La Galère

Reconditionner des machines à laver pour réduire l'impact environnemental du gros électroménager ?C'est tout l'enjeu de Claire Bretton lorsqu'elle crée Underdog.Mais avant de monter un atelier à Nantes capable de redonner vie à 1000 appareils par mois, Claire avait déjà connu plusieurs vies, et plusieurs galères.Diplômée d’école de commerce, elle débute en conseil chez Advancy où elle découvre les coulisses du retail. Très vite, elle troque les slides pour le code en cofondant Daco.IA, une startup d’intelligence artificielle qui aide les marques de mode à ajuster leurs prix en temps réel.18 mois plus tard, Veepee rachète la boîte. Une intégration express qui ouvre la voie à quatre années dans le groupe, où Claire pilote les stratégies de pricing et lance une nouvelle offre dédiée à la seconde main textile.Et puis la vie s’en mêle.Une crise de sens.Un test de grossesse.Une asso montée en urgence pour aider les petits commerces pendant le confinement.Et un déménagement à Nantes, pour tout recommencer.Avec Underdog, Claire se frotte à un secteur délaissé mais gigantesque : le gros électroménager.Chaque année, 10 millions d’appareils sont jetés en France. Moins de 3% sont reconditionnés. Claire et ses associées veulent changer ça.Alors elles foncent.Une première levée de 3,8M€, un MVP bricolé dans un entrepôt partagé, des machines stockées dans leur garage, des techniciens à recruter, un programme de formation à monter… rien ne leur est épargné.Mais en deux ans, Underdog devient un acteur qui compte, enchaîne les ventes et boucle une série A à 7M€.Intrigué(e) ? On vous laisse découvrir le parcours hors-norme de Claire — de Daco à Underdog — et toutes ses galères, dans cet épisode passionnant du podcast La Galère. Bonne écoute !

Polytechnicien, sur le banc d'HEC entrepreneurs, passé par BCG, Renaud Pestre ne suit pas une trajectoire toute tracée.Il hésite entre la physique quantique et le monde des startups avant de rejoindre PJX10, l’antichambre d’entrepreneurs lancée par Pierre Kosciusko-Morizet, où il affine son instinct business et rencontre son futur associé. Puis, il cofonde Pretto.Tout part d’un constat simple : obtenir un crédit immobilier reste une démarche opaque, longue, et souvent décourageante.En 2017, Renaud Pestre et Pierre Chapon décident de s’attaquer au problème. Leur idée ? Tester la faisabilité d’un accompagnement 100 % en ligne, sans agence, mais avec un vrai courtier en coulisses. Ils lancent une première expérimentation sous le nom Mr. Crédit, avec une landing page, quelques campagnes d’acquisition et un partenaire prêt à traiter les dossiers manuellement. Le prototype est sommaire, mais l’intérêt est immédiat.Confortés par ces premiers signaux, ils lèvent 800 000 € avec le soutien de Pierre Kosciusko-Morizet, recrutent une première équipe tech et développent les fondations de Pretto : un simulateur intelligent, capable d’estimer précisément un budget empruntable, en quelques clics.Aujourd’hui, Pretto c’est :📈 1,3 milliard d’euros de crédit distribués l’an dernier⚡ ️ 60 000 simulations chaque mois🤝 100 partenaires bancaires🤖 Un mix unique d’algorithmes, d’expérience utilisateur et d’expertise humaineMais la route n’a pas été sans embûches. Trouver les premières banques partenaires, convaincre que le courtage peut se faire à distance, gérer les refus ou les cas complexes, recruter et former des courtiers dans toute la France… ou même envoyer des clients parisiens à Dijon pour décrocher leur prêt quand aucune banque d’Île-de-France ne voulait financerRenaud le reconnaît : rien n’aurait été possible sans une compréhension fine des deux mondes qu’il fallait réconcilier — celui du client, anxieux à l’idée d’emprunter 300 000 €, et celui du banquier, contraint par des outils archaïques, une rentabilité fragile et des objectifs multiples.Et c’est peut-être là que Pretto tire sa force :- rendre accessible une démarche complexe,- faire gagner du temps aux deux parties,- tout en misant sur une culture produit et data exigeante.Intrigué(e) ? Plonge dans les débuts de Pretto, les défis du courtage en ligne, et la trajectoire de Renaud Pestre sur le podcast La Galère.🎧 Bonne écoute !

Quand Olivier Le Blainvaux crée Technofounders, il ne cherche pas simplement à lancer une startup mais souhaite bâtir un modèle capable de transformer des travaux de recherches scientifiques en entreprises solides, rentables et utiles à la société.Son constat est simple : la France regorge de chercheurs brillants, mais leurs innovations restent trop souvent confinées dans les laboratoires.Avec Technofounders, il veut accélérer leur passage vers le monde réel, en apportant aux chercheurs les compétences entrepreneuriales et les moyens financiers nécessaires pour développer leurs technos.Mais avant d’en arriver là, Olivier trace un parcours impressionnant : il passe par Polytechnique, rejoint ensuite McKinsey, puis entre chez Rocket Internet, un startup studio international, où il passe près de trois ans. C’est là qu’il co-fonde Jumia, aujourd’hui considéré comme l’équivalent d’Amazon en Afrique. Cette première expérience lui ouvre les yeux sur la puissance d’un modèle capable de mutualiser des ressources — en financement, en stratégie, en développement commercial — pour aider des entrepreneurs à aller plus vite et plus loin.En 2015, il fonde Technofounders.L'idée ? Sourcer les technologies les plus prometteuses, recruter très tôt des profils entrepreneuriaux. Puis, aller tester le plus rapidement le marché pour confronter la techno à des cas d’usage réels et évaluer son potentiel business.Si les signaux sont positifs, la startup est officiellement lancée. Elle bénéficie alors d’un accompagnement structuré, avec des ressources humaines, financières et méthodologiques pour accélérer son développement et maximiser ses chances de succès.Aujourd’hui, Technofounders c’est :12 startups créées dans les secteurs de la santé, l’agriculture, la chimie des matériaux, le spatial, la sécurité, l’IA et les semi-conducteurs.Plus de 50 millions d’euros levésDes succès comme Cerbair, NeoFarm, Ion XMais tout n’a pas été simple et des galères, Olivier en a connu :Entre l'apprentissage de la vente de matériel sensible, un entrepôt brûlé et la recherche du modèle optimal de valorisation, découvrez son parcours !Intrigué(e) ?Arpentez les coulisses de Technofounders dans l’épisode de La Galère. Bonne écoute !

Et si les associations pouvaient lever des fonds sans payer de commission ?C’est le défi que se sont lancés François De Kerret et Thibaut Jaurou avec Zeffy.L’histoire commence en 2015 à Montréal, presque par accident.Alors étudiant en ingénierie, François de Kerret cherche à s'engager dans le bénévolat. Surpris par la difficulté du processus d'inscription il lance une page Facebook pour connecter volontaires et assos. Résultat : des milliers de likes… mais très peu d’actions concrètes.Après de nombreux essais et quelques galères, il comprend : le vrai problème des associations, ce n’est pas de trouver des bénévoles, mais du financement.Quelques années et pivots plus tard, l’idée naît et Thomas et François créent leur plateforme.Aujourd’hui, Zeffy c’est :+ 50 000 associations clientes en Amérique du Nord+ 800 millions de dollars collectés40 millions économisés4 millions levésMais le succès ne s’est pas fait sans sueur (et sans galères).Fraude à 200 000 $ en une nuit, première levée échouée, problèmes de visa, recrutements difficiles… Tout n’a pas été simple.Et maintenant ? François et son équipe voient encore plus grand : révolutionner les services bancaires pour les associations en partenariat avec Stripe. Un pari audacieux qui pourrait bien tout changer… Bonne écoute !

Avant de monter Spendesk et Defacto et de devenir l'entrepreneur à succès que l'on connait, Jordane Giuly ne perd pas de temps. Tout juste diplômé de l'École Polytechnique et de Stanford University et animé par sa soif d'aventure, il crée Reeble, une plateforme d’échange d’articles ayant pour vocation de simplifier et de valoriser les interactions entre éditeurs et auteurs de contenus sur le Web. Si la plateforme est opérationnelle, le problème qu'elle résout ne semble pas être le bon et Jordane décide d'aller de l'avant. Après cette première expérience qu’il qualifie de "startup copain", il rejoint Coorpacademy pendant deux ans, puis entre dans l’univers du "startup studio" en intégrant eFounders. Cette fois, Jordane fait la rencontre de Thibaud Elzière qui l'invite à rejoindre le projet Spendesk en tant que cofondateur, aux côtés de Rodolphe Ardant et Guilhem Bellion. Ensemble, ils contribuent à faire de Spendesk une licorne et Jordane finit par prend son envol pour créer son tout dernier projet, Defacto, une solution de financement rapide et flexible pour les PME, propulsée par des APIs et l'intelligence artificielle. Aujourd'hui Defacto c'est : La solution de référence pour le financement des PME + 10 000 clients + 40 partenaires de prêt intégré + de 600 Millions de prêts accordés à travers l'Europe 25 Millions levés Pour autant, le chemin vers le succès n'a pas été sans embûches et Jordane a rencontré son lot de défis, comme cette fois où un virement perdu de 5 millions d'euros a failli tout faire basculer... Intrigué(e) ? On ne vous en dit pas plus ! Plongez dans l’histoire captivante de Jordane, de Spendesk à Defacto, et découvrez ses galères sur le podcast La Galère. Bonne écoute ♥︎

