Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

C’est la question à laquelle Antoine Blanchys va répondre dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite. Parce que la valorisation d’une entreprise dépend de nombreux facteurs, elle n’est pas uniquement financière. Parce que la valorisation de l’entreprise et le prix de cession sont la conséquence d’une multitude d’actions mises en place pour pérenniser la croissance, développer le chiffre d’affaires les marges, le portefeuille client, la marque etc. Et ça, c’est le métier d’Antoine, coach en accélération et croissance d’entreprise et création de valeur. Et donc, dans cet épisode de 1h15, Antoine va notamment évoquer : ✅ Augmenter la Valeur 👉Quelles stratégies pourraient être mises en place pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise à court terme ? 👉Quels sont les avantages et les inconvénients de baisser les prix sur une période donnée pour stimuler les ventes ? 👉Quelles stratégies efficaces à mettre en place pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise ? 👉 Comment travailler sur la qualité des prestations pour augmenter la satisfaction et fidélisation des clients ?   ✅ Les clients : 👉Comment identifier les opportunités inexploitées dans son fichier de prospection ? 👉Comment diversifier sa clientèle pour réduire les risques liés à une forte dépendance ? 👉Comment utiliser les témoignages de clients pour attirer de nouveaux clients et améliorer la perception de son entreprise ? 👉Comment surveiller les tendances du marché et adapter son offre de produits et services pour répondre aux besoins actuels de ses clients ? ✅ Augmenter sa valeur marque : 👉Comment améliorer la réputation de son entreprise et construire une marque forte 👉 Comment collaborer avec des influenceurs ou des leaders d'opinion pour renforcer sa réputation et sa marque (petite dédicace à Ruben Taïeb 😉) 👉Comment surveiller la perception de son entreprise sur le marché et ajuster sa stratégie de marque en conséquence ? ✅ Penser gaspillages et non pas coûts : 👉Pourquoi augmenter la qualité est-il si fondamental ? 👉Comment réduire les Stocks ? 👉A quoi sert d'accélérer les flux ? 👉En quoi une stratégie RSE est-elle une opportunité ? Bref, un échange passionnant avec un passionné qui aurait pu durer plus longtemps mais qui permet de délivrer des conseils de terrain pour tout dirigeant souhaitant vendre son entreprise dans les meilleures conditions et maximiser la valorisation !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎤 Comment reprendre une entreprise quand on est une personne physique ? Dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Matthieu Kaczmarek, entrepreneur et repreneur d’entreprise qui est venu nous parler de la reprise d’entreprise. Parce que le marché de la reprise d’entreprise va connaître une croissance importante ces prochaines années, je trouvais ça intéressant de recevoir un expert terrain pour évoquer ce sujet passionnant. Alors, Matthieu a accepté de témoigner pour évoquer notamment : 👉 Pourquoi acheter une entreprise quand on est une personne physique ? 👉 Quels sont les critères clés à prendre en compte lors de l'acquisition d'une entreprise 👉 Comment trouver une entreprise à reprendre ? 👉 Quel est le processus d’acquisition d’une entreprise dans son cas ? 👉 Quels sont tes critères ? quels éléments il faut regarder impérativement pour se faire une bonne première idée ? 👉 Comment évaluer le prix d'une entreprise ?? Les principaux retraitements à effectuer ? 👉 Comment financer l'acquisition d'une entreprise ? 👉 Comment gérer la transition après l'acquisition d'une entreprise 👉 Les erreurs courantes à éviter lors de l'acquisition d'une entreprise 👉 Des conseils pour un repreneur qui cherche à racheter une entreprise Bref, un échange passionnant avec un expert terrain pour délivrer des conseils pour des dirigeants, personnes physiques qui cherchent à reprendre une entreprise. ⚠️ Evidemment, je rappelle qu’il est toujours compliqué de rentrer dans la profondeur des sujets dans un épisode de 1h mais l’objectif est de vous sensibiliser sur l’importance d’anticiper et préparer de telles opérations ! N’hésitez pas à contacter Matthieu qui se fera un plaisir de répondre à vos questions ! 😊 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎤 Dirigeants d’entreprises, comment mener à bien une opération de LBO / OBO ? Dans ce nouvel épisode du podcast Une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Benjamin Forestier, professeur de finance à Polytechnique et à HEC Paris et également conseil en valorisation d’entreprises. Benjamin, expert dans le domaine et enseignant hors pair, est venu nous parler du Private Equity et notamment des opérations de LBO et de ses dérivés. Et donc, malgré des problèmes techniques et plusieurs réenregistrements Benjamin a pu notamment évoquer durant cet épisode : 👉 Ce qu’est le Private Equity (PE), comment est structuré un fonds et quels sont les objectifs d’un fonds de PE ? 👉 Les différents types d'investissements en Private Equity ? (LBO / OBO / MBO) 👉 Le rôle d’un fonds dans une opération de LBO ? Le rôle d’une banque ? leurs attentes ? 👉 La structure de financement d'un LBO, et les différents types de dettes utilisées (Senior, Mezzanine, Unitranche ..) 👉 Les critères à respecter pour être une cible intéressante d’un fonds de PE 👉 Les points de vigilance analysés par les fonds avant d’investir 👉 Comment les fonds valorisent-ils une entreprise avant d'investir Les principales méthodes utilisées ? Leurs spécificités ? 👉 Les points clés d’une bonne négociation ? 👉 Les outils d’intéressements proposés aux managers par les fonds (BSA, actionnariat salarié etc..) 👉 L’avenir du Private Equity et les défis à venir pour les fonds de PE Bref, un échange passionnant et des conseils d’un expert métier pour que vous puissiez mieux comprendre le fonctionnement d’un LBO /OBO / MBO et quelles sont les attentes et les apports d’un fonds dans de telles opérations ! Merci beaucoup Benjamin d’avoir accepté cette invitation et de ta capacité à vulgariser des sujets complexes ! 😊 ⚠️ A nouveau, je réitère l’importance d’anticiper et de préparer de telles opérations et surtout d’être bien accompagné ! 🎧 Lien de l’épisode dans les commentaires 😊 Je vous souhaite une bonne écoute ! 😊 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎤 Dirigeants d’entreprises, comment acheter ou vendre une entreprise aux USA ?      Dans ce nouvel épisoe du Podcast, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Sylvain Perret, fondateur de ObjectifUSA qui va nous parler de l’acquisition ou la cession d’entreprise aux USA ! 😊      Parce que oui, les USA ça fait rêver mais acheter ou vendre une entreprise Américaine c’est un tout autre sujet et peut s’avérer complexe.      Pour décrypter tout ça et délivrer des conseils de terrain, Sylvain va notamment évoquer durant ce podcast :   👉 Le paysage actuel des opérations de M&A et notamment de cession aux USA   👉 Les aspects financiers, juridiques, fiscaux à conscidérer lors de la cession d’une entreprise aux USA   👉 Les étapes clés d’un processus de cession / acquisition aux USA et la durée vs France   👉 Les principales méthodes de valorisation et les éléments importants à prendre en compte  👉 Comment les Américains négocient vs les Français 😉   👉 La fiscalité de cession aux USA  👉 Les points de vigileance pour pas se faire avoir      Bref, des conseils d’un expert terrain pour tout entrepreneur / dirigeant souhaitant acheter une entreprise aux Etats-Unis !      Merci beaucoup Sylvain pour ce très bel échange passionnant !      Evidemment, comme toujours il est compliqué de tout aborder en un épisode, l’idée est surtout de vous montrer l’importance d’anticiper et de préparer une telle opération !     Alors, n’hésitez surtout pas à contacter Sylvain pour toute question en lien avec ces sujets !      Et pour les personnes que ça intéresse, Sylvain a également écrit et publié le livre « S'expatrier aux États-Unis grâce aux visas d'entrepreneurs » ! 😊      Le lien de l’épisode est en commentaire !      N’hésitez pas à me faire part de vos retours qui me sont précieux 😊      Je vous souhaite une très bonne écoute !   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Aujourd’hui je consacre un épisode de mon Podcast Une Cession Presque Parfaite à la Maladie de Charcot (Sclérose Latérale Amyotrophique - SLA). Pourquoi je vous parle de ça ? J’ai été contacté il y a quelques temps par un entrepreneur, Jeremie Mani qui a eu la très belle idée de lancer le #Podcasthon. L’idée : Réunir des personnes qui ont un podcast pour qu’elles consacrent un épisode sur une association de leur choix. J’ai adoré la démarche et l’initiative et j’ai donc accepté avec grand plaisir ! Si je peux à mon échelle faire connaitre cette maladie et vous sensibiliser sur l’importance de la recherche. Et pourquoi parler de cette Maladie ? 🤔 2 raisons : 👉 J'ai personnellement été touché par cette maladie avec le décès de ma grand-mère, qui a été atteinte de cette maladie dégénérative qui affecte les neurones moteurs. Cette maladie est dévastatrice, car elle entraîne une paralysie progressive du corps, affectant la capacité à se mouvoir, parler, manger et à respirer. Cette maladie est malheureusement incurable, et les traitements actuels ne font que soulager les symptômes. En général, la survie est de 3-4 ans après l'apparition des symptômes, souvent en raison d'une insuffisance respiratoire, mais 10% des patients peuvent vivre plus de 10 ans. C'est pourquoi la recherche sur cette maladie est d'une importance capitale. Elle permet de mieux comprendre les causes et les mécanismes de la maladie, de découvrir de nouveaux traitements et, qui sait, peut-être un jour, de trouver un remède. 👉 C’est là qu'intervient Olivier Goy, entrepreneur français, cofondateur de October, diagnostiqué avec la Maladie de Charcot en 2020. Plutôt que de se laisser abattre par sa maladie, Olivier a décidé de devenir un défenseur de la recherche sur cette Maladie afin de faire avancer la science, le médical. Et dans son combat, Olivier a choisi comme allier, l’ICM, l’Institut du Cerveau – Paris Brain Institute. C’est une fondation consacrée à la recherche fondamentale et clinique sur le cerveau, les maladies neurologiques et psychiatriques ainsi que la moelle épinière. La création de l'ICM est une réponse au constat que ces maladies touchent plus de 10 millions de malades en Europe et qu'il fallait soutenir la recherche et le développement de traitements pour ces pathologies. Olivier s’est confié, a parlé ouvertement de sa maladie lors d'un long podcast en 2021 avec Matthieu Stefani dans Génération Do It Yourself. Olivier a réalisé un documentaire "Invincible été" diffusé en avant-première en Mai 2023, dans lequel il souhaite mettre en lumière sa maladie et le handicap pour sensibiliser les gens aux défis que rencontrent les personnes malades. Nous pouvons tous apprendre de son exemple et contribuer à la recherche pour aider les personnes atteintes de la Maladie de Charcot et leurs proches. Pour écouter le très court épisode, rdv en commentaire. PS : J'ai parlé avec le cœur, alors désolé d'avance si parfois c'est confus ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Dans ce nouvel épisode du podcast Une, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Côme, Secrétaire général du Groupe Studia pour nous parler la façon dont son Groupe poursuit avec réussite sa stratégie très active de croissance externe.      Parce que le Groupe Studia, fondé en 2011 par 3 entrepreneurs et soutenu depuis par Andera, s’est développé grâce à  24 acquisitions en 6 ans dans le domaine de la gestion de données. 24, oui !      Le Groupe a réalisé en 2022 un chiffre d’affaires de 30M€, grâce à 320 collaborateurs et a pour objectif d’atteindre les 100M€ d’ici 5 ans.      Alors, durant cet échange de 45 minutes, Côme va notamment évoquer les sujets suivants :     👉 Son rôle en tant que Secrétaire générale dans l’acquisition et l’intégration des cibles   👉 La façon dont il identifie les opportunités d'acquisition pour Studia et les critères clés de sélection pour ces acquisitions   👉 Le processus d’acquisition quand on est un Groupe   👉 Comment réussir à intégrer les différentes entreprises acquises (culture de l’entreprise, niveau opérationnel etc.) ? Quels ont été les éléments clés de cette intégration réussie ?  👉 Comment financer ces acquisitions et quels sont les principaux covenants à respecter (cf également l’épisode de hier avec Franck 😉 )  👉 Comment il valorise les cibles et ce qu’il regarde en priorité  👉 Comment gérer les risques dans une opération de croissance externe ?Quels sont les conseils pour minimiser les risques liés à chaque acquisition ?     Bref, de quoi mieux comprendre la stratégie de croissance externe d’un Groupe et montrer à nouveau l’importance de très bien s’entourer !      Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎯  Dirigeants d’entreprises, comment et pourquoi restructurer une dette LBO ? Comment gérer la relation avec les banques post-deal LBO ?      J'ai eu l'opportunité et le plaisir d'interviewer Franck Laumont, CFO à temps partagé,  expert-comptable mais également auditeur pour les acquisitions d’entreprises sur les sujets de restructuration de dettes LBO et de la gestion des covenants / relation avec les banques.      Franck va notamment évoquer :   👉 Le rôle et l’importance d’un CFO à temps partagé   👉 Ce qu’est concrètement un LBO et quelles sont les différents types de financements   👉 Ce qu’est une restructuration de dettes LBO et pourquoi une entreprise pourrait en avoir besoin ?   👉  Comment négocier avec les banques pour obtenir des conditions plus favorables durant une restructuration ?   👉 Comment éviter de se retrouver dans une telle situation  👉 C’est quoi les covenants bancaires ? Comment les gérer ? Comment gérer la relation avec sa ou ses banque(s) ?  👉 L’importance de mettre en place des reporting de qualité pour définir des objectifs précis et réalisables et faire un bon diagnostic      En bref, des conseils de terrain d’un expert qui montrent une fois de plus l’importance pour un dirigeant de très bien s’entourer !      ⚠️ Evidemment, le sujet est très vaste et complexe, un simple épisode ne suffit pas à tout évoquer mais l’objectif est surtout de vous sensibiliser sur ces sujets et de vous montrer l’importance d’anticiper de tels sujets !   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎯 Dirigeants, entrepreneurs, comment valoriser votre entreprise ? Et surtout quels sont les points de vigilance ?     Dans ce nouvel épisode du podcast une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Olivier Szyika-Gravier, associé au sein de KPMG qui est venu partager son expertise sur le fameux sujet de la valorisation d’entreprise !      💡Olivier nous délivre ses conseils terrain issus de plus de 20 ans d’expertise ! Autant vous dire que ce Podcast résume extrêmement bien tous les aspects de la valorisation et tous les points de vigilance 😉      Au programme notamment :  ✅ Qu’est-ce que la valorisation et à quoi ça sert  ✅ Valeur d’Entreprise et Valeur des Titres : Bien comprendre ces deux notions  ✅ Différence entre prix et valeur : Bien comprendre la distinction   ✅ Qui paye le mieux entre les industriels et les fonds ? Différence d’approche ?   ✅ Comment valoriser une entreprise : les paramètres, les décotes, les retraitements et les méthodes courantes   ✅ Comment choisir la bonne méthode de valorisation ? En fonction des différences des secteurs d’activité ?   ✅ Quels facteurs influencent la valorisation (à la hausse ou à la baisse) ?   ✅QoE (Quality Of Earning), retraitements sur l’EBITDA et QoD (Quality of Debt), retraitements sur la Dette ✅ Comment l’environnement économique peut-il affecter la valorisation d’une entreprise ?   ✅Les tendances du marché M&A et le niveau de valorisation actuel      Cher Olivier, merci à nouveau de ton temps pour ce très bel échange et surtout ton authenticité et ta générosité !  Un vrai plaisir d’avoir des professionnels comme toi dans notre milieu 😉  Dirigeants d’entreprises, professionnels du droit et du chiffre, étudiants .. vous allez vous régaler avec ce podcast ! 😉  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous saviez qu’on pouvait acheter et vendre des business en ligne (site de contenus, e-commerce, SaaS..) pour moins de 3M€ et à partir de 50K€ ? Parce que oui, le M&A ça concerne tout type de deal. Même si on a tendance à ne parler que de small / mid / large cap.. Et qui de mieux qu’un expert digital et en plus spécialisé dans les transactions d’actifs digitaux pour évoquer ce sujet ? Et ben, du coup comme l’expert c’est pas moi, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Kevin JOURDAN, cofondateur de DotMarket.eu dans le podcast Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises qui est venu partager son expertise sur l’achat / revente de site internet, e-commerce, SaaS et comment les valoriser. Durant cet échange passionnant de 50 minutes, Kévin a notamment pu évoquer :  👉 Ce que Dotmarket, entreprise qu’il a cofondée avec Mayane propose aux acheteurs et aux vendeurs de sites internet, e-commerce et SaaS 👉 Ce qui distingue DotMarket des autres plateformes de cession de sites internet, e-commerce et SaaS 👉 La spécificité des process et des transactions M&A d’actifs digitaux 👉 Comment avoir une première approche de valorisation de sites internet, e-commerce et SaaS qui sont proposés à la vente sur DotMarket 👉 Quels sont les types de sites internet, e-commerce et SaaS les plus populaires sur DotMarker 👉 Quelles sont les tendances du marché Il y avait tellement de choses à dire tellement le sujet est passionnant ! Et l’échange aurait pu durer beaucoup plus longtemps hahaha ! 🙏 Merci beaucoup Kévin de cet très bel échange et de mettre en avant un segment trop souvent oublié mais dans lequel on peut dénicher des très bons business !  ⚠️ Si vous êtes intéressés par l'achat et la revente de sites internet, d'e-commerce et de SaaS, ce podcast est fait pour vous! Écoutez-le dès maintenant pour découvrir les dernières tendances et conseils dans ce secteur passionnant. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dirigeants d’entreprises, quel impact sur votre entreprise en cas de divorce ou décès ? Que choisir entre SARL et SAS ? Conséquences iscales pour les conjoints si cession d'une entreprise en communauté?  C’en fait des questions. Et ça tombe bien !      Parce que j’ai reçu Régis Meyer, conseil en stratégie patrimoniale pour les dirigeants d’entreprise qui est venu nous partager son expertise et les réponses à ces questions dans ce nouvel épisode du podcast.     Et oui, dirigeants d’entreprises, entre amour et business, comment éviter le divorce des biens?      Et puis, entre SAS ou SARL : pourquoi il faut bien réfléchir avant de choisir ?      Vous l’aurez compris, Régis, va aborder des sujets parfois peu évoqués ou mal anticipés .. et délicats puisque on va parler de divorce, de décès .. enfin bref pas le sujet à mettre sur  table pour ses 30 ans de mariage.     Mais bon, au moins vous saurez :     Comment un divorce ou un décès peut-il affecter une entreprise créée après le mariage   Pourquoi c’est très important d’aller voir son notaire pour faire un petit check up et aussi pour préparer son .. testament !   Qui est considéré comme propriétaire de l'entreprise en cas de divorce ? Ou en cas de décès    Comment une entreprise créée après le mariage est-elle protégée en cas de divorce ou de décès   Comment un contrat de mariage peut-il protéger l'entreprise en cas de divorce ou de décès   Comment faire son choix entre SARL et SAS ? Quels éléments prendre en compte   Quelles sont les conséquences fiscales pour les conjoints si cession d’une entreprise en communauté   Quel impact si augmentation de capital pour une entreprise créée avant le mariage ? Echange de titres ?    Merci Régis pour ce très bel échange passionnant qui permet d’éclaire ces sujets peu abordés mais ont toute leur importance dans la vie d’un dirigeant d’entreprise.   A nouveau, je souligne l’importance de bien s’entourer pour l’ensemble de ces sujets ! Mal s’entourer ou ne pas vouloir bien s’entourer c’est prendre le risque d’en payer les conséquences parfois .. couteuses...très couteuses! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.