Clef de voûte

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Paul Michaux sur Clef de voûte. Parti vivre aux Etats Unis en 2015, il cofonde Prose en 2017 avec l’idée de personnaliser des soins pour les cheveux au lieu de vendre le même soin pour tous. 7 ans plus tard, Dans cet extrait, Paul nous livre 2 opinions contraires sur le Product qui lui ont permis de progresser.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Paul en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pierre-Antoine Glandier, le CEO de Libeo. Après un passage chez Solocal et BlaBlacar, Pierre-Antoine cofonde Libeo en 2018 pour simplifier la gestion financière des TPE et PME. Après 4 ans et demi à piloter le produit et la tech, il en devient le CEO en 2023. Pierre-Antoine vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour tripler le revenu moyen par utilisateur en 18 mois. En fin d’épisode, il nous livre comment Libeo est passé à 2 doigts de s’arrêter. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment tripler son output per capita tout en réduisant les effectifs🔨 La méthode pour monter en gamme (stratégie produit upmarket)🔨 Comment faire de la user research un moteur stratégique🔨 3 étapes pour repackager son offre🔨 5 tips pour adresser le mid-market---[00:00] Introduction [00:58] Genèse de Libeo[02:06] Cible clients : de TPE à PME[02:43] Pourquoi exclure les solopreneurs[03:38] Vision long terme de Libeo[04:46] Expansion et internationalisation[05:39] Début du virage upmarket[06:05] Changement de mindset financier[07:57] Difficulté du marché des TPE[08:53] Avantages clients plus structurés[10:43] Nouvel objectif de croissance[13:16] Détails de la user research[16:31] Ajustement produit pour le upmarket[18:56] Impact produit sur les petits clients[22:06] Auto-cannibalisation des offres[26:57] Détermination du pricing[30:30] Détection de la montée en plan supérieur[33:10] Transformation des processus de vente[36:56] Canaux de distribution adaptés[39:11] Évolution de l’équipe et recrutement[43:38] Impact sur l’organisation interne[45:28] Atteinte de la rentabilité[51:39] Erreurs sur le go-to-market indirect[53:25] Accompagner la montée en gamme côté produit[56:12] Focus sur les fonctionnalités différenciantes[01:00:27] Gestion du churn pendant la transition[01:03:11] Organisation produit & tech[01:05:34] Outils pour maintenir la qualité produit[01:08:10] Mesurer l’impact de la stratégie upmarket[01:12:48] Bilan sur ce pivot stratégique[01:14:33] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit de 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Louisy, cofondateur et CEO d’UpflowDans cet extrait, Alexandre nous explique Comment internationaliser un Produit aux US.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Alexandre en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans ce nouvel épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Carmen Valtierra de Luis, Head of Product chez Bodyguard. Dans cette partie, Carmen nous explique comment elle utilise l’IA pour développer le Produit Bodyguard.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Carmen en cliquant ici.--💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce podcast, Thibaud Elzière, multi-entrepreneur et cofondateur d'eFounders et d'Hexa, partage sa vision audacieuse pour l'avenir des startups. Il révèle son playbook pour transformer une simple idée en un produit à succès. Thibaud discute des défis et opportunités des startups françaises face à l'IA, ainsi que de son approche pour sélectionner les fondateurs. Il évoque aussi l'importance de l'équilibre entre l'orientation produit et ventes pour assurer la croissance. Une écoute incontournable pour les passionnés de l'entrepreneuriat tech!

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Jonathan Widawski sur Clef de voûte. Jonathan a démarré dans la tech en 2014 en tant que Lead designer & Research dans différentes agences travaillant pour des clients comme McKinsey, PSG & Big Mamma. Dans la foulée, il lance une startup dans le gaming qu’il finira par fermer et qui sera à l’origine de Maze dont il est le CEO aujourd’hui. Dans cet extrait, Jonathan nous explique comment passer d'un produit self-serve à sales-assisted.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Jonathan en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Tristan Charvillat, cofondateur de Discovery Discipline et ex VP Design de Malt.Dans cette partie, il nous explique comment utiliser l'IA dans le design.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Tristan en cliquant ici. ---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Sevan Marian, le cofondateur et CEO de Fleet. Sevan fait ses armes dans la tech chez Rocket Internet où il devient Managing Director de la marketplace Jumia au Maroc. En 2019, il cofonde Fleet avec Alexandre Berriche pour simplifier la location et la gestion du matériel informatique des SMBs. Sevan vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour diviser par 3 le churn de leur produit en passant d’une offre de leasing IT à une plateforme SaaS. En fin d’épisode, il nous livre une décision risquée qui a changé sa carrière.Prépare-toi à apprendre : 🔨 5 tips pour gérer une boîte rentable dès le premier jour🔨 Comment Fleet est resté bootstrap et rentable🔨 3 étapes pour transformer un service en SaaS🔨 La méthode pour fidéliser 80 % de ses clients---[00:00] Présentation de Sevan[01:00] Histoire de Fleet[04:45] Origine de l’offre transactionnelle[05:35] Du reconditionné au matériel neuf[06:35] Expansion produit[07:18] Stratégie bootstrap[14:21] Ciblage PME vs grands comptes[16:23] Objectifs du SaaS[19:50] Premières fonctionnalités SaaS[21:03] Lancement du cockpit produit[21:54] Recrutement du binôme produit/tech[36:48] Acquisition client hybride[38:02] Objectif : devenir une infra critique[41:49] 80 % du CA récurrent[49:26] Rentabilité depuis le jour 1[50:04] 50 % des effectifs en tech[51:03] 2M€ de CA mensuel[52:12] Erreurs liées au product-led growth[1:03:22] L’importance de l’instinct[1:06:00] Anecdote---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Ahmed Dahbi sur Clef de voûte. Ahmed pilote le Produit chez Photoroom depuis 2023. Dans cet extrait, il nous livre 3 outils Product puissants en startup.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Ahmed en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. ---Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Anh-Tho Chuong, la cofondatrice et CEO de Lago. Dans cette partie, elle nous livre 2 piliers de Product Strategy appliqués à Lago.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Anh-Tho en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.