

Made IT - Storie Italiane di Successo
Ines Makula & Camilla Scassellati
Ogni settimana, Made IT racconta le storie straordinarie di italiani che stanno lasciando il segno nel mondo delle startup, del business e oltre. Dai fondatori visionari che hanno lanciato aziende innovative, a manager di successo, investitori e atleti di fama internazionale, esploriamo i momenti chiave del loro percorso: dalle sfide iniziali ai fallimenti, fino ai traguardi raggiunti.
Un viaggio autentico tra imprenditorialità, leadership, crescita personale e voglia di cambiare le regole del gioco. Se cerchi ispirazione per lanciare il tuo progetto, dare una svolta alla tua carriera o affrontare nuove sfide, Made IT è il podcast che fa per te.
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Sep 2, 2024 • 54min
Cosa si cela dietro il successo di Unobravo con Danila De Stefano, Founder e CEO (2023)
Prima di ripartire con nuovi episodi dal 9 settembre 2024, questa settimana ripostiamo la nostra inervista a Danila de Stefano, Founder di UnoBravo.
Da quando abbiamo registrato la puntata UnoBravo ha continuato a crescere.
Nel 2023 ha chiuso il bilancio con un fatturato straordinario di 77,7 milioni di euro, più che raddoppiato rispetto ai 35 milioni di euro dell’anno precedente. E ha portato a casa un utile di 1,7 milioni di euro, più che triplicato rispetto ai 497 mila euro del 2022. Alla fine del 2023 UnoBravo ha chiuso un nuovo aumento di capitale da che ha visto la exit di CDP e l’entrata di H14 e Northzone. Secondo Open questo ha permesso a Danila di incassare dalla vendita 13 milioni di euro dopo 5 anni dalla fondazione dell’azienda.
UnoBravo si è già allargata in Francia e Spagna, e conta espandersi sempre piu all’estero, si vocifera anche forse negli Stati Uniti.
Come nasce l'idea?
Poco dopo essersi trasferita a Londra Danila ha l'intuizione di creare un sito per connettere italiani all’estero con psicologi italiano, proponendo sedute online. Si rende conto che l’idea piace e quasi non riesce a gestire le richieste. Ma come si passa da un servizio/un sito a una startup? Nel caso di Unobravo grazie al programma di accelerazione di SocialFare.
Nel 2020 il progetto di Danila diventa un’impresa in grado di ricevere il primo investimento da CDP Venture Capital. Ma soprattutto tramite il programma conosce una figura importante, Angelo Casagrande, che l’aiuta a focalizzare le energie sugli aspetti del business più importanti per crescere. In soli tre anni, Unobravo si afferma come il leader assoluto della psicologia online in Italia, con più di 2500 psicologi sulla piattaforma, oltre 80mila pazienti e un team di 130 persone.
Il 2022 è l’anno della consacrazione per Danila. Unobravo, diventata Società Benefit, si espande in Spagna con il servizio Buencoco e chiude un round da 17 milioni di euro, guidato dal fondo VC Insight Partners di New York e dal CEO di Vinted, Thomas Plantenga.
La sua storia ci dimostra che anche senza alcuna esperienza di impresa, per raggiungere il successo sono sufficienti la capacità di creare relazioni, concentrarsi sulle priorità e, ovviamente, l’arte di arrangiarsi.
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Aug 26, 2024 • 56min
Il Coccodrillo che Fattura €380M con Matteo de Brabant, Founder & Chairman di JAKALA (2022)
JAKALA è l’azienda italiana leader nella marketing technology.
Matteo cresce negli scout, da lupetto a capo scout, e come nome sceglie Jakala, il coccodrillo del libro della Giungla. Questo nome lo accompagnerà per tutta la vita. Adesso Jakala è la sua azienda, presente in 15 paesi europei, e che fattura €380 milioni l’anno che punta a raddoppiare entro il 2024. Ma raggiungere questo successo non è stato un percorso facile e veloce.
La storia di Jakala inizia quando i genitori regalano a Matteo un giro attorno al mondo e lui torna con un libretto riempito di idee di business. Una volta tornato a Milano, Matteo dà vita alla prima versione di Jakala, un sito di nozze online. Complice il vento in poppa della New Economy raccoglie subito capitali da investitori importanti, tra i quali Bernard Arnault.
Ma la prima idea non va, invece di mollare, Matteo si ingegna per capire cosa non funziona e cambia il business model fino a che non trova quello giusto. Dai matrimoni, Jakala passa alla regalistica aziendale per poi arrivare ai loyalty services (neanche lui sapeva cosa volesse dire inizialmente) e finalmente a una serie di servizi nella marketing technology dove finalmente inizia una crescita inarrestabile.
Grazie alla sua grande esperienza, in questo episodio Matteo ci regala tantissimi consigli per fare impresa. L'importanza di saper delegare, il bisogno di trovare il proprio equilibrio e soprattutto il segreto di come gestire 1650 dipendenti insieme a 4 figli.
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Aug 5, 2024 • 46min
#163 *Solo Episode* Inès Intervista Camilla: Sogni, Successo e Fallimento
In questo "solo episode" l'ospite è Camilla Scassellati
Sforzolini ovvero la co-presentatrice di Made IT e sarà ovviamente Inès ad intervistarla. Tra le tante cose, Camilla racconta la sua infanzia, come ha conosciuto Inès, le sue scelte di carriera, e la sua visione su successo e fallimento. Parleremo tanto anche della sua passione per l'America (Camilla vive a Los Angeles da quasi 3 anni) e condividiamo delle bellissime notizie!!
Vi ricordiamo anche di iscrivervi a Italian Tech Week noi ci saremo: Camilla modererà un panel il 26 settembre e il 27 settembre alle 10 registreremo un episodio live da ITW. Siete tutti invitati!
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Jul 29, 2024 • 33min
Investor Series #6: Indaco Venture Partners con Davide Turco, Co-Founder e Managing Director
In questo nuovo episodio della nostra Investor Series vi presentiamo Indaco Ventures.
Partita nel 2018, Indaco Venture Partners SGR è un gestore di venture capital italiano che gestisce oltre 350 milioni di euro nei suoi sei fondi e ha un portafoglio attivo di oltre 40 società. Investe in startup che innovano nel digitale, nel deep tech e nelle scienze della vita.
Ha investito in startup che sono state ospiti su Made IT quali newcleo, Talent Garden, e d-Orbit.
Ma ne parliamo in dettaglio con Davide Turco, Managing Director di Indaco Ventures. Prima di fondare Indaco Venture Partners, Davide ha avuto una carriera significativa in Intesa Sanpaolo, dove ha promosso l'attività di venture capital avviando quattro fondi tra cui Atlante Ventures. Ha anche esperienza in private equity, avendo lavorato per Sige Investimenti, Mediocredito Lombardo e come Senior Investment Manager per Intesa Sanpaolo.
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Jul 22, 2024 • 59min
#162 Come crescere un business di successo partendo dall'università con Stefano Onofri, co-CEO e co-founder di Cubbit
☁️Cubbit è una scale-up che sta costruendo il futuro del cloud : grazie alla geo-distribuzione dei dati. Fondata nel 2016, Cubbit oggi ha piu di 350 clienti enterprise in Europa tra cui Leonardo, il leader della difesa e cybersecurity in Italia, un team di oltre 60 persone, e $25 milioni raccolti dalla fondazione.
Il 16 luglio 2024 Cubbit ha annunciato di aver chiuso un nuovo round di finanziamento da 12,5 milioni di dollari guidato da LocalGlobe e da ETF Partners con la partecipazione di Verve Ventures, 2100 Ventures, Hydra, Growth Engine, Eurenergia, Moonstone. Hanno reinvestito anche Azimut Libera Impresa SGR – Azimut Digitech Fund (supportato da FNDX), CDP Venture Capital SGR (attraverso il suo Fondo Evoluzione) e Primo Ventures. Hanno aderito come investitori individuali anche alcuni key executive del settore, tra cui Fabio Fregi, ex Country Manager Italia di Google Cloud, Joe Zadeh, ex VP di Airbnb, e Duccio Vitali, fondatore di Alkemy. La società è stata supportata nell’attività di fund raising dall’advisor Growth Capital.
In questa chiacchierata parliamo con Stefano Onofri, co-CEO e co-founder, di tutta la strada fatta per arrivare a questa tappa.
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Jul 15, 2024 • 55min
#161 Costruire un Business di Successo Ricercando la Felicità con Marco Trombetti, Co-Founder di Translated e Pi Campus
Marco Trombetti, co-fondatore di Translated e Pi Campus, esplora il mondo dell'imprenditoria con un'ottica ottimista. Racconta come ha costruito una delle aziende di traduzione più riuscite al mondo, sottolineando l'importanza di prendere decisioni basate sulla felicità e non sul denaro. Condivide anche esperienze significative dall'infanzia e le sfide affrontate durante il percorso. Infine, evidenzia il ruolo della resilienza e della fortuna nel successo imprenditoriale, incoraggiando a considerare ogni difficoltà come un'opportunità.

Jul 11, 2024 • 49min
#160 Is it Still Possible to Build a Global Consumer Brand with Elio Leoni Sceti, Founder The Craftory (Masterclass Edition)
Elio has over 30 years of experience in the consumer goods and media sectors. He is co-founder of The Craftory, the first investment house for mission-driven challenger brands in Consumer Goods.
Founded in early 2018 by Elio and Ernesto Schmitt, The Craftory is a $550M global investment house focused exclusively on investing in responsible Consumer Packaged Goods brands at growth stages. They have invested in brands such as Seed, Who Gives a Crap, All Plants and Edgard & Cooper.
