Daniel Kuipers Podcast

Je agency schalen? Dit kan alles veranderen. In deze aflevering deelt Daniel Marcus zijn ervaringen met de groei van zijn agency, de fusie met NetProfiler in 2017 en de uitdagingen van het opschalen van een bedrijf in de digitale marketingwereld. Hij vertelt hoe het management veranderde na de fusie en welke cultuurverschillen ze moesten overbruggen.Verder bespreekt hij de invloed van technologie en AI op de toekomst van agencies, de rol van data, en hoe automatisering de werkwijze van marketeers zal transformeren. Daniel deelt ook inzichten over het belang van veerkracht, creativiteit, en het blijven ontwikkelen in een snel veranderende industrie.Take aways ✅ Het succes van een agency hangt af van de juiste balans tussen schaal en management.✅ AI kan marketingprocessen versnellen, maar de menselijke creativiteit blijft onmisbaar.✅ Fusies in de agencywereld brengen zowel kansen als culturele uitdagingen met zich mee.✅ In 2025 moeten agencies flexibeler omgaan met technologie en data om concurrerend te blijven.✅ Het vermogen om met fouten om te gaan en teams te empoweren is cruciaal voor agencygroei.✅ In de toekomst zullen agencies zich onderscheiden door hun strategie en klantenservice, niet alleen technologie.✅ Performance marketing zal steeds meer geautomatiseerd worden, maar de menselijke touch blijft essentieel.✅ Agencies moeten zich constant aanpassen aan nieuwe technologieën om relevant te blijven.

In deze aflevering duikt Daniël in de vaak verborgen problemen van klanten die met marketingbureaus werken. Hij legt uit waarom het essentieel is om dieper door te vragen en hoe veel bureaus falen door alleen maar uit te voeren. Ook wordt benadrukt dat SEO slechts een middel is en dat advies geven belangrijker is dan alleen uitvoering. Verder gaat hij in op het belang van inzicht in cijfers en doelgroepen voor effectieve marketing. Tot slot, zonder goede opvolging zijn leads verloren kansen.

In deze aflevering duikt Daniël Kuipers met Willem Godschalk van Strong Finance in de financiële optimalisatie van agencies tussen de 15 en 50 FTE. Willem legt uit hoe agencies meer grip krijgen op hun cashflow, winst,brutomarge en teamcapaciteit met behulp van vier kerngetallen. Hij benadrukt het belang van snelle facturatie, forecasting en het herkennen van financiële valkuilen zoals te hoge loonkosten of verkeerde management fees. Ook bespreekt hij hoe AI en tools als Liquid en Zenvoices finance slimmer kunnen maken. De aflevering zit vol concrete inzichten, praktische tips en strategisch advies voor iedere ondernemer die zijn bureau wil opschalen met gezonde cijfers. TakeawaysZorg voor een commerciële forecast van minimaal 3maanden vooruit om groei te sturen.Factureer binnen 30 dagen na projectstart om cashflowproblemen structureel te voorkomen.De vier cruciale kengetallen voor elke agency zijn: BBI, winstpercentage, cashpositie en DELAR.Gebruik tools zoals Liquid en Zenvoices om je boekhouding en cashflow te automatiseren.Agencies tussen 8–25 en 25–50 FTE hebben totaal andere financiële uitdagingen.De DELAR-ratio (brutomarge t.o.v. directe personeelskosten) moet minimaal 2 zijn.Forecast je omzet op klantniveau en stuur actief op upsell en retentie.Winst zonder context zegt niks: kijk altijd naar trend, indeling en onderbouwing.

Edwin Selij, eigenaar van het Hypnose Instituut Nederland, deelt zijn inspirerende reis van verslaafde bouwvakker naar marktleider met meer dan 10 miljoen omzet. Hij vertelt hoe de coronacrisis hem dreef naar digitale transformatie, met livestreams en AI-tools als sleutel tot succes. Enkele onderwerpen zijn de kracht van automatisering voor contentcreatie, de impact van livestreams, en het belang van menselijk contact in een digitale wereld. Edwin benadrukt ook de noodzaak van AI-vaardigheden voor ondernemers en de rol van communities in de toekomst.

In deze aflevering duiken Daniël en Tom in de impact van AI-Overview op SEO en het bredere online marketinglandschap. Ze bespreken hoe zoekgedrag verandert door generatieve AI en hoe Google met AI-overview antwoorden direct toont, wat leidt tot minder kliks naar websites. De zichtbaarheid wordt belangrijker dan verkeer, en autoriteit op meerdere kanalen speelt een grotere rol. Technische SEO blijft belangrijk, maar de rol van de marketeer verandert fundamenteel. Er is nog veel onbekend, maar één ding is duidelijk: contentcreatie en distributie moeten sneller, slimmer en schaalbaarder wordeningezet. TakeawaysAI-overview toont vooral informatieve zoekopdrachten: 97% daarvan activeert deze feature.Kliks dalen, maar vertoningen stijgen – focus verschuift naar zichtbaarheid boven verkeer.Autoriteit buiten je site, zoals via socials, wordt cruciaal om getoond te worden.SEO-specialisten moeten hun KPI’s herdefiniëren richting conversies en merkwaarde.De rol van contentproductie verschuift: schaalbare, multimediale creatie wordt leidend.Zoekgedrag versplintert over kanalen als TikTok, ChatGPT en marketplaces.

