SaaS Connection #14 Jérôme Stioui, Operating Partner chez Serena. Vendre avec la méthode Customer Centric Selling
Pour ce nouvel épisode je reçois Jérôme Stioui.
Depuis plus de 20 ans, Jérôme a cofondé et dirigé de nombreuses entreprises à succès : Directinet, relatia, Ad4Screen et Accengage.
En 2020, il a rejoint l'équipe "Operating" de Serena pour accompagner les startups du portfolio sur des sujets très opérationnel. Un de ses sujets de prédilection ? Structurer et mettre en place les processus commerciaux des entreprises SaaS. Pour cela, il s'appuie sur la méthode du Customer Centric Selling.
Dans cet épisode, Jérôme est revenu sur son parcours, l'accompagnement que Serena fournit à ses startups puis on a détaillé toute la méthodologie Customer Centric Selling (CCS) pour que vous puissiez vous en inspirer et éventuellement la mettre en place dans votre organisation.
Mentionné pendant l’épisode :
- Customer Centric Selling de Michael T. Bosworth
- Challenger Sale de Brent Adamson
- Winning by design Open Courses
- L'association de Jérôme : Le Village des Enfants Extra-Ordinaires
Vous pouvez suivre Jérôme sur LinkedIn et Serena sur twitter.
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