Entscheidend besser | Georg Jocham

Manche Leute finden es eigenartig mit Zielen zu arbeiten, andere können sich ein Arbeiten ohne selbst gesteckte Ziele nicht vorstellen. Heute zeige ich dir, warum ich früher nicht mit Zielen gearbeitet habe, und wann und wie ich meine Meinung dazu geändert habe. Außerdem nenne ich dir acht Gründe, warum es sich aus meiner Sicht lohnt mit Zielen zu arbeiten.

An Meetings über Zoom oder MS Teams haben wir uns inzwischen gewöhnt. Manche mögen sie sogar sehr gerne, weil sie oft inhaltslastiger und produktiver sind als Präsenzmeetings. Allerdings ist es in einem virtuellen Meeting schwieriger eine Entscheidung zu bekommen. Warum das so ist, und was du dagegen tun kannst, erläutere ich in dieser Episode...

Schon erstaunlich: es gibt eine Frage, die bei jeder Entscheidung gefragt wird (wenigstens leise, im Kopf des Entscheiders), die aber fast nie jemand explizit beantwortet. Es ist die Frage, was die Entscheidung für den Entscheider und für das Unternehmen bedeutet. Dazu habe ich heute mal laut nachgedacht...

#25: Präsentationstraining ist Blödsinn

#24: Wahrscheinlich präsentierst du in der falschen Reihenfolge (Fail #1)

Heute im Gespräch: Christopher Funk, der den von mir hochgeschätzten Podcast "Vertriebsfunk" herausgibt. Drei Gründe, warum es sich aus meiner Sicht lohnt über das Verkaufen zu sprechen: Entscheidungen bekommen hat viele Gemeinsamkeiten mit dem Verkaufen. Verkaufen zu lernen und es auch schätzen zu lernen war einer der wichtigsten Erfolgstreiber in meinem Business. Die Fähigkeit verkaufen zu können ist unglaublich wertvoll, und wird gleichzeitig maßlos unterschätzt. Links zu dieser Episode: Podcast “Vertriebsfunk”: https://www.argumentorik.com/podcast/ Youtube Kanal "Vertriebsfunk": https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Buch “To sell is human” von Daniel H. Pink: https://amzn.to/2XUy8Bf

Heute habe ich wieder einmal einen Gast bei mir im Podcast, den ich schon lange als Interviewpartner haben wollte. Es ist Wladislaw Jachtchenko, und sein Thema ist „Menschen überzeugen“. Damit passt er thematisch natürlich super in diesen Podcast. Das ist aber noch nicht alles. Was mir an Wladislaw besonders gefällt ist, dass er nicht nur darüber schreibt und spricht, wie man Menschen überzeugt, sondern dass er seine Überzeugungstechniken auch praktisch anwendet. Und dass er etwas davon versteht andere Menschen zu überzeugen, das zeigt er immer wieder. So hatte er in seinem eigenen Podcast „Menschen Überzeugen“ schon einige wirklich außergewöhnliche Gesprächspartner, er hat es mit seinem Thema auf große Bühne geschafft und auch ins Fernsehen. Und um all das zu schaffen musste er und muss er immer wieder Menschen überzeugen. Er ist also ein Praktiker, und das gefällt mir. Hier mein Gespräch mit Wladislaw Jachtchenko über das Überzeugen von Menschen! Links zu dieser Episode: Podcast "Menschen überzeugen": https://www.argumentorik.com/podcast/ Buch "Die Psychologie des Überzeugens" von Robert Cialdini: https://amzn.to/2XUy8Bf Buch "Pre-Suasion" von Robert Cialdini: https://amzn.to/2XSueJf Buch "Dunkle Rhetorik" von Wladislaw Jachtchenko: https://amzn.to/2MzJyW9

Gerade in der aktuellen Situation halte ich den Spruch von der "Chance als Krise" für denkbar unpassend. Viel zu vielen Menschen geht es gerade viel zu schlecht. Gleichzeitig gilt heute, wie zu allen Zeiten: schließen sich Türen, dann gehen andere Türen auf. Vielleicht sind es auch Fenster? In dieser Episode denke ich laut darüber nach, welche Türen sich für mich und mein Business geschlossen haben, und welche sich gerade öffnen. Und ich zeige dir, wie und wo du Möglichkeiten in Zeiten wie diesen suchst und findest.

Corona ist blöd, klarer Fall. Gleichzeitig lässt sich derzeit vieles beobachten und lernen. Zum Beispiel sehen wir, dass viele Politiker und Experten (implizite) Fragen der Öffentlichkeit gar nicht oder schlecht beantworten. Wie zum Beispiel "Warum werden sich gerade 70% mit Corona infizieren?" Heute soll es darum gehen, was mit Glaubwürdigkeit und Entscheidungen passiert, wenn solche Fragen nicht beantwortet werden.

Die Krise ist da. Wie sie letztlich aussehen wird, wissen wir alle noch nicht. Aber ein paar Dinge sind jetzt schon klar. Zum Beispiel, dass das wirtschaftlich ein ziemlicher Tiefschlag wird. Andererseits wissen wir nicht, ob das angesichts der drohenden Gesundheitskrise eine große Rolle spielen wird. In dieser Episode gibt's meine Gedanken zur Entwicklung der letzten Tage. Und ich nehme dazu Stellung, ob wir zum jetzigen Zeitpunkt bereits wieder darüber nachdenken sollten die Krise als Chance sehen.