Nuo Amato prie Verslo

Visų organizacijų pagrindinis elementas yra žmonės. Ir visi žmonės gali susirgti. Todėl nieko keisto, kad ir žmonių rinkiniai (organizacijos suserga). Šiame epizode apie įvairias organizacijų ligas ir jų gydymą kalbamės su knygos “Organizacijų ligos ir jų gydymas” bendraautore dr. Alisa Miniotaite. Pokalbis ne tik apie knygą, bet ir apie Alisos asmeninę smulkaus verslo savininkės ir vadovės patirtį, apie organizacijos tikslo svarbą, finansinį tikslo aspektą ir dėl ko steigiami smulkūs verslai. Tai pat kalbėsimės apie verslininko-vadovo drąsą, darbuotojų įveiklinimą ir jos priešingybę – šūdmalą. Ir paliesime boso – lyderio priešpriešos temą. Alisa Miniotaitė – socialinių mokslų daktarė, ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto docentė, bendrovės ALISA MANAGEMENT LABORATORY ir startuolio HRIZER įkūrėja. Alisa rašo straipsnius, knygas, yra 5 vaikų mama. Su kuprine ant pečių mėgsta leistis į žygius po platųjį pasaulį. Daugiau apie dr. Alisą Miniotaitę rasite čia: Alisa Miniotaitė ir ALISA MANAGEMENT LABORATORY Knyga "Organizacijų ligos ir jų gydymas" galima įsigyti čia: https://www.knygos.lt/lt/knygos/organizaciju-ligos-ir-ju-gydymas/  Knygos "Organizacijų ligos ir jų gydymas" apžvalgą galima rasti čia: https://www.amverklubas.lt/blog/organizaciju-ligos-ir-ju-gydymas Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Pokalbis su Audriumi Lučiūnu,  apie verslumą, verslo sisteminimą, auginimą. Taip pat apie atsitraukimą nuo verslo kasdieninės veiklos, naujų galimybių paieškas bei Dirbtinio Intelekto įrankių naudojimą versle. Audrius Lučiūnas turi 18+ metų patirtį nuosavuose versluose – nuo pradinės idėjos ir komandos suformavimo iki sėkmingo įmonės veiklos išvystymo, taip pat sėkmingų ir nesėkmingų verslų istorijų Baltijos šalyse, Europoje, Kinijoje bei kituose kraštuose. Konferencijų Login, VŽ Retail, Ecomexpo pranešėjas, fintecho Paysera bendrasavininkas ir valdybos narys.  Audriaus paskyra LinkedIn'e: https://www.linkedin.com/in/audriusluciunas/ Pokalbyje minėta knyga:  Who Not How: The Formula to Achieve Bigger Goals Through Accelerating Teamwork . Šios knygos recenziją rasite čia: Ar tikrai viską reikia daryti pačiam? Knygos "Who not How" apžvalga . Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .     

Labai įprasta metų pradžioje būti labai „užsimotyvavusiu“, smarkiai orientuotu į tikslus ir tikėti, kad šie metai, tai jau tikrai bus kitokie. Tokia motyvacija – tai labai puiku. Tačiau turime pripažinti – ne vienerių metų patirtis rodo, kad vien tik Naujametinės motyvacijos nepakaks. Juk kiekvienus metus pradedame „užsiturbinę“, o užbaigiame kaip užbaigiame. Gal ne visiems taip nutinka, bet daugumai. Vienas didžiausių XXa protų Albertas Einšteinas yra pasakęs: „Pati didžiausia kvailystė yra kartoti savo veiksmus, ir kiekvieną kartą tikėtis kitokio rezultato.“ Tai kokius pokyčius padaryti savo elgesyje, kad šie metų rezultatai tikrai būtų daug geresni? Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Pastaruosiuose epizoduose kalbėta apie tai kaip susiplanuoti ateinančius metus, kaip nebijoti siekti didelių ambicingų tikslų nepaisant pesimistinių prognozių. O šis jubiliejinis 50 epizodas skirtas labai svarbiam įpročiui, kuris yra būtinas siekiant ambicingų tikslų, bet neretai ignoruojamas vadovų ir verslininkų. Tai įprotis ir mokėjimas pasidžiaugti pasiektais rezultatais. Atraskite laiko ne tik pasilyginti su kitais, bet ir su „savimi“ prieš metus. Pasižiūrėkite, kur jūs buvote prieš metus ir ką pavyko per tuos metus pasiekti. Juk ne taip svarbu, ant kokio laiptelio esate, o svarbu – kiek laiptelių jau užlipote. Aš neabejoju, kad tikrai atrasite kuo pasidžiaugti ir už ką save (ir savo komandą) pagirti.  Nepraleiskite progos įsigyti internetinį kursą "Efektyvus dėmesio, laiko ir prioritetų valdymas". Daugiau informacijos apie jį: https://www.amverklubas.lt/kaledos  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Net jei visi keliai vestų į Romą, kuomet mūsų protas neapsisprendęs, pastoviai besiblaškantis ir nesusikaupęs, niekuomet nepasieksite savo tikslo.  