der Kunden Metamorphose geben wir Angebote ab? Es lohnt sich also, mit den 5 Warums den Vertrieb und die Neukunden Akquise zu optimieren.   Was die 5 Warums (5 Why’s) bis zum Abschluss sind und wie du damit deinen Verkauf auf die nächste Stufe bringst, das erfährst in der aktuellen VertriebsFunk Episode. #Akquise #Verkauf #NxtLvlSales #VertriebsFunk 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk ### 📌 What Are “The Five Whys” And Why Do You Need Them For Selling?   📌 Buying Is About Losing The Status Quo 📌 5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst! Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.