Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B
Le café du market'
Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr) 😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc.
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Episodes
Mentioned books
Oct 15, 2024 • 30min
#110 Branding | Quand et comment refaire sa plateforme de marque - avec Amandine Peyre, head of brand & com chez Matera
La plateforme de marque, c’est un sujet récurrent pour les marketeurs et les head of brand.Parce que c'est un actif stratégique pour l'entreprise.Et parce qu'elle doit évoluer selon ses développements.Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte...Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀La plateforme de marque est donc un outil stratégique qui permet de poser l’ADN de la marque, sa personnalité et de guider la prise de décision.Chez Matera, ils l'ont refaite 3 fois en 4ans.Pas pour le fun, non, mais pour répondre à des évolutions stratégiques dans le positionnement et l'offre de l'entreprise.Alors quand et comment retravailler sa plateforme de marque ? C'est la question que j'ai posée à Amandine Peyre, head of brand & com chez Matera dans cet épisode.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Oct 8, 2024 • 34min
#109 Evénementiel | Organiser son propre événement - avec Alexandre Jeanpetit, directeur marketing chez Ideagency
61% des marketeurs B2B considèrent l'événementiel comme le meilleur canal pour générer des leads.Mais l'événementiel, c'est une large catégorie ! Salon, conférence, petit déjeuner, roadshow... les possibilités sont nombreuses. Parmi celles-ci, il existe aussi la possibilité de créer son propre événement. Un exercice particulier, à la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, où l'on maîtrise autant la ligne éditoriale que la liste des invités et la logistique.Si l'exercice est exigeant, les résultats peuvent être à la hauteur, que ce soit en termes de lead gen ou de notoriété.Pour voir comment et pourquoi choisir d'organiser son propre événement, je reçois Alexandre Jeanpetit, directeur marketing chez Ideagency qui organise l'Experience day depuis 2 ans.Un épisode bourré de bonnes pratiques pour maximiser l'impact de l'événementiel, d'autant que cela pèse souvent lourd dans les budgets marketing.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Oct 1, 2024 • 40min
#108 Stratégie | Définir sa stratégie de pricing - avec Mathieu Seguy, expert en Product marketing
80% des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif dans un achat.La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise.Parce que le prix :👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise👉 Joue sur la valeur perçue du produit👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrenceMais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simple prix ! Competitor based, Tiered pricing, usage-based, flate-rate, value based... Il y a autant de modèle de pricing que d'entreprises.Alors comment le définir ? Comment le tester et le faire évoluer avec le développement de l'entreprise ?C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Mathieu Seguy, expert en product marketing.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 24, 2024 • 35min
#107 Stratégie | Comment aligner sales et marketing ? - avec Maxime Digue, co-fondateur de Tiime
Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération.C'est en tout cas ma conviction profonde.Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso.Et tout devient problématique :👉 l'attribution des deals entre les services👉 la qualité des leads👉 le traitement qui en est fait selon la sourceEvidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros point de friction.Pour voir justement comment mieux s'organiser pour aligner sales et marketing, je reçois Maxime Digue, co-fondateur de Tiime. Il se trouve justement qu'ils ont fait le choix de supprimer tous les bonus individuels (et ça ne les a pas empêché d'être en croissance constante). Et ce n'est pas tout ce qui est mis en place pour faciliter les relations entre ces deux services.Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode 😉Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 17, 2024 • 31min
#106 Influence | Comment et pourquoi miser sur le partenariat sportif - avec Alexandre Barret, Directeur marketing chez Blank
Fédération française de football et Crédit agricole.Fédération française de rugby et Société Générale.Fédération française de handball et Caisse d'épargne.Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs.Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas.Si ta marque était un sport, lequel ça serait ?C'est la question que s'est posée Alexandre Barret, directeur marketing chez Blank, quand il a envisagé de tester ce levier.Et la réponse est vite apparue : l'escalade.C'est comme cela qu'a commencé l'histoire du partenariat entre Blank et la FFME (Fédération française de montagne et d'escalade).👉 Pourquoi miser sur le partenariat sportif ?👉 Comment le mettre en place et à quoi faire attention ?👉 Comment l'activer et quoi en attendre, en interne comme en externe ?Ce sont les questions que l'on aborde dans cet épisode avec Alexandre !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 10, 2024 • 31min
#105 IA | Cas d'usage IA et marketing - avec Elodie Chenol, formatrice et consultante IA
Au cas où tu aies raté l'info, l'IA a pas mal bousculé de monde ces derniers temps.Le marketing n'a pas fait exception.On a d'abord vu ses formidables atouts pour accélérer les processus de création de contenus. L'impact énorme que cela pouvait avoir sur l'avenir du SEO.Puis les cas d'usage se sont multipliés :👉 Enrichissement du CRM👉 Personnalisation des interactions avec les prospects et clients👉 Montage vidéo👉 Rédaction de publicitésDans cet épisode, je te propose de découvrir, en compagnie d'une experte du sujet, Elodie Chenol, tous ces cas d'usage qui peuvent t'aider au quotidien, au-delà des conseils classiques que l'on trouve sur la création de contenus.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 3, 2024 • 31min
#104 Evénementiel | Maximiser le ROI d’un salon B2B - avec Hanna Savarin, Head of marketing chez Mayday
Les événements physiques retrouvent la cote en B2B.Parmi ces événements, les salons professionnels.Pourtant, participer à un salon B2B demande toujours un investissement conséquent et pèse sur les budgets marketing.Il est donc capital de l'aborder de la bonne façon pour en tirer le meilleur ROI.Chez Mayday, 1€ investi dans un salon génère directement 4€.C'est ce que nous explique Hanna Savarin, Head of marketing, dans cet épisode.Ensemble, on va analyser :👉 Pourquoi investir dans les événements physiques👉 Comment identifier les bons salons👉 Comment planifier sa participation pour maximiser ses chances de réussite👉 L'animation du stand pour réussir son événement👉 Optimiser le suivi post-salon pour en tirer le meilleur ROIBon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Aug 27, 2024 • 29min
Rediff #77 Récit d'une 1ère année en tant qu'Head of marketing - avec Mégane Gateau, Head of marketing chez Figures
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape.Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.👉 Echanges en direct avec le CEO👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business👉 Management et recrutementAutant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.Toutes ces questions, Mégane Gateau, Head of marketing chez Figures, vient de les affronter. Elle revient avec nous sur sa première année en tant qu'Head of, en toute transparence sur ses succès et ses galères.Un épisode plein d'authenticité.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Aug 20, 2024 • 28min
Rediff #75 Avoir un marketing centré sur le ROI - avec Ivan de Quercize, CRO chez Electra
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte. De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !)Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions.Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une mince affaire.Dans cet épisode, je reçois Ivan de Quercize, CRO chez Electra. Il vient nous présenter comment ils ont mis en place une approche très ROIstes du marketing et quels sont les canaux qu'ils ont choisi de travailler pour développer leur activité.A consommer sans modération !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Aug 13, 2024 • 26min
Rediff #37 Comment faire une présentation commerciale (vraiment) efficace - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
