Method to scale

Avant de construire une startup qui cartonne, il faut d'abord trouver un vrai besoin.C’est l’un des enseignements clés de notre dernier épisode de Method to Scale avec Sacha Lazimi, co-fondateur et CEO de Yubo.Avant Yubo, l’équipe avait testé plusieurs applications, sans succès. La leçon ? Ne plus partir d’une idée préconçue, mais identifier un problème réel et un besoin utilisateur clair.C’est ainsi qu’est née Yubo, une plateforme de social discovery, différente des réseaux sociaux classiques et des apps de dating. Ici, pas de likes ni de contenu viral : tout repose sur les interactions humaines.Dans cet épisode, Sacha partage les coulisses de cette success story : ✔ Lancer vite et tester avant d’investir massivement : ils ont d’abord observé les comportements des utilisateurs sur Snapchat avant même de développer l’app. ✔ Construire un modèle économique basé sur l’expérience utilisateur plutôt que la publicité, en s’inspirant du gaming. ✔ Apprendre à scaler, à recruter et à s’entourer des bonnes personnes en tant que CEO. ✔ Adapter constamment l’entreprise face aux crises et aux évolutions du marché.Aujourd’hui, Yubo ne compte pas s’arrêter là : l’objectif est d’élargir son audience et d’innover pour rester leader du social discovery.Un épisode riche en apprentissages pour tous les entrepreneurs et passionnés de tech !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet échange captivant, Armelle de Madre, expatriée aux États-Unis et experte en ressources humaines, partage son vécu et ses conseils. Elle évoque l'importance de choisir la bonne ville pour s'implanter, en tenant compte du coût de la vie et des différences culturelles. Les invités discutent également des défis liés au recrutement et à l'adaptation des pratiques RH. Ils mettent en lumière la nécessité d'un branding personnel fort pour naviguer sur le marché du travail américain et les stratégies cruciales pour réussir son entreprise dans ce nouvel environnement.

Dans cet épisode spécial de Method to Scale, découvrez la fascinante saga des Rockefeller, une famille qui a marqué l'histoire économique et industrielle mondiale. Découvrez comment John D. Rockefeller est devenu le roi du pétrole et l'homme le plus riche du monde. En plongeant dans son enfance modeste, sa détermination méthodique et ses stratégies visionnaires, vous comprendrez comment il a surmonté les crises, dominé un marché désorganisé et établi une dynastie influente sur cinq générations. Nous analysons également les parallèles avec les défis d'aujourd'hui, de la révolution des données aux bouleversements géopolitiques, et partageons des leçons intemporelles pour entrepreneurs et leaders. Une masterclass en storytelling, stratégie et leadership à ne pas manquer ! En bonus Aymeric Marraud des Grottes vous livre ses dernières lectures pour commencer l’année avec de bonnes recommandations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Xavier Fontanet, ancien PDG d'Essilor, partage ses insights sur les transformations stratégiques qui ont propulsé l'entreprise au sommet de l'optique mondiale. Il aborde des décisions clés telles que la vente de divisions non rentables et des acquisitions audacieuses, notamment aux États-Unis. Xavier explique comment il a réussi à allier innovation et culture d'entreprise, tout en s'étendant vers des marchés émergents comme la Chine. Ses réflexions sur l'importance de la confiance et des relations humaines dans le leadership offrent une perspective enrichissante.

Xavier Fontanet, ancien PDG d'Essilor International, partage son incroyable parcours dans le monde de la stratégie d'entreprise. Il discute de l'importance de comprendre son marché et de la valeur de la part de marché. À travers des anecdotes, il décrit comment des choix stratégiques et des rencontres clés ont façonné sa carrière. Il aborde également l'impact des dynamiques régionales en France sur les décisions organisationnelles. Une plongée inspirante dans l'esprit d'un leader visionnaire!

Caroline Mignaux, créatrice du podcast Marketing Square et cofondatrice de l'agence Agence Personnelle, partage son expertise en marketing digital et création de contenu. Elle discute des obstacles rencontrés par les créateurs dans des niches spécifiques et souligne l'importance du personal branding. Caroline aborde également l'évolution du marketing, la collaboration avec les influenceurs, et l'importance de l'authenticité sur les réseaux sociaux. Enfin, elle explique comment maximiser la portée grâce à la vidéo verticale.

Dans cet épisode, nous accueillons Jonathan Lalinec, CEO de Spliiit, la plateforme qui démocratise le partage d’abonnements. Avec plus d’un million d’utilisateurs, 256 services disponibles, et un chiffre d'affaires dépassant 1 million d’euros, Spliiit est devenu un acteur incontournable du marché des abonnements partagés.Jonathan nous raconte l’histoire passionnante de cette startup, de ses débuts en 2019 à son succès actuel.Au programme :La genèse de Spliiit : une réponse ingénieuse à l’absence de solutions simples pour partager les abonnements. Comment le concept a évolué d’un "Leetchi des paiements récurrents" vers une plateforme complète, devenue le "Blablacar de l’abonnement".Les défis du démarrage : trouver un modèle légal sans être agent de paiement, utiliser PayPal comme solution temporaire, et gérer les premières fraudes entre particuliers.Un coup médiatique audacieux : un communiqué de presse provocant qui a attiré l’attention des médias et des premiers utilisateurs.L’explosion de la demande : dès le lancement, Spliiit a attiré 15 000 inscrits dès le premier jour grâce à un reportage sur France 2, malgré un déséquilibre initial entre offres et demandes (30% vs. 70%).Jonathan partage également les coulisses des grands défis opérationnels, notamment :Un service client de haute qualité avec seulement 4 agents pour 7000 conversations hebdomadaires, appuyé par des processus d’automatisation sophistiqués qui gèrent 75% des remboursements.Les enjeux de responsabilisation des utilisateurs dans un modèle où les produits numériques sont échangés entre inconnus.Une acquisition utilisateur combinant publicité payante (TikTok, YouTube) et viralité organique.Côté produit, nous explorons des données fascinantes :Le top des services les plus partagés : Spotify, Disney+, YouTube, NordVPN, tandis que Netflix, avec ses récents changements, a glissé dans le classement.Les ambitions internationales : lancement au Brésil en vue !De nouvelles opportunités : adapter Spliiit pour les PME et TPE afin de leur permettre de partager leurs abonnements professionnels.Un épisode captivant qui plonge dans les rouages de Spliiit, une fintech française à la croissance impressionnante, et les défis humains, techniques et stratégiques derrière son succès.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous avons le plaisir d’accueillir Jérôme Hoarau, un athlète de haut niveau… du cerveau ! Jérôme est champion du monde de Mind Mapping. Il a développé des capacités pour lire des documents de manière extrêmement rapide et est très connu des dirigeants de grandes entreprises qui souhaitent se doter de ce genre de compétences.Au départ, Jérôme travaille dans le domaine des soft skills, il est professeur en école de commerce et auteur de plusieurs ouvrages. Il rencontre Nicolas Lisiak, formateur en lecture rapide. À l’époque, Jérôme est persuadé d’être un lecteur lent : cinq mois pour lire un livre… dont il ne se souvient que de la moitié à la fin. Il comprend, grâce à cette rencontre, que la lecture rapide est comme un sport : on peut s’entraîner et progresser. Puis, en rencontrant Tony Buzan, il se lance dans les compétitions sportives. Il part en Chine pour le championnat du monde 2018 et repart avec la médaille d’or. À l’époque, 150 personnes participaient à la compétition.Qu’est-ce que sont vraiment les soft skills ? Longtemps, on parlait des savoir-être. Mais en fait, c’est plus large : il s’agit des compétences transversales que tous les humains peuvent développer. Ce sont les dernières compétences difficilement délégables à l’intelligence artificielle.Pourquoi est-ce à la mode de se pencher sur les soft skills ? Avant, dans les années 1980, les compétences techniques duraient en moyenne 30 ans. On pouvait faire carrière sur ces expertises. Aujourd’hui, la durée moyenne d’une compétence technique va de 1,5 à 2,5 ans. C’est pour cela que de nombreuses compétences disparaissent. Par exemple, « 15 % des métiers d’aujourd’hui disparaîtront demain », mais il y aura également « 85 % des métiers de demain » qui n’existent pas encore. Pour se préparer à ces métiers, il faut savoir apprendre et désapprendre.Voici une liste de soft skills :Intrapersonnelles : confiance en soi, estime de soi, gestion du stress.Relationnelles : écoute, empathie, communication.Situationnelles : adaptabilité.Apprendre à apprendre : développer son esprit critique, digérer une information et l’utiliser à bon escient. Dans un monde qui évolue de plus en plus vite, il faut savoir s’adapter.Jérôme suit de nombreuses recherches sur le cerveau :Observer comment créer une IA en s'inspirant du cerveau : au lieu d'avoir un fonctionnement linéaire ou binaire, on essaie d’avoir un fonctionnement plus complexe.Étudier l’apprentissage d’une nouvelle langue ou la lecture de fictions pour repousser les maladies neurodégénératives. La fiction apporte une complexité supplémentaire en stimulant l’imagination avec de nouveaux personnages et modes de pensée, ce qui sollicite davantage la mémoire. Cela permet aussi de développer plus d’empathie pour les personnages.Comment commencer ? Par où commencer ?L’humilité : Reconnaître que même si on était au sommet dans un domaine, cela peut ne plus être d’actualité. Il faut accepter que le monde change et que l’on doit s’adapter.Sur l’apprentissage : Commencer petit, progresser pas à pas, et augmenter progressivement la difficulté.Le Mind MappingOn n’écrit pas tout : cette méthode pousse le cerveau à se rappeler et à établir des associations, notamment grâce à des images, qui sont plus concrètes que les mots ou concepts abstraits.On synthétise l’information pour mieux la comprendre et la mémoriser.Comment entraîne-t-on sa mémoire ?Aujourd’hui, nous avons perdu l’habitude de mobiliser pleinement notre mémoire. Il faut se réhabituer. Voici quelques pistes :Utiliser des techniques d’association pour relier des idées ou des concepts.Adopter un état d’esprit positif : se dire « je peux le faire ».Travailler sur son attention : être pleinement présent et concentré sur ce que l’on fait.Bonne écoute attentive !

Dans cet épisode, nous avons le plaisir d'accueillir Nicolas Chartier, cofondateur d’Aramisauto. Fondée en 2001, cette entreprise a révolutionné le secteur de la vente de véhicules d'occasion en devenant le premier prestataire entièrement digital. Sa promesse : offrir des voitures d'occasion immédiatement disponibles à des prix accessibles.Aujourd'hui, Aramisauto réalise un chiffre d'affaires de 2 milliards d'euros et vend 100 000 véhicules par an, avec une équipe de 2 500 collaborateurs répartis à travers l'Europe.Lors de sa création, le marché automobile était dominé par les constructeurs, et l'achat d'une voiture ne se faisait qu'en concession, souvent difficilement accessible. Aramisauto a donc lancé un showroom virtuel, permettant aux clients de consulter les véhicules en ligne à tout moment, de manière transparente, avec des photos détaillées et des zooms sur les imperfections. Ils ont rapidement constaté que de nombreux utilisateurs visitaient le site le soir, lorsque les concessions étaient fermées.Au départ, l'entreprise se concentrait uniquement sur le digital, sans point de vente physique ni service de réparation. Cependant, à mesure que le volume de trafic augmentait sur leur site, il est devenu évident que l'alliance du digital et du physique pouvait s'avérer très puissante. Beaucoup de clients se demandaient : « J’habite à Lyon, pourquoi viendrais-je à Paris pour acheter ma voiture ? » Pour y remédier, Aramisauto a mis en place un service de livraison à Lyon et a cherché des garages partenaires pour gérer les livraisons. Ils ont également ouvert un premier bureau à Lyon, réalisant que la combinaison d'une forte présence en ligne et d'une présence physique doublait le taux de conversion. Aramisauto a donc ensuite développé des sites de vente plus polyvalents, avec des locaux moins prestigieux, pour mieux gérer leur logistique spécifique.Aujourd'hui, 90 % des clients commencent leur parcours d'achat sur le site internet. Beaucoup poursuivent ensuite leur expérience en se rendant à l'agence ou en appelant. Tous les parcours sont interconnectés, permettant aux clients de passer d'un point de contact à un autre sans difficulté. L'agence locale accompagne le client tout au long de son projet, lui proposant des solutions pour racheter son ancien véhicule et des options de financement adaptées.Concernant le marché des véhicules neufs, cela représente plus de 1.6 million d'euros de ventes par an, dans un marché très encadré par les