VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #743 Bestseller Teams aufbauen
Da ist noch so viel Luft nach oben.
In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen auf der Tagesordnung stehen.
Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch auszubilden? Darum geht es jetzt im Interview mit Nico Feldmann.
Die Themen Motivation und Umsatz- und Vertriebsstärke sind in unterschiedlichen Langzeitstudien nachweislich an deinen Persönlichkeitseigenschaften messbar.
Das bedeutet, es gibt gewisse Eigenschaften, die eine natürliche Kompetenzfähigkeit darstellen.
Sind diese natürlichen Kompetenzen in Stein gemeißelt? Nico Feldmann sagt nein. Auch Dinge wie Empathie lassen sich lernen.
Mit seinem Team hilft er authentische Verkäufer zu formen, die nicht blutleer ein Skript ablesen.
Jeder wird dort abgeholt, wo er steht, individuell trainiert und gefördert. Manchmal sind dazu auch Umbesetzungen nötig.
Auch das erfährst du heute:
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Wie du als Führungskraft die Veränderungsbereitschaft deines Teams forcieren kannst.
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Was die Grundlage für ein erfolgreiches Vertriebsteam bildet.
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Warum die Angst, ob die Vertriebsmitarbeiter überhaupt offen genug dafür sind, häufig unbegründet ist.
Nico Feldmann gibt einen eindrucksvollen Einblick in die Arbeitsweise seines Teams.
🎧 Reinhören lohnt sich!
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12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams
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