tech 45'

Croissance ou rentabilité ? Le débat refait surface alors que les investisseurs sont beaucoup plus regardant sur les business models depuis 6 mois. Exit les levées de fonds gigantesques et les valorisations démesurées. Incertitudes sur l’économie, inflation à 2 chiffres en zone euro, remontée des taux, l’environnement a radicalement changé.  Je suis allé voir l’un de ces champions de la croissance de la French Tech, PayFit. C’est une solution de gestion de paie simple et automatisée qui s’adresse aux TPE/PME. Une vraie réussite jusqu’ici avec 1000 salariés, près de 10.000 clients et 200.000 employés dont la fiche de paie est gérée par la scale-up. Retour sur un très joli parcours et questions pour le futur : où sera PayFit dans quelques années ? Le co-fondateur, Firmin 30 ans, reçoit tech 45' au siège parisien, à 5 mn de la gare Saint Lazare, bon épisode ! PayFit en chiffres = Présence dans 4 pays, France puis Espagne et Allemagne depuis  2018 + Royaume-Uni en 2019   1000 salariés PayFit 10.000 clients pro (TPE, PME) 200.000 employés utilisent la solution tous les mois  Financement =  près de 500M€ levés au total Valorisation : 1,8 Md€ Aller plus loin leur mega-tour (254M) de début 2022 (Itw à Challenges) leur clip de l'automne 2022 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Focus dans cet épisode sur une startup à impact, EcoTree 🌲 Reprendre des forêts malades et les revaloriser, c’est le job d’EcoTree. On investit sur des arbres, un peu sur le modèle des ventes en primeurs dans le vin où l’on achète des récoltes futures. Sauf que là, le temps est beaucoup plus élastique. Vous n’anticipez pas d’un ou deux ans mais de plusieurs dizaines d’années. Pourquoi c’est une belle idée et pourquoi on a besoin d’eux ? Car nos forêts et bois sont des joyaux ; hors ils sont menacés par la hausse des températures, les maladies et la multiplication des incendies. Partis de Brest et disposant aujourd’hui de labels sérieux (B Corp et PEFC) et d’agréments / certifications (AMF + Bureau Veritas) EcoTree affiche désormais des chiffres très intéressants =  ▶️1500 hectares sous gestion (près de 2M d’arbres 💪) ▶️des milliers de clients particuliers 🔥 ▶️2.000 entreprises aussi clientes (ça représente l’essentiel du business) 💰 ▶️Un CA qui devrait avoisiner les 10M€ cette année 💶 ▶️Et une belle série B annoncée il y a quelques mois pour accélérer 🚀 Aller plus loin =  ▶️ leur site ICI pour acheter votre arbre sans plus tarder  ▶️ en savoir + sur le biochar  ▶️ article du Télégramme trop fier de mettre en avant des p'tits Bretons 😜Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fils d’immigrés Sud-Américains (🇨🇴 & 🇦🇷), Nicolas a clairement un parcours atypique dans la French Tech, ce qui ne l’a pas empêché de faire de belles études… Il y a près de 10 ans, il lance 360 Learning, devenu depuis un champion de « l’apprentissage collaboratif ». Avec cette méthode, les salariés partagent leur savoir et leur expertise. C’est une nouvelle façon de se former et la formation - on le sait - est clé au départ et tout au long de sa vie pro car tout va très vite, nos compétences peuvent devenir rapidement obsolètes. Vous allez l’entendre, le discours de Nicolas n’est pas commun non plus. Dans cet épisode, on passe du temps sur la culture d’entreprise qu’il a progressivement mise en place avec sa team. Hiérarchie flat, conditions de travail ultra flexibles pour au final viser un impact exponentiel. Chez 360, on pense plutôt qu’on ne parle, et tant mieux si ça ne convient pas à tout le monde, c’est même le but recherché !   Un épisode passionnant vous aller voir… bonne écoute 😊  Aller plus loin = Dans la peau d'un candidat chez 360 (Convexity) Super portrait dans Les Echos signé Adrien Lelièvre  Leur toute première acquisition (au UK)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Créer Bastille, une gamme de parfums transparents et naturels (à 95%) puis revendre sa DNVB au bout de 2 ans.  C’est en résumé le passé récent de Marie-Hortense (ex-Partech) qui a enchainé avec un tour de l’Atlantique à la voile avec son mari. Fun fact : lui aussi vient tout juste de revendre son entreprise ! Selon elle, l'entrepreneuriat et la navigation ont plusieurs points communs :   - on ne sait jamais quand la prochaine tempête va arriver 🌊  - on doit être compétent dans un grand nombre de domaines 👷🏻‍♀️ - on ne dort pas beaucoup 🛏 - les gens vous mettront en garde contre le fait de le faire avec votre mari/femme 👀 Aller plus loin = Découvir Bastille  Suivre Marie-Hortense (et son mari) sur Insta et/ou lui écrire pour bénéficier de ses lumières (Conseil/VC/Startup) Son prix de l’innovation responsable en parfumerie gagné en 2020 ici  Ses conseils pour faire durer (et tenir) son parfum plus longtemps (dans Marie Claire)  Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous connaissez Zenchef ? Ce logiciel de gestion pour restaurants, vous l’avez certainement utilisé une fois dans votre vie, même sans le savoir. Tenez pas exemple le sms de confirmation quand vous réservez une table, très souvent c’est eux ! 💪 Pivot, recalibrage et restructurations, le parcours a été tout sauf tranquille depuis 2011.  Xavier et son équipe ont mis du temps à évangéliser un secteur très en retard sur le numérique, une dizaine d’années plus tard, pourquoi vendre alors qu’on a enfin du cash et une croissance qui fait X2 ?  Le co-fondateur nous explique TOUT dans cet épisode.  Zenchef n’avait aucune levée de fonds en cours, la startup n’avait pas non plus entamé de de processus de vente. Pourquoi avoir dit oui et pourquoi faire ? A l’écouter, Zenchef a encore plein de trucs à réaliser en France et en Europe avec son équipe qui doit doubler de taille grâce à l’argent injecté par ce nouvel investisseur. Une histoire d’exit très particulière concernant une startup qui n’avait levé que quelques millions jusque là 💶 Fait trop rare dans la French Tech, les salariés ont tous vu la couleur de leurs BSPCE (et actions pour les dizaines d’entre eux qui avaient souhaité mettre de l’argent dans la société). Un très beau témoignage sur l’endurance, la résilience, et l’espérance quand on est sûr de son produit et qu’on en touche les dividendes après des années de travail acharné. Tout cela du point de vue de l'entrepreneur, qui porte une bonne partie des risques dans ce type d'aventure où les années comptent double 💪 Bonne écoute ! Si vous aimez, merci de noter tech 45' sur votre plateforme préférée et de laisser un avis 🙏 Pour aller plus loin = Le fonds américain PSG Equity s'empare de Zenchef (Usine Digitale)  Zenchef au bord du précipice puis la résurrection (French Tech Journal, en anglais par Chris O'Brien)  Commentaires à chaud de Xavier après la réouverture des restos, post-1ère vague Covid en 2020 (Tech&Co)  Quand Zenchef s'appelait 1001 Menus Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Une "superwoman" cette semaine dans tech 45' 🤩  Eléonore Crespo, au sein du fonds Index, a investi dans de très belles scale-up comme Spendesk ou Alan avant de se jeter dans le grand bain. Pour cela, elle s’est associée à Romain Niccoli l’un des fondateurs de Critéo… Ensemble, ils ont monté Pigment il y a 3 ans, un logiciel de planification qui aide les entreprises à mieux utiliser leurs datas afin de préparer l’avenir. Le reporting tout le monde le pratique, souvent avec Excel ; plein d'autres solutions ont émergé ces dernières années, mais c’est tout sauf magique et les limites sont assez vite atteintes quand on veut établir des scénarios précis et crédibles, notamment quand la boite grandit et commence à brasser beaucoup de données.  Pour avoir les moyens de leurs ambitions, chez Pigment, ils ont levé beaucoup d’argent et recrutent encore malgré un contexte bien plus fébrile dans l’éco-système tech 🔥 Last but not least, Eléonore est devenue maman l’an dernier 🍼 ▶️ comment gérer l’arrivée de jumeaux quand on monte une start-up avec des ambitions mondiales ?  ▶️ quel impact sur la culture d'entreprise et la façon dont on recrute ses talents ? ▶️ pourquoi les femmes sont-elles encore si rares dans le logiciel, encore plus en BtoB ? Aller + loin  Portrait des Echos : « Eléonore Crespo, super star de la French Tech »  Son super post sur l’importance de bien recruter ici  Pour lui écrire sur LinkedIn 👈 La dernière levée de fonds (65M€)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parler de la mort sur un podcast dédié aux startup ? Je vous mentirais en vous disant que je n’ai pas hésité. Mais je ne regrette absolument pas d’être allé au bout de ma réflexion et d’avoir fini par pousser la porte d’inmemori. Rendre hommage à ceux qui partent et être au service de ceux qui restent, c’est la mission que Clémentine – la fondatrice – s’est fixée avec sa team. Au début, ils proposaient « uniquement » un service d’hommage en ligne gratuit. Mais les avis et commentaires les ont poussé à aller beaucoup plus loin dans leur démarche. Désormais, inmemori c’est aussi des maisons de services funéraires, forcément différentes de ce qui se pratique depuis des décennies. Pourquoi aller sur ce segment, quels sont les défis à relever, où est et que permet la tech ? On répond à toutes ces questions. Clémentine est déterminée et parle de tout cela avec pudeur et justesse, c'est sincèrement impressionnant. Aller plus loin : les débuts en 2017 (article L’Usine Digitale)  le pitch de Clémentine au BIG (oct. 2019) https://fr.inmemori.com/Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Serial entrepreneur depuis une vingtaine d’années, Denis est toujours resté discret. Qu’ils les aient co-fondé, financé (comme Business Angel) à J1 ou accéléré, son compteur affiche déjà 18, respect ! Dont de très jolis noms comme LaFourchette, Mano Mano ou Singulart 😇 Zensoon, Farmitoo, Habiteo, Manawa, Next Station, ou Sensaterra... c’est encore lui. Certaines ont déjà été revendues, d’autres ne sont qu’au début de l’aventure (attention il nous dévoile sa toute nouvelle startup dans l’épisode !) 🔥 Toutes ont un point commun, elles gagnent à chaque fois des années grâce à son expérience. La marque de fabrique de Denis depuis quelques temps, il y a toujours une femme dans l’équipe d’associés 🙋‍♀️ pas tombé dans l'oreille d'un sourd 🤪 Cherry on the cake = Denis reverse 20% de ses gains à la fondation pour l’environnement Seed & Seeds 🌏 Aller plus loin : Son portrait dans l’Obs « Denis Fayolle, l'inconnu aux 15 start-up » (2018) 👀 Ou beaucoup plus récent, dans Maddyness (sept. 2022) 🚀 Vous êtes une femme, vous voulez monter une boîte avec Denis ? Faut le pinger ASAP sur son LinkedIn ici 👈Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Charles est un pionnier de la French Tech. Il a fait de sa Younited un véritable établissement de crédit paneuropéen il y a plus de 10 ans avec des bureaux à Rome, Munich, Barcelone, Lisbonne…  et Paris où l’on a tourné cet épisode mi-septembre. Les chiffres parlent d'eux même, à commencer par les revenus supérieurs à 250M€ (ARR).  Pas de sujet tabou dans cette discussion, de comment il a construit la boite, la team, les 3 grandes verticales produits (crédit / pay / coach). Il sera question de l’agrément des autorités de régulation car ça a mis un temps de dingue. J’ai tenu aussi à entendre Charles sur d’autres startups et comportements dans la fintech qui amènent par exemple des  Klarna (paiement fractionné) qui a levé des milliards (oui oui vous avez bien lu) a licencié dès que le marché se retourne. Dans cet épisode, il est aussi question de l’image négative du crédit, comment Younited compte y remédier. J’avais pas vu venir la réponse de Charles pour être honnête avec vous… Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Manger moins de viande. Et si c’était ça La solution pour baisser rapidement notre emprunte carbone ? Vous le faites sûrement déjà, certains d’entre vous ont même carrément arrêté. Faut se rappeler que le bilan carbone de la viande est 2 à 4 plus important que celui de tous les autres aliments (boissons, fruits, légumes, poissons etc.). L’élevage industriel est responsable à lui seul de près de 15 % des émissions de gaz à effet de serre... Avez-vous déjà testé la "viande" végétale ? J’étais super sceptique depuis un 1er test avec les marques pionnières américaines… et puis j’ai réessayé il y a quelques mois avec des produits pensés et faits en France. On tient quelque chose croyez-moi, je suis donc allé voir le meilleur de la classe, Happyvore, N2 en France derrière Nestlé sur ce segment. Guillaume Dubois, le co-fondateur nous raconte sa success story. Elle ne fait que commencer car tout va bientôt accélérer avec une nouvelle usine près d'Orléans qui sera en capacité de produire plus de 10.000 tonnes de nuggets et steaks végétaux par an. Bonne écoute !Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.