Salespresso

W sprzedaży często skupiamy się na wyniku - „dogadaliśmy się”, „zamknęliśmy temat”, „klient zadowolony”. Ale czy na pewno wszyscy dobrze się zrozumieliśmy? W odcinku Dariusz Milczarek i Szczepan Adamowicz rozmawiają o tym, jak: unikać złudnego porozumienia, realistycznie oceniać ryzyko, pytać o rzeczy niewygodne, zanim staną się kosztownym błędem i jak rozpoznać moment, w którym „dobra wola” to za mało, by projekt miał sens.

„Pamiętam, jak pierwszy raz usiadłem z klientem tylko po to, żeby pogadać. Bez prezentacji, bez slajdów, bez planu sprzedażowego. Po prostu rozmowa o tym, co dla niego ważne, o jego firmie, o tym, dlaczego w ogóle robi to, co robi. Wyszedłem z tego spotkania bez zamówienia, ale z… relacją. I to właśnie ta relacja kilka miesięcy później otworzyła drzwi, których wcześniej nie potrafiłem uchylić.” O tym właśnie jest najnowszy odcinek podcastu #Salespresso. Dariusz Milczarek i Arkadiusz Gleń zapraszają do refleksji, dlaczego w ogóle zaczęłaś/eś sprzedawać. 

Co się dzieje, gdy przestajesz „zamykać” sprzedaż, a zaczynasz otwierać przestrzeń na decyzję klienta? O sprzedaży opartej na partnerstwie rozmawiają Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak w najnowszym odcinku #Salespresso. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

W rozmowie z Marcinem Dąbrowskim, ekspertem sprzedaży z Sandler Training Polska, poruszane są kluczowe aspekty timing w sprzedaży. Marcin tłumaczy, jak nieprawidłowe dzielenie się wiedzą produktową w nieodpowiednich momentach może zniechęcić klientów. Omawiają z Dariuszem, jak różne typy klientów potrzebują zróżnicowanego podejścia oraz że prezentacje muszą dostosowywać się do odbiorcy. Wskazują również na rolę emocji w procesie zakupu i jak je mądrze wykorzystywać.

Arkadiusz Szostak, ekspert w sprzedaży i konsultant Sandler Training Polska, dzieli się kontrowersyjną zasadą odpowiadania pytaniem na pytanie. Rozmowa skupia się na tym, jak pytania mogą wydobyć intencje klienta i pogłębić relacje. Arkadiusz omawia ryzyko szybkich odpowiedzi, które mogą zaburzać równowagę w rozmowie. Wprowadzają również technikę przekształcania pytań, by zaskoczyć klientów i skłonić ich do refleksji. Odkrywają, jak zadawanie pytań może wspierać proces prospectingu i strategię sprzedaży.

Gdzie kończy się doradztwo, a zaczyna komplikowanie decyzji klienta? Tym razem Dariusz Milczarek i Grzegorz Chojnacki rozmawiają o tym, jak umiejętne prowadzenie rozmowy handlowej wpływa na finalizację sprzedaży i budowanie długoterminowego zaufania klienta. Najnowszy odcinek #Salespresso dostępny przedpremierowo na Spotify.

A co jeśli największym ryzykiem w sprzedaży nie jest konkurencja, lecz własne przemilczenia? Wielu handlowców woli „nie ruszać tematu”, licząc, że klient nie zapyta o słaby punkt oferty. Ale czy naprawdę warto grać w tę grę? Tym razem Dariusz Milczarek i Mariusz Łysy rozmawiają o tym, jak wygląda odwaga i szczerość w sprzedaży. Nowy odcinek #Salespresso dostępny przedpremierowo na Spotify

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Tym razem Dariusz Milczarek i Mariusz Łysy przyglądają się temu, gdzie stawiać granicę między byciem lubianym a byciem skutecznym w biznesie. To odcinek dla tych, którzy chcą budować partnerskie, ale zdrowe relacje - i zarządzać wartością w każdej rozmowie. 

Przedpremierowo nowy odcinek #Salespresso na Spotify! Tym razem Dariusz Milczarek i Michał Bukowski rozmawiają o tym, jak uniknąć pułapki własnych obietnic, niedomkniętych tematów i konieczności „odkupywania” własnych decyzji. Posłuchaj całość.

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Dziś Dariusz Milczarek i Michał Bukowski rozmawiają o tym, co stoi za naszym przywiązaniem do iluzji w sprzedaży. Posłuchaj i sprawdź, czy pełny pipeline to naprawdę powód do dumy - czy raczej do refleksji?