Pastaruosius keletą mėnesių daugiausiai savo laiko dirbau su klientais padėdamas jiems susidaryti ambicingų tikslų pasiekimo planus. Teko padirbėti ne tik prie ambicingų įmonių strategijų, bet ir prie ambicingų žmonių asmeninių tikslų. Tokio plano sudarymas labai daug galvojimo ir susitelkimo reikalaujantis procesas. Tačiau rezultatas visada atperka įdėtas pastangas. Klientų nuomone, vienas didžiausių tokių sudarytų planų privalumų – tai atsiradęs aiškumas. Aiškumas, ką reikia daryti, kokie darbai yra prioritetiniai. Tačiau taip pat atsiradęs aiškumas, kad viskas, ko nėra tame plane – tai yra tik trukdžiai, kuriems reikia kuo dažniau sakyti NE. Sugebėjimas pasakyti NE yra labai svarbus tiek versle ar įmonių valdyme, tiek ir siekiant asmeninių tikslų. Todėl šiame epizode ir kalbama apie tai, kad NE turi tapti naujuoju TAIP.  Taip pat nepraleiskite progos įsigyti internetinį kursą "Efektyvus dėmesio, laiko ir prioritetų valdymas". Daugiau informacijos apie jį: https://www.amverklubas.lt/kaledos  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Prasidėjo paskutinis šių metų mėnuo. Tuoj prasidės šventinių reikalų karuselė ir nepastebėsime, kaip kalendoriai rodys 2024 metus. Neabejoju, kad daugelis šios tinklalaidės klausytojų jau galvoja apie kitų metų tikslus. O gal net kai kas ir nusistatė tuos tikslus. Taip pat neabejoju, kad bent dalis klausytojų šiems 2023 metams nustatytus tikslus perkels į kitus. Nes šiemet „nepaėjo“. Bet tikslų perkėlimas tikrai neužtikrins kad tikslai bus pasiekti. Juk Albertas Einšteinas yra pasakęs: „Pati didžiausia kvailystė pastoviai kartoti savo veiksmus ir kiekvieną kartą tikėtis kitokio rezultato.“Tai ką padaryti, kad kitais metais „paeitų“ ? Įpročių ugdymo video rasite čia: https://www.amverklubas.lt/66dienos  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Metų pabaiga – tai laikas, kuomet daugelis įmonių vadovų apžvelgia nueinančius metus bei nuveiktus darbus ir jau galvoja apie kitus metus. Tuo metu tvirtinami ambicingi ateinančių metų pardavimo ir pelningumo planai, plėtros strategijos bei taupymo programos. Šiame epizode dalinamasi prieš 7 metus žurnalui Verslo Klasė rašyti straipsniu, kuriame Nerius išsako savo rekomendacijas, ką įmonėms reikėtų nuveikti kiekvienais metais, ir kaip užtikrinti, kad jūsų verslai atlaikys bet kokias negandas.  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Kiekvienų finansinių metų paskutinį ketvirtį didžiosiose kompanijose beigi biudžetinėse įstaigose prasideda kasmetinis ritualas, kuris vadinasi metinis „biudžetavimas“. Šio kasmetinio ritualo metu draugai tampa priešais, priešai – draugais, išnaudojama daug energijos, kovojant už pardavimų bei išlaidų planus. Top vadovai nori didesnių pardavimų, mažesnių išlaidų, o vykdytojai nori „atvirkščiai“. Visi turi savų argumentų, pasiteisinimų, prognozių. Galiausiai, po daug pykčių, nužudžius daug nervų ląstelių, padarius daug „tu – man, aš – tau“ kompromisinių susitarimų, atsiranda kažkoks planas, kuris tampa „šventu ir nediskutuojamu“. O vėliau, už nepasiektus pardavimus vadovai „tarkuoja“, savo ruožtu, stengiamasi tvarkingai laikytis išlaidų plano.  Tačiau bet kuri organizacija (net ir smulki įmonė) gali gauti daug naudos, jeigu teisingai pasidarys metinių tikslų nusistatymą, veiksmų planavimą ir tai įvertins ir per finansinę prizmę susidarydama biudžetą.  Taip pat rekomenduojame pasižiūrėti vebinaro apie metinio biudžetavimo proceso įrašą, kurį galite surasti čia: https://www.amverklubas.lt/biudzetas . Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Visi įmonių vadovai ir savininkai supranta, kad efektyvūs pardavimai - tai ne prabanga, o būtina įmonės pelningumo sąlyga. Tačiau nereiktų  pamiršti, kad pardavimai priklauso ne nuo vieno žmogaus. Prašaunama manant, jog pardavimo veikla yra ne sisteminė, o nulemta sėkmės ir atsitiktinumų. Pardavimas tikrai nėra menas, tai yra procesas, kuris turi būti maksimaliai skaidrus, kad matytumėme, kurioje vietoje kas vyksta ir galėtumėme pašalinti kliūtis, trukdančias sėkmingai parduoti. Jei į pardavimus žiūrėsite kaip į procesą, greitai pastebėsite, kad jūsų įmonės pardavimų vadybininkai dirba neefektyviai. O būtent ši – pardavėjų – grandis procese yra lemianti ir nepakeičiama. Šiame epizode kalbama apie pardavimų procesą, standartizaciją bei proceso rodiklius.  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .