Nuo Amato prie Verslo

Visi įmonių vadovai ir savininkai supranta, kad efektyvūs pardavimai - tai ne prabanga, o būtina įmonės pelningumo sąlyga. Tačiau nereiktų  pamiršti, kad pardavimai priklauso ne nuo vieno žmogaus. Prašaunama manant, jog pardavimo veikla yra ne sisteminė, o nulemta sėkmės ir atsitiktinumų. Pardavimas tikrai nėra menas, tai yra procesas, kuris turi būti maksimaliai skaidrus, kad matytumėme, kurioje vietoje kas vyksta ir galėtumėme pašalinti kliūtis, trukdančias sėkmingai parduoti. Jei į pardavimus žiūrėsite kaip į procesą, greitai pastebėsite, kad jūsų įmonės pardavimų vadybininkai dirba neefektyviai. O būtent ši – pardavėjų – grandis procese yra lemianti ir nepakeičiama. Šiame epizode kalbama apie pardavimų procesą, standartizaciją bei proceso rodiklius.  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Nusistačius tikslinį potencialių klientų segmentą, būtina paruošti gerą pasiūlymą klientams. Kai pasiūlymo detalės nėra aiškiai suformuluotos, arba pasiūlymo elementai nesumažina rizikos ir neužtikrina naudos (klientams ir įmonei), labai lengvai galima sužlugdyti net geriausio pasiūlymo pardavimą. Šiame epizode kalbama apie tai, kaip paruošti pasiūlymą, kurį klientas išgirstų bei suprastų jūsų siūlomą vertę.  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Krentant pardavimams labai įprasta kaltę suversti mažėjančiai paklausai ir besitraukiančiai rinkai. Bet ar tikrai jūsų įmonės turima rinkos dalis yra reikšminga, kad jos neįmanoma padidinti?  Norint padidinti pardavimus, reikia pakeisti savo pardavėjų elgseną. Ir pirmiausia reikia aiškiai nusistatyti įmonei naudingiausių klientų tikslinę rinką. Apie tai ir kalbama šiame epizode.  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Verslininkui yra labai svarbu visuomet žinoti atsakymą į du klausimus:1. Kiek pardavėme? 2. Kur pinigai? Pardavimai yra būtina sąlyga ne tik įmonės augimui, bet ir išgyvenimui. Nebus pardavimų – nebus pinigų. Kai smunka rinkos ir įmonės susiveržia taupymo diržus, parduoti savo gaminius arba paslaugas darosi vis sunkiau. Įprasta pasyvaus arba kioskinio pardavimo strategija nustoja veikti. Šiandieniniame epizode kartu su pardavėjų treneriu, knygų autoriumi Tomu Kriščiūnu pasikalbėsime apie tai, kaip suaktyvinti pardavimus. Taip pat padiskutuosime, ar pardavimai – tai menas, ir apžvelgsime ką daro geriausi pardavėjai.  Daugiau apie Tomą Kriščiūną rasite čia: Tomas Kriščiūnas ir https://tomaskrisciunas.lt/.  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Verslininkų tarpe neretai išgirsi juokelį, kad buhalteris – tai mokesčių inspekcijos agentas dirbantis įmonėje už įmonės pinigus. Reikia pripažinti, kad „buhalterinė apskaita“ – ne pati maloniausia sąvoka dažnam įmonės vadovui. Šiandieninio epizodo viešnia Lina Brusokienė – jau beveik 20 metų padeda smulkaus ir vidutinio verslo vadovams susigaudyti buhalterinių terminų ir skaičių pasaulyje. Lina yra sukaupusi didžiulę patirtį apie dažnas įmonių klaidas, kurios kartais atneša net ir labai didelių finansinių nuostolių. Tinklalaidės epizode be užuolankų pasakoja apie „skaudžiausias“ klaidas, primena, kad pats vadovas nustato, ar buhalteriai tik skaičiuos mokesčius, ar pateiks informaciją geresniam verslo valdymui. Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Visose organizacijose vyksta projektai, ir beveik visada tie projektai nevyksta, taip kaip norėtųsi, vėluojama, perdarinėjama, išleidžiama per daug ir gaunama ne visai tai, ko tikėtasi. Visi esate susidūrė su tokiu projektu kaip buto / namo remontas.   Net keturi gegužės mėnesio epizodai (E17, E18, E19, E20) bei liepos mėnesį (E28) buvo paskirti projektų valdymo temai. Šiame epizode ir vėl grįžtame prie projektų valdymo. Šį kartą su laidos svečiu Artūru Kuliešu kalbamasi apie projektuose visados atsitinkančios rizikos valdymą. Ar tikrai problema tame, kad mes „nieko negalime numatyti“, ar tame, kad mes prie daug optimistiškai tikimės, kad mums „viskas bus gerai“ ? Artūras Kuliešas turi daugiau kaip 20 metų patirtį darbe su projektais ir programomis. Tarp jo klientų yra „Luminor“, „Swedbank“, „Barclays“, informacinių technologijų įmonės ir valstybės institucijos. Nuo 2019 metų jis yra  programos vadovas Litgrid AB, atsakingas už Sinchronizacijos programą, kurios siekis yra prijungti Lietuvos elektros energetikos sistemą prie kontinentinės Europos tinklų sinchroniniu režimu. Be šios veiklos, Artūras dalinasi savo kompetencija kaip partnerystės docentas Vilniaus universiteto verslo mokykloje bei skaito paskaitas Europos universitetuose, taip pat yra daugiametis. Lietuvos projektų vadybos asociacijos  (IPMA Lietuva) valdybos narys.  Daugiau apie svečią: Arturas Kuliesas  Daugiau apie Lietuvos projektų vadybos asociaciją: https://www.ipma.lt/  Jeigu turite klausimų apie projektų valdymą, juos galite užduoti elektroniniu paštu Nerius@amver.lt. Taip pat kviečiame  registruotis į vebinarus projektų valdymo tema. Daugiau informacijos www.amverklubas.lt/projektai . Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ 