constructeurs, notamment à travers des opérations de déstockage. En revanche, les véhicules d'occasion représentent 5 millions d'euros par an. Ce marché, bien que plus libre, pose des enjeux en matière de reconditionnement et de garantie. Les véhicules reconditionnés sont vendus par Aramisauto avec un niveau de qualité constant, une garantie satisfait ou remboursé et un prix fixe.Les cofondateurs se sont également formés aux principes du Lean avec des consultants, dont Michael Ballé. Cette formation a entraîné un changement radical dans la dynamique de l'entreprise, amorçant une nouvelle aventure. Le véritable déclic a été de réaliser que l'amélioration de l'organisation dépendait non seulement des collaborateurs, mais aussi de la manière dont l'entreprise était gérée.Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, nous accueillons Charles Tenot, expert en growth. Depuis 15 ans, Charles accompagne des entreprises dans les domaines de la vente, du marketing et de l'acquisition de clients dans un monde moderne en constante évolution. Actuellement, il est C0O de Lempire, où il aide les entreprises à élaborer leurs stratégies d'acquisition.Qu'est-ce que le growth aujourd'hui ? C'est une stratégie visant à augmenter le chiffre d'affaires. De nombreuses startups partent de zéro et doivent générer des revenus rapidement, car les investisseurs attendent une croissance rapide lors des levées de fonds. Le growth est une fonction du marketing, l'objectif du marketing étant de générer de la demande. Le growth inclut l'acquisition de trafic via le SEO, le SEA, le SEM et l'emailing, la conversion des prospects en clients ie la monétisation. Cette étape peut conduire à des tests pour évaluer la meilleure sratégie de princing par exemple. Enfin le growth s'occupe de la rétention des clients. qu'ils soient satisfaits, restent abonnés, continuent à utiliser le service. Bien que les startups disposent souvent des outils nécessaires pour appliquer le growth, de plus en plus de PME et d'ETI commencent également à les adopter.À côté du growth, il existe les Sales Operations (OPS), qui visent à rendre les équipes commerciales plus efficaces. Les OPS gèrent les CRM et suivent des indicateurs clés de performance, comme les taux de conversion et les affaires en cours. Leur rôle est de soutenir les équipes commerciales en organisant des éléments tels que la gestion des territoires, les plans de commission et l'attribution des leads. Tout ce qui ne concerne pas directement le contact client est pris en charge par les OPS, permettant ainsi aux commerciaux de se concentrer sur la vente.Ce processus est similaire à une forme de taylorisme, où les tâches sont séparées. Par exemple, si un commercial ne finalise pas un lead dans la semaine où il lui est attribué, celui-ci sera réattribué à un autre commercial. A côté du Growth et des OPS, il y a aussi Growth Engineers et Marketers qui s'occupent de la gestion des données. Ils construisent et agrègent des fichiers pour fournir des données exploitables. Un exemple concret : si un CEO recherche une entreprise sur LinkedIn, une API peut récupérer cette information. Ensuite un autre service va récupérer le SIREN, l'email de ce dirigeant et créer une nouvelle fiche. Les OPS attribueront ce lead à un Sales qui prendra contact avec ce dirigeant. Le processus de vente est intégré directement dans le CRM, ce qui présente deux avantages majeurs :Standardisation : Cela permet de ne rien oublier et de suivre une checklist. La méthode la plus connue est le BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Lorsqu'une opportunité est créée et qu'un échange a lieu, le commercial remplit le BANT pour qualifier le lead. Cela évite de perdre du temps sur des affaires peu prometteuses.Analyse de la performance : Cela permet d'identifier les étapes où un commercial rencontre le plus de difficultés et d’orienter la formation sur des gestes précis. Cela contribue également à prédire les revenus futurs en ayant une vision claire de chaque étape dans le CRM.L'après-vente est géré par d'autres équipes. Selon les produits vendus, des formations peuvent être proposées. De plus, des account managers sont chargés de présenter les nouveautés et d'assurer un suivi efficace.Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.