"Qu'est-ce qu'on mange ce soir ?" Avant de répondre à cette question pourtant centrale dans nos vies, Jacques Édouard a eu le temps de se chercher. D'abord étudiant, il se concentre sur la chimie avant d'intégrer une école de commerce. Puis, il entame sa carrière en tant que consultant dans un cabinet de conseil. Enfin, il se démarque et en vient à diriger les activités digitales de Canal +. De ses "trois vies", comme il les appelle, Jacques tire des enseignements et des pratiques qu'il n'hésite pas à mettre à profit lors de la création de Jow, un service qui permet de programmer ses repas et faire toutes ses courses de la semaine de façon ultra rapide. Jeune papa à cette époque, l'idée prend forme tandis qu'il cherche à résoudre les contraintes de temps et d'argent qui marquent sa vie de famille : "Comment tous les soirs tu fais un truc simple rapide bon équilibré pas cher qui va plaire à ta copine et tes enfants." Une simple interrogation qui mène à : Une app disponible en France comme aux US + de 7 Millions de téléchargements Un volume d'affaire à 9 chiffres +40 Millions levés Pour autant, la route vers le succès n'a pas été de tout repos et des galères Jaques Édouard en a connu. Celui qui invoque la chance pour décrire ses prouesses le dit d'ailleurs lui-même : "Jow a failli mourir trois fois par an tous les ans pendant 5 ans" Intrigué(e) ? On ne vous en dit pas plus et on vous laisse découvrir plus en détails et sans plus attendre l'histoire et les galères de Jow, dès maintenant sur le podcast La Galère. Au programme : Développer une culture d'entreprise qui fonctionne Miser sur l'expérience utilisateur S'affranchir de la peur du bricolage (et enfin se lancer) Développer une communauté de confiance Utiliser son influence pour faire le bien Bonne écoute ! ❤️

Laurent de La Clergerie, entrepreneur à succès dans le matériel informatique, partage l'évolution de LDLC, n°1 en France. Il raconte les débuts modestes, les défis économiques, le rôle crucial de sa famille, et l'expansion internationale de l'entreprise. Les galères rencontrées, la croissance rapide, et les conseils aux entrepreneurs sont abordés. Découvrez l'histoire captivante sur le podcast La Galère.

Ce mois-ci dans la Galère : plongez dans l'épopée captivante de CityScoot, de son lancement jusqu'à sa chute. Avant de devenir un service emblématique de la mobilité avec 7500 scoots et près de 500 000 clients, CityScoot, c'est avant tout le fruit de la pensée de Bertrand Fleurose. D'employé en finance de marché à serial entrepreneur en passant par joueur pro de black jack, Bertrand n'en est pas à son coup d'essai lorsqu'il lance CityScoot.En 2014, alors qu'il revient d'Angleterre profondément marqué par la culture du service, et volontaire d'en créer un nouveau, Bertrand découvre Autolib et sa révolution dans le paysage urbain. Inspiré par l'idée et amoureux du concept, il s'entoure alors de profils tech, et, avec l'aide d'un financement d'un programme de la région, travaille sur l'élaboration d'un prototype de scooter. Du clavier à la connectivité en passant par l'IoT, l'équipe conçoit chaque aspect du produit. Une première levée leur permet de construire à la main leurs 50 premiers scooters et de tester dans Paris la désirabilité de leur produit. Puis, en mai 2015, un coup de poker audacieux au Journal du Dimanche change la donne. Alors qu'il n'a que 30 000€ en banque et pas la moindre idée du futur déploiement, Bertrand tente le tout pour le tout et annonce la mise en place de mille scooters dans Paris avant fin 2016. Cette stratégie risquée porte ses fruits et attire l'intérêt de la mairie de Paris. Le 1000 ème scooter est finalement déployé en mars 2017 après une seconde levée et, de fil en aiguille, le service se développe et commence à s'étendre à d'autres villes.D'abord Nice, puis l'étranger, le temps est au beau fixe pour CityScoot qui observe une croissance de 100% par an depuis l'origine et voit son CA doubler d'année en année. Cependant, l'ombre du Covid s'abat sur la success story de CityScoot, déclenchant une série d'événements qui conduisent à sa chute inattendue. Les dissensions au sein du board et les investissements coûteux contribuent à une détérioration de la situation financière, mettant finalement un terme au projet. Pour en savoir plus sur les hauts et les bas de CityScoot, ainsi que sur les projets palpitants à venir de Bertrand, écoutez dès maintenant le podcast La Galère. Bonne écoute !

Prédestinée à devenir fonctionnaire à l'issue de ses études à l'IEP d'Aix en Provence, Salomé Géraud décide de prendre la voie de l'entreprenariat. En 2011, alors stagiaire à San Francisco, elle fait la rencontre de Pierre, son futur mari et associé. De leur amour naissent trois enfants et un projet un peu fou. Prenez un drive, retirez les emballages et obtenez "Le Drive tout nu", le seul réseau de supermarchés en drive et en physique zéro déchet au monde. Mais avant d'obtenir le succès qu'on lui connaît aujourd'hui, Le Drive tout nu c'est un pari risqué, qui a réussi grâce à la créativité et à l'énergie débordante de ses fondateurs. Né du constat que la moitié des déchets d'un français (soit 300kg/an) proviennent des emballages, le concept germe en 2012. Malheureusement, faute de temps et d'argent, le jeune couple est forcé d'abandonner le projet. C'est finalement en 2017, à trois semaines de leur mariage qu'ils finissent par se lancer ! Sélectionnés dans la promotion Ticket For Change pour se faire accompagner, Salomé et Pierre abandonnent leurs CDI et se lancent dans l'inconnu. Leur aventure débute ainsi avec une communication forte et engageante et beaucoup d'énergie pour déployer un test très bien rodé de leur concept. S'en suivent des année ponctuées par un buzz incroyable sur Brut, la recherche de financements, de nouveaux lieux, des travaux fait-maison, l'explosion des ventes durant le Covid, le développement de nouvelles filiales ou encore, très récemment, l'ouverture d'un tout premier super-marché zéro-déchets. Intrigué(e) ? On ne vous en dit pas plus et on vous laisse découvrir plus en détails et sans plus attendre l'histoire et les galères du Drive tout nu, dès maintenant sur le podcast La Galère.

Rien ne le prédestinait à devenir entrepreneur et pourtant... Étudiant à Polytechnique, Rémi réalise entre 2009 et 2012, sa thèse dans le domaine de la microfluidique : la physique intrigante des toutes petites gouttes de liquides. Intéressé par ses nombreuses applications industrielles, il se lance dès 2012 dans ce qui deviendra l'aventure de sa vie. Après quatre brevets déposés en seulement deux ans durant sa thèse, savoir comment exploiter cette propriété intellectuelle afin qu'elle sorte du labo et bénéficie au plus grand nombre devient son obsession. Rémi s'entoure alors de différents amis et experts en biologie et, avec leur aide, fonde Stilla Technologies. En quelques mots, c'est une start-up deeptech visant à développer et commercialiser des instruments d'analyse génétique de précision en créant une nouvelle génération de tests PCR beaucoup plus précis et puissants. Une nouvelle génération de ces tests connus du grand public pour leur application contre la Covid mais qui ont de nombreux autres cas d'applications ! Si la startup naît en 2013, il faut attendre 2017 avant l'arrivée de ses premiers clients. Entre-temps, les prototypes et les essais s'enchaînent et le produit évolue peu à peu. Bootstraping dans un premier temps, business Angels dans un second et levées de fonds pour finir, Rémi nous raconte les différentes étapes de financement de Stilla Technologies et les galères auxquelles il fait face durant son parcours (sachant que rien, dans sa formation, ne le prédestinait à entreprendre). Plus de 38 millions d'euros levés en cumulé à aujourd'hui, pourtant, le chemin vers le succès n'est pas sans heurts. Il faut près de 7 ans à la startup pour passer du prototype à un produit industrialisé et une capacité d'adaptation hors pair pour faire face à galères juridiques comme peu de startups ont connu ! Histoire incroyable : une menace juridique d'un concurrent américain prend forme la veille d'un accord d'acquisition potentiel de la startup pour plusieurs dizaines de millions de dollars... et fait malheureusement échouer le deal au dernier moment 😭 Ce type de procès (en contrefaçon) est une pratique commune aux Etats Unis pour faire couler les technologies concurrentes, cela seulement au vu du prix pour se défendre et de la charge mentale que cela occasionne : plusieurs millions d'euros et plusieurs années. Aujourd'hui Stilla Technologies c'est : Une startup deeptech de référence en matière de PCR avec un nouveau produit de pointe qui vient d'être mis sur le marché 10+ années d'expérience 38+ millions d'euros levés Et un procès... non on ne vous dit rien, on vous laisse écouter l'épisode On vous laisse découvrir sans plus attendre les aventures et les aspirations futures de Rémi, dès maintenant sur le podcast La Galère ! Au programme :  🍃 Le kit du prototypeur deeptech : huile et scotch  🗯️ Gagner en crédibilité (sans prendre de cheveux blancs) : clarté de l'offre et démos  ⚖️ Garder la tête froide sous des attaques juridiques et se repositionner en Chine pour gagner des parts de marché 🏗️ Réutiliser des blocs fonctionnels existants et se recentrer sur son savoir-faire pour bootstrapper un premier système commercialisable Bonne écoute ! ❤️