Laikas grąžinti žodžiui BOSAS gerą reputaciją! Dabar labai madinga būti „lyderiu-antibosu“. Socialiniuose tinkluose (ypač LindedIn‘e) paplito įvairių vadovų įrašai-„pareiškimai“ apie tai, kad jie nėra jokie „bosai“, o jie komandininkai, lyderiai ir t.t. Taip pat gana populiaru dalintis įvairiomis iliustracijomis apie „blogus bosus“ ir „gerus lyderius“. Tačiau ar toks „antibosizmas“ nėra paprasčiausias pataikavimas žmonių silpnybėms užmirštant pagrindinį vadovo uždavinį – „pasiketi jam iškeltus tikslus“? Apie žodžio BOSAS kilmę, jo reikšmę ir apie naująsias šio žodžio denomizavimo tendencijas kalbamės su vadovų konsultantu, knygos ir laidos „Boso valanda“ autoriumi Sauliumi Jovaišu. Pokalbio metu paliesime ir darbuotojų motyvavimo, išlepimo, „fylgudzimo“ ir kitas žmonių valdymo temas. Daugiau apie apie Saulių galite rasti čia:www.vadovavimas.lt Saulius Jovaišas Pokalbio metu minėta knyga: J. Willink, L. Babin "Extreme Ownership: How U.S. Navy SEALs Lead and Win".  Jos apžvalga čia>>. Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Marius Jovaiša - verslininkas, fotografas, leidyklos „Unseen Pictures“ steigėjas, investuotojas, fotografijų albumo „Neregėta Lietuva“ autorius, rašytojas, dokumentinių filmų kūrėjas. Sukūrė ir užaugino reklamos agentūrų tinklą Baltijos šalyse, ir įgyvendino daugybę kitų projektų. Jo fotografijų projektas „Neregėta Lietuva“ suteikė bene didžiausią populiarumą, o „Neregėtos Lietuvos“ parodos buvo eksponuojamos daugiau nei 40 valstybių.   Šiame epizode Marius dalinasi prisiminimais apie savo verslavimo patirtis: butelių rinkimas vaikystėje, programų kūrimas, verslo pradžia, partnerių apgavystės, knygų leidyba ir platinimas, sveikos gyvensenos propagavimas, verslų pardavimas. Jis pasakoja, kaip jam pavyko sukurti tokius verslus, kuriuos kiti užsinorėjo iš jo nupirkti. Išgirsite ir patarimą, kaip nesusitapatinti su savo verslu. Taip pat sužinosite apie naujausius Mariaus kūrybinius ir verslo planus.   Taip pat kviečiame peržiūrėti Mariaus Jovaišos pranešimo konferencijoje „VERSLIOS“ įrašą. Pranešimą "Kaip sėkmingai įvesti naują produktą į rinką? Asmeninė patirtis sukuriant vieną sėkmingiausių naujo produkto įvedimo į rinką kampanijų - “Neregėtos Lietuvos” strategija ir rekomendacijos" rasite čia: https://www.amverklubas.lt/marius .   Daugiau apie Marių ir jo projektus galite sužinoti čia:www.neregetalietuva.lt ;www.svajonetavorankose.lt ; www.aistragyventisveikai.lt bei sekdami jo Facebook‘o paskyrą: https://www.facebook.com/mariusjovaisa . Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

27-tajame epizode kalbėjau apie tai, kad rinkodara (marketingas) yra daug daugiau nei tik reklama Facebooke. Tačiau tai nereiškia, kad socialinius tinklus reikia ignoruoti. Statistika rodo, kad daugiau nei ¾ europiečių (o tai reiškia ir lietuvių) turi bent vieno socialinio tinklo paskyrą. Tai yra pats populiariausias informacijos sklaidos kanalas, todėl labai svarbu jį gerai išnaudoti. Tačiau produktų ir paslaugų viešinimas socialiniuose tinkluose vis sudėtingėja ir darosi vis brangiau. Tai kaip efektyviau išnaudoti šį kanalą? Apie rinkodarą socialiniuose tinkluose kalbamės su socialinių tinklų rinkodaros eksperte Indre Širkiene.  Daugiau apie Indrę galite rasti čia: https://www.indresirkiene.lt/  Daugiau apie laisvadarbių konferenciją: https://www.meslaisvadarbiai.lt/  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Ne vienas verslininkas pasvajoja kaip smagu būtų sukurti tokią inovaciją, kuri būtų pati inovatiškiausia ir geriausia. Tačiau pasaulinė statistika yra negailestinga inovatoriams. Įvairūs tyrimai bei šaltiniai nurodo, kad mažiau nei 10 % visų produktizuotų (t.y. produktai tapusių bei klientų teismui pateiktų) naujovių pardavimai padengia visus kūrimo kaštus, ir tik 1-3% naujovių tampa komerciškai sėkmingomis. O kiek dar inovacijų bei naujovių numarinamos taip ir netapusios produktais ? Tai kada reikia ir kada nereikia daryti inovacijų? Nuo ko pradėti inovacijų procesą? Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .