Nuo Amato prie Verslo

Prieš 40 metų, 1984 metais knygynų lentynas pasiekė pirmasis verslo romas – Izraelio fiziko dr. Elijahu Goldratt‘o parašyta knyga „Tikslas“ (The Goal). Ši knyga susilaukė pasaulinio populiarumo, kurio nepraranda iki šiol. Ši knyga yra išversta į daugiau nei 30 pasaulio kalbų, jos parduota virš 10 milijonų kopijų. Knygoje romano forma pristatyti nauja įmonių pelningumo didinimo metodika – Apribojimų Teorija.  Minint knygos „Tikslas“ 40 jubiliejų organizuojama Europinė Apribojimų teorijos konferencija „The Goal 40”, kuri vyks gegužės 21-22 dienomis Vilnius Grand Resort. Konferencijos metu pranešimus skaitys Apribojimų Teorijos kūrėjo įpėdiniai ir jo darbų tesėjai – Goldratt Consulting vadovas Rami Goldratt bei knygos „Pasirinkimas“ bendraautorė ir naujausios Apribojimų Teorijos knygos „Goldratt‘o srauto valdymo taisyklės“ autorė dr. Efrat Goldratt-Ashlag.  Konferencijoje, paslaptimi, kokią įtaką Tikslas turėjo jų mąstymui ir verslui, dalinsis žinomi verslininkai, įmonių vadovai. Dalyviai išgirs Mantingos, Harju Elekter, Schmitz Cargobull, Admen ir kitų įmonių vadovus. Nepraleiskite nuostabios progos atnaujinti ir praplėsti įmonių efektyvumo ir pelningumo didinimo žinias. Iki balandžio 25 dienos taikomos išankstinės registracijos kainos.  Daugiau informacijos apie konferenciją rasite čia: https://thegoal40.com/  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Nors didžiausią savo dėmesio ir energijos dalį verslininkas turi skirti įmonės konkurencinio pranašumo sukūrimui ir pardavimų didinimui, tačiau negalima pamiršti ir pirkimų dalies. Smulkių ir vidutinių įmonių vadovai dažnai yra įsitikinę, kad dėl jų verslo dydžio (tiksliau mažumo), tikėtis gerų sąlygų iš tiekėjų nėra prasmės. Tačiau tai nėra visiška tiesa. Laikanti keleto principų ir palaikant tvarką pirkimuose, galima gauti iš tiekėjų visai gerus pasiūlymus. Ką smulkus verslas gali pasitobulinti pirkimuose, kalbamės su pirkimų eksperte Jurgita Žalkauske. Jurgitos LinkendIn kontaktai: https://www.linkedin.com/in/jurgita-zalkauske-32109710/  Kviečiu į Pardavimų spartinimo praktikumą „Kaip dar šiemet pasiekti padavimų rekordą?“, kurio metu dalyviai ne tik išgirs teorinius patarimus, bet ir su mano pagalba įsivertins reikalingus pokyčius bei susidarys tų pokyčių įgyvendinimo planą. Daugiau informacijos: www.amverklubas.lt/pardavimai . Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .     

Įsivaizduokite tokią situaciją. Jūs paklausiate tik ką sutikto verslininko, kuo jo įmonė užsiima. Ir iš jo išgirstumėte tokį atsakymą: "Daugeliui žmonių reikia reguliariai gauti įvairių mineralų, angliavandenių ir kitokių maistinių medžiagų. Tai mes imama įvairiausios formos tas medžiagas, jas apdorojame termiškai ir fiziškai bei pateikiame klientams patrauklia forma. Ar labai įdomu sužinoti detaliau apie tai, kaip jie gali būti jums naudingi ?"  O jeigu tokį įmonės aprašymą užtikote internete, kiek laiko užtruks, kol atsidarysite kitą puslapį ? Jau ne kartą savo tinklalaidės epizoduose kalbėjau apie tai, kad kuo daugiau klientui reikia galvojimo pastangų ir laiko, kad suprasti ką jūs siūlote, ir kokia jūsų pasiūlymo vertė klientui, tuo didesnė tikimybė, kad klientas savo problemos sprendimo ieškos kažkur kitur. Kviečiu į Pardavimų spartinimo praktikumą „Kaip dar šiemet pasiekti padavimų rekordą?“, kurio metu dalyviai ne tik išgirs teorinius patarimus, bet ir su mano pagalba įsivertins reikalingus pokyčius bei susidarys tų pokyčių įgyvendinimo planą. Daugiau informacijos: www.amverklubas.lt/pardavimai . Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Bendraudamas su esamais ir potencialiais klientais, taip pat individualių konsultacijų metu pastebiu daugelio nerimą dėl šių metų pardavimų. Jau greit pasibaigs pirmas šių metų ketvirtis, o pardavimų tendencijos – lengvai sakant neramina. O tiksliau – netgi kelia nemažą stresą. Pasiteisinimų galima rasti daug: rinkos pokyčiai, sulėtėjusi ekonomika, klientų taupymo režimas ir optimizavimai. Tačiau tas ekonomikos lėtėjimas visiškai nemažina įmonės veiklos išlaidų.  Tai kaip išsiveržti iš tų tendencijų ir kokie turėtų būti pirmieji pardavimo tobulinimo žingsniai?  Vebinaro "3 žingsniai, padėsiantys reikšmingai padidinti jūsų įmonės pardavimus" registracija: https://register.gotowebinar.com/register/5897835784880521301?source=pc  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ 

Labai įprasta, kad metiniuose pasižadėjimuose sau (dar vadinamuose metiniuose tiksluose) žmonės didžiausią dėmesį skiria finansams ir sveikatai. Pasaulinė statistika sako, kad dauguma smulkaus ir vidutinio verslo savininkų-vadovų negali pasigirti puikia sveikata dėl pastoviai patiriamo streso. Dažnas verslininkas teisinasi, kad aukoja savo sveikatą vardan geresnės finansinės situacijos sau ir savo aplinkai, ir tikisi kad "kadanors, pagerėjus reikalams" pasirūpins ir savo sveikata. Tačiau nesirūpinimas svarbiausiu verslo ištekliu – savininko-vadovo sveikata yra lygiai taip pat neatsakingas veiksmas, kaip ir nesirūpinimas svarbiausiu įmonės įrenginiu. Apie perdegimą ir psichologinę verslininkų sveikatą jau esu kalbėjęs 31-jame tinklalaidės epizode su Jurgita Jankuviene. O šiame tinklalaidės epizode su savo svečiu sveikos gyvensenos ir mitybos specialistu Jonu Kalinausku pasikalbėsiu apie fizinę sveikatą ir teisingą mitybą. Daugiau informacijos apie Joną: https://jonaskalinauskas.lt/ , https://www.facebook.com/jonaskalinauskas  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Teksto vertimų veikla viena pirmųjų ėmė naudoti Dirbtinio Intelekto įrankius. Tačiau vertimų verslas tuose įrankiuose didelio pavojaus nemato. Šio epizodo svečias Mindaugas Kazlauskas - vienas kalbos paslaugų ir technologijų įmonės „Synergium“ įkūrėjų. Įmonė teikia technologiškai pažangias techninių tekstų vertimo paslaugas, pritaiko bei parduoda vertimo procesą palengvinančias technologijas kompanijoms, kurių produktai keičia pasaulį. Mindaugas prieš devyniolika metų pradėjęs vertimų verslą ne tik jį susistemino, užaugino bet ir kasdieninį valdymą perdavė kolegėms, pats atsitraukė nuo kasdieninio verslo valdymo. Šio epizodo metu svečias pasidalins savo patirtimi, kaip taikyti standartizavimą dirbant su kūrybiniais darbuotojais. Taip pat kviečiu pasižiūrėti Mindaugo pristatymą Kaip standartizuoti orą? 10 pralaimėjimų ir 11 pergalių standartizuojant paslaugas. Įrašą rasite čia: https://www.amverklubas.lt/mindaugas  Mindaugo Kazlausko LinkedIn paskyra: https://www.linkedin.com/in/mindaugaskazlauskas/  Kompanijos puslapis: https://www.synergium.eu/  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Dauguma smulkių ir vidutinių verslų „atsitinka“, kuomet kažkokios srities specialistą ištinka „verslumo priepuolis“. Tokių verslų vadovai savininkai dažniausiai neturi teorinių verslo valdymo ir plėtimo žinių. Jie kapanojasi kaip vaikai, pirmą kartą įstumti į vandenį. Nors kai kam pavyksta išplaukti, visgi tokių verslų išgyvenimo statistika yra negailestinga. Bet kai verslą pradeda vadovavimo patirtį turintys žmonės, tokie verslai turi daug didesnę tikimybę išgyventi, nes tai nėra tiesiog „verslumo priepuolio“ pasekmė. Šio epizodo svečias Jonas Iržikevičius, indeksinių pensijų fondų valdymo įmonės „GoIndex“ bendrasteigėjas ir vadovas, korporatyviniame pasaulyje pradirbo kelis dešimtmečius, ir tik po to nusprendė pereiti į savo verslą. Kaip tokia patirtis padėjo startuoti labai specializuotą verslą labai reguliuojamoje verslo nišoje. Jono Iržikevičiaus LinkedIn paskyra: https://www.linkedin.com/in/jonas-ir%C5%BEikevi%C4%8Dius-9586ba2/  Daugiau apie indeksinį pensijų fondą GoIndex rasite čia: https://www.goindex.lt/  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šio epizodo svečias papasakos savo kelionę smulkaus verslo amerikietiškais kalneliais. Kaip jam kilo mintis imtis labai nišinio verslo, kaip sekėsi auginti tą verslą ir kaip teko įveikinėti „unikalias“ verslo problemas – užsakymų stoką, per greitą augimą, projektų spartinimą ir kt.  Jeigu įdomu sužinoti, kaip Donatui ir jo komandai sekėsi standartizuoti ir spartinti projektų srautą, kviečiu pasižiūrėti jo pranešimo Tarptautinėje Apribojimų teorijos konferencijoje įrašą. Jį galite rasti www.amverklubas.lt/donatas.  Daugiau apie Donatą Zubricką: https://lt.linkedin.com/in/donatas-zubrickas-54a92957  Informacija apie įmonę: http://www.statybuarcheologija.lt/  Epizode minima knyga: Keith J. Cunningham  "The Road Less Stupid" . Jos apžvalgą galite rasti čia: 100 mln USD kainavusi pamoka. Knygos "The Road Less Stupid" apžvalga.  Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Tai antroji pokalbio su Ramūnu Karpuška dalis. Joje kurioje Ramūnas pristatys Volstryto Vilko pardavimo metodą, tęsiamas pokalbis apie DI. Taip pat kalbama apie tai, kiek pardavimuose yra meno, ar būti šiek tiek pigesniu yra gerai, ir verslo auginimą, net jei rinkos niša labai maža. aktyvius pardavimus, produktų pozicionavimą, kainodarą, Dirbtinio Intelekto įrankius.  Daugiau apie Ramūną Karpušką rasite čia: https://www.facebook.com/ramunas.karpuska   Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šio epizodo svečias Ramūnas Karpuška savo verslo kelionę pradėjo nuo darbo fabrike. Ten dirbdamas suprato, kad norint uždirbti daug, reikia išmokti pardavinėti. Ir jis ne tik išmoko pardavinėti, bet netgi dirbo su tokiais pardavėjais, kaip Brendon Burchard, Volstryto Vilkas ir pan. Tinklalaidėje kalbama apie aktyvius pardavimus, produktų pozicionavimą, kainodarą, Dirbtinio Intelekto įrankius. Tai pirmoji poklabio dalis.  Daugiau apie Ramūną Karpušką rasite čia: https://www.facebook.com/ramunas.karpuska   Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .