SaaS Connection

Pour ce nouvel épisode je reçois Thibaud Elzière. Après avoir revendu sa première boîte (Fotolia), Thibaud a co-fondé le startup studio eFounders où plusieurs pépites de la Tech ont vu le jour ces dernières années. Depuis 2011 c'est plus d'une trentaines de startups comme Aircall, Spendesk, Mailjet ou encore Front, qui ont débuté chez eFounders. Durant cet épisode, on retrace avec Thibaud son parcours, ses envies, sa vision des produits en 2021 (attentes des utilisateurs, MVP, financements...) et il nous présente son nouveau bébé qui va révolutionner la gestion des contacts : Folk, l'outil collaboratif pour centraliser, organiser et activer ses contacts. Vous pouvez suivre Thibaud sur Linkedin et Twitter   Timeline : 1:40 Présentation du parcours de Thibaud 7:35 Les rituels d'organisation chez eFounders 12:30 Présentation de Fleex 14:25 et 37:20 Présentation de Folk 27:00 Réflexion sur les MVP en 2021 31:25 La question du financement des nouveaux produits Tech 39:15 Les nouvelles opportunités émanant du travail en Remote 47:00 La boîte qu'il aurait voulu monter chez eFounders 52:20 Le livre qu'il nous recommande Mentionnés pendant l'épisode : eFounders Fotolia Folk Aircall Front Spendesk Mailjet Logic Founders Fleex Airtable Notion Superhuman Flickr Article : Call for Founders Livre : Thinking Fast and Slow Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Résumé écrit avec plaisir par Mickael Bourgois Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode je reçois Paul Berloty.  Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul a monté avec deux associés Modjo.ai, une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120 !  Au cours de ce podcast, on a parlé de l'origine de ce projet, comment Paul et ses associés se sont rencontrés et lancés puis Paul nous a expliqué comment il s'y était pris pour signer leurs premiers clients et rapidement conquérir les équipes sales les plus talentueuses de France. J'ai pris beaucoup de plaisir à échanger avec Paul et a discuter process de sales. Vous pouvez suivre Paul sur LinkedIn. Timeline de l'épisode : 1:30 Présentation de Modjo 3:40 Quel impact a eu l’expérience de Paul chez Doctolib sur Modjo ? Etre focus et savoir dire non 7:00 Pourquoi avoir quitté Doctolib pour Modjo ? Comment a-t-il rencontré ses associés ? 12:15 Comment avoir une première version de son produit et la vendre ? 15:30 Comment faire des ventes complexes ? 20:15 Comment Modjo a décroché autant de logos en a peine 18 mois d’existence ? 25:55 Pourquoi il faut éviter de faire un poc avec ses prospects 28:30 Est-ce qu’on peut faire du self service quand on vend à des commerciaux 30:50 Modjo a commencé avec un gros avantage concurrentiel car c’était l’une des seules solutions locales. Comment conserver cette avance ? 33:20 Comment s’affranchir des sujets légaux et réglementaires dans le cycle de la vente ? 38:00 Qu’est-ce qui vous empêche d’aller plus vite et plus fort ? 40:50 Vous vous voyez où dans 5 ans ? 43:00 Quelles opportunités dans l’univers sales tech 45:50 Quels sont les réseaux d’influences dans la sales tech   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)   Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode je reçois Guillaume Cabane.  Très réputé dans le monde du Growth Marketing après avoir travaillé chez Mention, Segment ou Drift. Guillaume a récemment monté HyperGrowth Partners, un collectif de Growth Marketers qui accompagnent des SaaS à succès dans leur phase d'hypercroissance. Au cours de ce podcast, il nous explique son parcours, sa nouvelle activité et partage avec nous sa méthode pour maximiser l'impact du marketing dans les ventes. Il nous a également partagé de nombreuses tactiques qui pourront sans doute vous inspirer pour votre propre SaaS. Vous pouvez suivre Guillaume sur Twitter et LinkedIn. Timeline de l'épisode : 1:30 Présentation de Guillaume et de son parcours. 2:30 Présentation de HyperGrowth Partners 8:10 Comment Guillaume accompagne les SaaS 12:30 Quelques exemples de tactiques utilisées par Guillaume. S'appuyer sur les effets psychologiques. 20:30 S'appuyer sur les biais cognitifs en marketing. 22:30 Pourquoi il vaut mieux avoir une approche "Best of bread" plutôt que d'utiliser des solutions tout-en-un. 25:20 Product Led Growth vs Sales Led Growth 30:30 Quelques exemples de tactiques "Top of the funnel".  38:30 L'outbound est-il toujours efficace ?  42:30 Quelle stratégie outbound pour les grands comptes B2B ?  46:20 Quel Customer Data Platform utiliser ? 49:00 Comment rester à la pointe en matière de Growth Marketing ? 54:00 Quelles tendances dans le Growth Marketing ? 56:40 Quelques questions rapides Mentionnés pendant l’épisode : 📚 Influence et manipulation - Robert Cialdini Loom Hippo Video LetterFriend SnowFlake Redshift Airbyte Copy.ai metadata.io Clearbit Customer.io Zapier Hacking Growth - Sean Ellis Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)   Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Berthelot.  Maxime gravite dans le monde du SaaS depuis maintenant plus de 10 ans. Après avoir monté et revendu une première startup, il rejoint Buffer, un outil de distribution de contenu sur les réseaux sociaux. Il y occupe le rôle de Product Growth et fait ses premiers pas en "growth". Il monte ensuite PixelMe, un raccourcisseur de lien intelligent. Après quelques itérations, Maxime décide de quitter l'aventure et de rejoindre Bonjour en tant que Head of Growth. Au cours de cet épisode, Maxime nous raconte son parcours et ce qu'il a appris au cours de ses différentes expériences. Dans la deuxième partie de cet épisode, j'ai proposé à Maxime que l'on détaille comment il fait pour "fournir des leads" à ses sales. Pas à pas, il nous explique quels outils utiliser, les subtilités de ceux-ci et nous donne quelques trucs et astuces. Vous pouvez suivre Maxime sur Twitter et LinkedIn. Timeline de l'épisode : 1:00 Présentation de Maxime et de son parcours. 8:00 La genère se PixelMe 16:05 Présentation de Bonjour et de son rôle de Head of Growth 20:50 Maxime nous explique pas-à-pas comment identifier et engager des leads pour ses sales 50:25 Les recommandations podcast de Maxime Mentionnés pendant l’épisode : Lemlist La Growth Machine LinkedIn Sales Navigator Phantom Buster Dropcontact My First Million The Farmspot   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)   Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si vous êtes dans le monde du "Growth", vous connaissez sans doute Jérémy. Jérémy est le 4ème employé de Spendesk. Arrivé en stage en 2016, il a rapidement monté une des meilleures équipes Growth parisiennes. En 2019, Rodolphe, son CEO, lui propose un nouveau défi : lancer Spendesk aux US ! Au cours de cet épisode, vous allez découvrir comment et pourquoi Spendesk a décidé de se lancer sur le plus gros marché mondial mais surtout Jérémy nous délivre un condensé de tout l'apprentissage qu'il a pu avoir sur ce lancement et en particulier les nombreuses différences entre les US et l'Europe.   Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn.   Timeline de l'épisode : 1:30 Présentation de Spendesk et du rôle de Jérémy. 6:45 Pourquoi et quand partir aux US 10:25 Comment ça se passe quand Jérémy arrive aux US 13:15 Quelles différences entre la France et les US 15:30 Les différences de façon de consommer du logiciel aux US  20:20 Les grosses différences culturelles au niveau des employés. 22:50 Est-il possible d'attaquer les US à distance 29:20 L'obligation d'adapter son logiciel au marché US 36:20 Les erreurs que Spendesk a fait pour le lancement aux US 38:10 Construire un playbook pour ouvrir les pays suivants 40:50 Comment est la compétition aux US 45:00 Les recommandations d’invités de Jérémy   Mentionné pendant l’épisode : Ebook d’Index Ventures sur l’internationalisation: Expanding to the US   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode j'accueil Pierre de Wulf.   Pierre est le fondateur de ScrapingBee, une API pour permettre aux développeurs et aux growth hackers de scraper des sites sans se faire bloquer. Après 18 mois sur le marché, ScrapingBee connait une grosse croissance en atteignant près de 35k€ de Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel récurrent). Pour certains ce chiffre ne semble peut être pas énorme, mais considérez que Pierre et son associé, n'ont pas d'équipe et sont en quasi autofinancement ! Ce qui est intéressant dans cette histoire c'est le chemin parcouru par Pierre et Kevin pour en arriver là. ScrappingBee est née de l'échec de leur précédente startup, PricingBot.   Pendant cet épisode, Pierre nous explique l'échec de PricingBot et comment ils ont "pivoté" sur ScrappingBee, comment ils ont eu l'idée de lancer un concurrent d'un outils qu'ils utilisaient mais n'étaient pas totalement satisfaits, comment ils font quasiment toute leur acquisition client avec du SEO et enfin pourquoi ils ne sont pas totalement autofinancés (bootstrapped). Vous pouvez retrouver Pierre sur Twitter : @PierreDeWulf   Timeline de l'épisode : 1:34 Présentation de ScrappingBee et du concept du "scrapping" 3:50 Comment Pierre et Kevin ont monté PricingBot, leur précédent projet. 7:00 Comment ils ont accepté l'échec de PricingBot et ont pu le revendre à un de leurs concurrents 9:00 Comment ils ont trouvé l'idée de ScrappingBee en s'attaquant à un de leurs fournisseurs. 10:35 Les leçons qu'ils ont tirées de cet échec. 14:05 Le lancement de PricingBee 18:43 Le SEO comme canal d'acquisition unique 25:55 Le futur de ScrappingBee en tant que produit 27:45 Trouver son product market fit (PMF) 29:15 Pas si bootstrapped que ça... Pourquoi ils ont levé avec TinySeed 33:28 Trois livres business que nous recommande Pierre Pendant cet épisode nous avons cité : le cours proposé par ahref "Blogging for businness" le fonds pour "bootstrappers" TinySeed   Les livres recommandés par Pierre : Lost and Founder, Rand Fishkin The Psychology of Money, Morgan Housel Billion Dollar Loser, Reeves Wiedeman   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)   Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce troisième épisode, je reçois Adrien Plat.   Adrien et moi, nous connaissons depuis de nombreuses années. Et je dois dire qu'il m'a particulièrement impressionné avec sa dernière aventure, Indy, un SaaS pour gérer la comptabilité des professionnels du paramédical, du médical et maintenant des indépendants.  En 4 ans, la croissance d'Indy est impressionnante. Aujourd'hui Indy c'est environ 125 collaborateurs basés à Lyon, plus de 40 000 clients et un peu plus de 40M€ levés.   Au cours de notre échange, Adrien m'a expliqué comment avec ses associés ils avaient commencé en s'adressant à une niche avant de s'attaquer au marché énorme des travailleurs indépendants (9M de personnes en France). Puis nous avons discuté prospection et en particulier comment ils avaient réussi à mettre en place une "sales machine" avec 40 vendeurs "full stack" qui passent chacun pas loin de 80 appels par jour. Adrien m'a expliqué pourquoi et comment ils avaient fait l'acquisition d'un de leurs concurrents pour s'acheter des parts de marché. Enfin, Adrien nous explique pourquoi ils ont du changer de nom de marque et comment ils ont orchestré le remplacement de Georges.tech par Indy.fr.   Vous pouvez suivre Adrien sur LinkedIn et sur Twitter.   Timeline de l'épisode : 2:00 Présentation d’Adrien et d’Indy, la solution comptable à destination des indépendants 4:00 Pourquoi Indy a commencé par adresser une niche, celle des kinés et des podologues. 8:00 Comment Indy a réussi à élargir sa cible en passant du paramédical au médical au bout d’un an puis à toutes les professions libérales au bout de trois ans. 12:30 Pourquoi et comment Indy a racheté son concurrent BNC Express pour gagner des parts de marché. 18:57 Comment Indy a réussi à mettre en place une stratégie d'acquisition outbound avec de la prospection téléphonique malgré un revenu par client (ARPA) peu élevé. 25:55 Pourquoi Indy a choisi d'avoir des commerciaux « full stack ». 27:30 Comment Indy mesure la performance de ses campagnes avec des cohortes. Le secret c'est d'avoir un volume d’appels important (au moins 80 appel par jour par sales). 29:45 Quels outils pour l'équipe sales chez Indy. 31:45 Pourquoi Indy a du changer de nom et pourquoi ils ont décidé d'opérer ce changement de marque en même temps que l'annonce de la levée de fonds. 38:20 A quel moment Indy arrêtera de faire référence à son ancien nom, Georges.tech. 40:30 Adrien donne un dernier conseil issu de son passage à YC avec son ancien boîte, BulldozAir.   Solutions mentionnées pendant l’épisode : Pipedrive Ringover Modjo   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce second épisode, je reçois Shubham Sharma. Shubham a un CV déjà bien rempli ! Après avoir commencé sa carrière en tant que Developper Evangelist chez Mailjet puis chez Keymetrics, Shubham a lancé de nombreux projets SaaS bootstrap. En parallèle de ses projets, il est aussi un YouTuber a succès avec sa chaîne Digital Wink et a récemment rejoint la fintech Qonto en tant que Product Manager en charge des intégrations et de l'API.   S'il n'y avait qu'une seule chose à retenir de cet épisode c'est l'importance de la distribution. Même si vous avez le meilleur produit, vous ne gagnerez pas si vous ne parvenez pas à le faire découvrir à vos clients.   J'ai pris beaucoup de plaisir à enregistrer cet épisode avec Shubham. J'apprécie la légèreté avec laquelle il approche chaque nouveau projet et chaque opportunité.    Nous avons abordé de nombreux sujets tels que le rôle d'un développeur évangéliste dans un SaaS, comment il a lancé plusieurs SaaS bootstraps et les leçons qu'il en a tiré, sa vision du no-code et comment aborder la question lorsque l'on est un SaaS et nous avons aussi un peu parlé de sa chaîne Youtube et de son rôle chez Qonto.   Vous pouvez suivre Shubham sa chaine Youtube Digital Wink (https://www.youtube.com/channel/UCLKx4-_XO5sR0AO0j8ye7zQ), sur LinkedIn (sharmashubham1) et sur Twitter (@shubs92i).   Timeline de l'épisode : 2:10 Débuter sa carrière en tant que développeur évangéliste - 9:35 Quelques conseils pour recruter un dev rel - 13:50 Shubham nous explique comment il a monté plusieurs SaaS bootstrap et sa vision de l’entrepreneuriat - 22:00 Retour sur le lancement de son projet "Notion automation" - 27:50 Les erreurs qu'il a commises avec "Preview Panda" - 31:30 Quelques conseils pour gérer le support pour des SaaS bootstrap. - 35:10 Shubham nous explique sa vision du No-code et les opportunités associées - 38:10 Son rôle chez Qonto en tant que Product Manager en charge du no-code, de l'automatisation et de l'api - 41:00 Quelques conseils pour les SaaS qui souhaitent développer des intégrations - 44:40 Construire une communauté autour de soi avant de construire de nouveaux projets.   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce premier épisode de SaaS Connection, j'ai la chance de recevoir Guillaume Moubeche, le CEO et cofondateur de Lemlist. Au moment où cet épisode est publié, Guillaume est dans le feu des projecteurs car avec ses associés Vianney et François, ils viennent de refuser une belle opération financière. Mais je vous rassure, ce n'est pas que l'objet de ce podcast. J'ai voulu recevoir Guillaume pour comprendre comment Lemlist a réussi à atteindre 5M€ d'ARR (annual recurring revenue) en à peine 3 ans et a aujourd'hui près de 35 collaborateurs. Guillaume nous explique comment il a un peu par hasard monté une grosse communauté d'utilisateurs, pourquoi Lemlist a choisi d'être une entreprise transparente, pourquoi il a documenté une levée de fonds de 20M€ qu'ils ont finalement refusé et enfin pourquoi ils investissent beaucoup dans la vidéo comme média !   Timeline de l'épisode : 1' Présentation de Guillaume et de Lemlist - 3' Les débuts de Lemlist - 5' Comment Lemlist a construit une des plus grosses communautés autours d'un produit - 12' Comment Lemlist a eu de nombreux retours clients qui leurs ont permis d'itérer très vite sur leur produit - 17' Les inspirations de Guillaume en terme de construction de communauté et de contenu. (ahref, ClickFunnel) - 20' Pourquoi Lemlist a choisi d'être une entreprise transparente - 27' Se fixer des objectifs en public - 28' La levée de fonds publique de Lemlist et pourquoi ils ont refusé la termsheet qui leur était proposée - 45' La stratégie de contenu en vidéo chez Lemlist, comment créer de la proximité avec les utilisateurs - 51' Comment surmonter le syndrome de l'imposteur et surpasser ses craintes du ridicule   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Inscrivez-vous sur SaaS Connection pour ne rater aucun épisode. (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'épisode zéro... Cet épisode un peu à part où l'on inverse les rôles. C'est mon ami Laurent Kretz, cofondateur de l'agence Cosavostra et animateur du podcast "Le Panier", qui prend la place de l'animateur pour m'interroger sur ce que vous êtes en droit d'attendre de ma part pour ce podcast, quelles sont mes motivations et aussi ma vision du monde du SaaS. N'hésitez pas à me faire signe sur Twitter ou LinkedIn pour me dire si le positionnement de ce podcast vous intéresse ou si vous avez des suggestions. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.