Elio was formerly CEO of Iglo Birdseye until June 2015, when he oversaw its sale to Nomad Foods. Previously, Elio Leoni Sceti was CEO of EMI Music and he earlier held senior leadership roles, firstly at Procter & Gamble and then at Reckitt Benckiser, where he served as CMO, global head of Innovation and then head of the European operations.
Elio is a true consumer goods expert and we couldn’t be happier to you with us today and learn from your 30 years of experience.
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This Masterclass was powered by BCG and Bizplace.
Unlocking the potential of those who advance the world is crucial for BCG, and this purpose has been leading the firm for 60 years now. Over that time BCG has supported companies and organizations in their process of growth and strategic transformation. BCG supports start-ups and scale ups with the same care, to help them scale faster. If you’re a founder and are interested in working with them you can email MILtheseeds@bcg.com.
BizPlace is a boutique financial consultancy specializing in the VC world. Since 2017, it has been supporting innovative startups and SMEs, offering entrepreneurs strategic consulting services, fundraising, and facilitated finance to enhance and grow their business ideas. BizPlace positions itself as a catalyst in the growing Italian VC ecosystem. If you are a founder or an investor interested in collaborating with them, you can reach them at info@bizplace.it.
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Jul 8, 2024 • 57min
#159 Una Exit da €285M e 10 Startup Vendute con Successo, Andrea Febbraio Condivide la Sua Ricetta Segreta per Creare e Vendere Startup.
Ciao Cicci 👋 Se siete amanti dei podcast avrete già capito che l’episodio di questa settimana è con Andrea Febbraio, host del podcast “Ciao Cicci” nonchè imprenditore seriale.🇮🇹 Andrea nasce a Napoli dove da bambino timido e appassionato di informatica si trasforma in un concentrato di energia e carisma facendo l’animatore di villaggi turistici. Studia Finanza all’università Federico II e dopo alcune esperienze all’estero torna in Italia per avviare la sua carriera nel digitale che presto lo porta presto a diventare un grande imprenditore.
Andrea è noto soprattutto per una exit di grande successo a livello internazionale con la sua società Teads, una piattaforma di video pubblicitari venduta nel 2017 ad Altice per €285 milioni. Dopo la exit Andrea non si è più fermato e in pochi anni ha avviato un venture builder di successo seguendo 10 exit di startup italiane. Oggi è anche host del podcast Ciao Cicci dove parla di tanti argomenti interessanti tra cui le sue esperienze con i funghi allucinogeni, di crypto, Burning Man e molto altro.
Con Andrea abbiamo parlato di come riesce a lanciare e vendere startup con così grande successo, ma anche delle sue avventure, delle sue innumerevoli passioni e di come è riuscito a raggiungere gli obiettivi che si era prefissato già all’inizio della sua carriera.
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Jul 4, 2024 • 27min
Investor Series #5: Alla Scoperta di Primo Ventures con Niccolò Sanarico, Partner Primo Digital e CTO Primo Ventures
Primo Ventures è una società di investimento specializzata in venture capital tecnologico che ad oggi è attiva in tre verticali: software, space tech e health tech. Ha 192 milioni di euro in gestione e ha investito in più di 45 startup tra cui alcune che sono state ospiti su Made IT quali Qomodo, Codemotion, D-Orbit, Mapendo e Shop Circle.
Ma ne parliamo in dettaglio con Niccolo Sanarico, General Partner @ Primo Digital & CTO @ Primo Ventures.
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Jul 1, 2024 • 36min
Tip #15 Strategie di Leadership e Come Costruire e Mantenere un Team Forte con Tiziana Pregliasco
Oggi parliamo di leadership e di come costruire e mantenere un team forte e coeso, un tema di fondamentale importanza per tutti gli imprenditori in ascolto. Dalle centinaia di interviste che abbiamo condotto, sappiamo che un team solido è una delle chiavi del successo di una startup. Al contrario, un team mediocre può decretare il fallimento di una startup.
Per questo abbiamo deciso di invitare Tiziana Pregliasco esperta di questi temi, Tiziana è una consulente specializzata nella gestione e sviluppo delle risorse umane, nonché una sostenitrice del benessere organizzativo. Con oltre vent'anni di esperienza nel settore, ha lavorato in varie aziende multinazionali e di medie dimensioni. È laureata in Scienze della Formazione e ha conseguito diversi master e certificazioni, tra cui un master in Corporate & Business Coaching e un master a Yale su psycologial wellbeing.
Nel 2018, Tiziana ha fondato Pyxis, una società di consulenza che si focalizza sul benessere aziendale e sulla gestione delle performance. Pyxis offre servizi mirati a promuovere la cultura del benessere e una leadership positiva come strategie per attrarre, sviluppare e trattenere talenti nelle aziende.
Inoltre, Tiziana ricopre il ruolo di mentor in Techstars e insegna temi legati al benessere, all'equilibrio tra vita lavorativa e privata, alla gestione dello stress e al coaching.
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