In deze aflevering spreekt Daniël Kuipers met Mitch Voskuilen, CEO van Billy Grace, over het oplossen van grote marketingproblemen zoals onbetrouwbare data, gebrekkige tracking en inefficiënte campagnes. Mitch legt uit hoe hun platform door AI en eigen attributiemodellen een “nieuwe waarheid” biedt waarmee marketeers betere keuzes maken en meer tijd overhouden voor creativiteit. Met concrete klantcases zoals Veloretti en grote IT-recruiters laat hij zien dat het werkt. De visie is duidelijk: marketeers moeten weer creatief worden, met betrouwbare data als fundament. Billy Grace groeit internationaal en mikt op marktleiderschap in Europa.TakeawaysBilly Grace biedt marketeers een “nieuwe waarheid” in data door eigen tracking en attributiemodellen.Klanten realiseren tot 45% lagere CPA en 32% meer rendement dankzij geautomatiseerde optimalisatie.De AI-technologie van Billy Grace leert per klant en is volledig GDPR-compliant.Het platform combineert multi-touch attributie, incrementality testing en budgetoptimalisatie.De groei van Billy Grace gaat via agencies en directe merkcases zoals Stanley en Veloretti.Marketingsucces begint bij strategie en creatives – Billy Grace automatiseert de rest.Branding zorgt voor snellere performance als je investeert in upper funnel campagnes.Adoptie en onboarding zijn cruciaal om churn laag te houden bij marketingsoftware.

Daniël en Justin delen essentiële inzichten voor sales, waarbij goed luisteren en signalen herkennen centraal staan. Ze benadrukken dat leadopvolging binnen 5 minuten de conversie met 800% kan verhogen. Tools zoals Pipedrive en Leadinfo zijn cruciaal voor B2B sales. Een stevige klik met de klant is belangrijker dan prijs. Verkoop een toekomstbeeld in plaats van een dienst, en wees niet bang om 'nee' te zeggen tegen de verkeerde klant. Het integreren van AI en persoonlijke connecties is de sleutel tot succes in de toekomst van verkoop.

In deze aflevering gaat Daniël in gesprek met Koen Hendrickx over de toekomst van agencies in een snel veranderend landschap, mede door AI. Koen deelt zijn visie op het belang van scherpe positionering, het verhogen van verdienvermogen (BBI per FTE), en het onmisbaar maken van je bureau door strategisch denkwerk. De rol van agency-eigenaren komt uitgebreid aan bod, waarbij leiderschap en discipline essentieel zijn voor groei. Er wordt kritisch gekeken naar het nut van tools, de valkuil van tactische optimalisaties, en het belang van een doordachte positionering in een niche. De conclusie: een agency van de toekomst denkt minder als uitvoerder, en meer als businesspartner op strategisch niveau.TakeawaysAgencies moeten streven naar een BBI per FTE van minstens €125.000 om toekomstbestendig te zijn.Positionering rondom denkwerk maakt een bureau minder vervangbaar door AI.Marketing sourced new business moet minimaal 50% van de leads opleveren.Te veel agencies blijven hangen in tactiek en missen strategische positionering.Onderscheidend vermogen begint met het kiezen van een nicheprobleem binnen een duidelijk speelveld.Tools als Leadinfo of Simplicate werken pas effectief met een helder strategisch fundament.De agency-eigenaar is vaak de grootste bottleneck voor groei.In een AI-gedreven markt verschuift de waarde van uitvoering naar advisering en coaching.

Jason, eigenaar van de bureaus Neo en Sweet 7, deelt zijn waardevolle ervaringen over het runnen van een agency. Hij legt uit hoe AI en marktconsolidatie de sector transformeren. Het belang van personal branding en samenwerking komt sterk naar voren. Jason wijst op de noodzaak van menselijke verbinding in de klantreis en hoe contentstrategieën kunnen worden geoptimaliseerd met tools zoals ChatGPT. Ook het voorbereiden op de toekomst van SEO en internationale expansie dankzij AI-tools wordt besproken, samen met de essentie van authenticiteit en veerkracht in ondernemerschap.

In deze aflevering reflecteert Daniël openhartig op zijneerste weken als vader en hoe dit zijn kijk op leiderschap en werk beïnvloedde. Hij deelt hoe hij leerde loslaten, een nieuwe structuur bouwde binnen OMA en zijn leiderschapsstijl aanscherpte met behulp van Straight Line Leadership. Er wordt dieper ingegaan op het belang van vitaliteit binnen het team, de totstandkoming van een interne gym en het implementeren van duidelijke verantwoordelijkheden en eigenaarschap. Samen met Nick bespreekt hij hoe de agency evolueert naar OMA 2.0 met een duidelijke langetermijnvisie. Het gesprek is persoonlijk, strategisch en inspirerend voor elke marketeer of ondernemer die wil groeien zonder zichzelf of zijn team te verliezen. TakeawaysLeiderschap gaat niet omaardig gevonden worden, maar om duidelijkheid.Vitaliteit op de werkvloer verhoogt prestatiesen betrokkenheid.Eigenaarschap begint bij de leider; jij benthet voorbeeld dat je team volgt.Structurele groei vereist heldere rollen,verantwoordelijkheden en afstemming.Training als Straight Line Leadership helptondernemers sneller doorbreken in hun rol.Ouderschap leert je als ondernemer om los telaten en beter te prioriteren.Maak afspraken met consequenties om échteverantwoordelijkheid te creëren.Een sterk agency bouw je op cultuur énprocessen, niet op improvisatie.