SaaS Connection

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator et cofondateur d’Algolia.Nicolas était déjà venu dans l’épisode #21, à ses débuts chez YC, quatre ans plus tard il revient pour partager les coulisses du plus célèbre accélérateur de startups au monde.Dans cet épisode, nous avons parlé en profondeur de Y Combinator, de son fonctionnement interne et de la façon dont Nicolas accompagne les startups, de leur sélection jusqu’à la levée de fonds post Demo Day.Nous avons également exploré l’impact de l’intelligence artificielle sur les nouvelles générations de fondateurs : le retour d’une ambition “tech-first”, la baisse de l’âge moyen des créateurs, et l’émergence d’entrepreneurs autodidactes qui lancent leur startup parfois avant même d’être diplômés.Nicolas partage aussi son regard sur :la vague IA et comment elle a remplacé la folie crypto dans les candidatures YC,les nouveaux modèles de croissance ultra-rapides (certaines startups passant de 0 à 800k ARR en trois mois),la redéfinition du “moat” (l’avantage défensif) à l’ère où le code devient une commodité,la montée des boîtes ultra-efficientes (quelques employés pour plusieurs millions d’ARR),et la nécessité, pour les entreprises établies, de se disrupter elles-mêmes pour survivre, inspirée notamment par le fameux talk de Brian Chesky (Airbnb).Un échange passionnant sur la vitesse du changement, les nouvelles dynamiques du SaaS et la transformation profonde du monde startup, vu depuis la Silicon Valley.Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Y Combinator sur YouTubeLightcone Podcast (YC)AlgoliaÉpisode #21 avec Nicolas DessaigneBrian Chesky – Founder Mode (Airbnb)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Edouard Reinach, le CEO et cofondateur de Trampoline.Trampoline est une solution SaaS qui aide les entreprises de services à répondre plus efficacement aux appels d’offres, en s’appuyant sur l’intelligence artificielle et une interface ultra-collaborative.Au cours de cet épisode, on revient sur le parcours riche d’Edouard : de ses débuts dans le web et la communication, à la création de plusieurs agences et startups entre le Canada et San Francisco, jusqu’au lancement de Trampoline.On parle du pivot fondateur du projet, de la complexité de la fonction pré-vente, de comment Trampoline permet de structurer les réponses, de capturer l’expertise des équipes sans les surcharger, et de drastiquement réduire le temps passé à répondre à un RFP (jusqu’à 80 % de gain de temps !).On évoque aussi des sujets produit passionnants : IA multimodale, architecture optimisée pour les documents complexes, gestion des changements de dernière minute, et vision long terme pour supprimer les documents dans les processus inter-entreprises.Enfin, on discute de stratégie go-to-market, d’outils freemium comme Go/NoGo, d’expansion internationale… et de santé mentale dans l’entrepreneuriat.Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Founders at WorkTrampolineGo/No-Go par TrampolinePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Lenny Carquin, le cofondateur et CEO de Shifter.Shifter, c’est une solution tout-en-un pour les boutiques de mobilité (vélos, motos, trottinettes…) : logiciel de caisse, facturation, gestion d’atelier, comptabilité et même une marketplace intégrée. Leur ambition est claire : accompagner les entrepreneurs du secteur de la création de leur boutique jusqu’à la revente.Au cours de cet épisode, Lenny revient sur son parcours entrepreneurial marqué par plusieurs projets et reventes avant de lancer Shifter. Nous avons parlé de la genèse du projet avec trouverunréparateur.fr, des débuts en no-code, de la construction du produit, des premiers clients signés en phoning intensif, puis de l’accélération.Nous avons aussi échangé sur les enjeux d’internationalisation avec l’ouverture d’un bureau à Barcelone, la structuration de la machine commerciale, les erreurs commises dans le recrutement, ainsi que sur l’équilibre entre développement produit, onboarding et scalabilité.Vous pouvez suivre Lenny sur LinkedIn.Bonne écoute !Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Philippe Romano, cofondateur et CEO de KBRW.KBRW, c’est une solution logicielle spécialisée dans les systèmes de gestion de commandes (OMS) et de gestion d’entrepôts (WMS) à destination des grands comptes, avec une forte présence dans des secteurs comme le luxe, l’automobile, l’alimentaire ou encore la grande distribution spécialisée.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Philippe, de ses débuts dans le B2C avec Shopping Adventure à la création de KBRW et son pivot vers le B2B. Il nous explique comment ils ont su séduire de très grands comptes (8 clients du CAC 40 !) sans jamais lever de fonds, en restant bootstrap, et en investissant dans la haute performance technique, la fiabilité en production et la flexibilité produit.On a parlé de :la transformation des supply chains,la montée en puissance du modèle Product-as-a-Service,la place de l’IA dans l’order management,l’importance du go-to-market indirect avec les intégrateurs,la stratégie d’internationalisation,et bien sûr, de la vision long terme de KBRW.Un échange passionnant avec un fondateur lucide, exigeant et structuré, qui construit un éditeur critique pour les plus grandes entreprises européennes.Vous pouvez suivre Philippe sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :KBRWSAFe – Scaled Agile FrameworkRégis Medina – Expert LeanPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Arthur Querou, le CEO de Vibe.Vibe est une plateforme qui permet aux entreprises — de la PME locale jusqu’aux grandes marques — de lancer simplement et efficacement des campagnes publicitaires sur la TV en streaming (CTV), avec un niveau de ciblage et de performance comparable à celui de Facebook Ads.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours entrepreneurial d’Arthur : son premier site revendu à 15 ans, la création de MotionLead (pionnier des formats publicitaires mobiles interactifs, passé par Y Combinator), la revente d’une première société à Adicteev, puis KMTX avant de lancer Vibe.Nous avons parlé de :la genèse de Vibe et la décision de vendre leur activité précédente pour financer le lancement,la vision de construire une plateforme product-led, self-service, adressant les SMB américaines,le rôle du ciblage publicitaire avancé et de la création automatisée via Vibe Studio,les enjeux de croissance rapide (100M$ d’ARR, +20% par mois) et de structuration d’équipe entre France et US,la différence entre la publicité TV traditionnelle et la CTV mesurable, ainsi que les opportunités de retargeting.Arthur partage également ses ressources favorites, comme Hacker News, les playbooks de Quantum Light (Family Office du CEO de Revolut), ou encore le podcast 20VC de Harry Stebbings.Vous pouvez suivre Arthur sur Twitter et sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Hacker NewsQuantum Light Playbooks20VC avec Harry StebbingsPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet entretien captivant, Alex Theuma, fondateur et PDG de SaaStock, partage son parcours depuis ses débuts jusqu'à la transformation de l'événement en une plateforme de rencontres 1-to-1. Il aborde l'impact croissant de l'IA sur le secteur SaaS et l'importance des interactions humaines malgré la numérisation. Alex évoque également les défis de l'internationalisation et souligne la nécessité de créer des connexions authentiques entre participants pour maximiser l'expérience. Une discussion enrichissante sur l'avenir des événements dans un monde dominé par l'intelligence artificielle.

Alex Theuma, Fondateur et PDG de SaaStock, dévoile son parcours entrepreneurial fascinant, transformant un blog en une conférence mondiale pour le SaaS. Il aborde le défi de l'expansion internationale et dévoile son pari audacieux : favoriser des rencontres individuelles lors de l'événement. La discussion s'oriente vers l'impact de l'intelligence artificielle sur le secteur et l'importance des connexions en personne, tout en soulignant comment l'authenticité et la transparence enrichissent l'écosystème entrepreneurial.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tom Benattar, serial entrepreneur et CEO de MailTracker, Podawa et PimpMySaaS.Tom est déjà venu dans SaaS Connection (épisode #38) pour nous raconter l’exit de Pixel.me. Aujourd’hui, il revient pour partager ses apprentissages et ses expérimentations récentes sur plusieurs fronts :MailTracker : comment reprendre un produit existant (100k utilisateurs gratuits) et en faire un SaaS rentable en travaillant sur la conversion, le pricing et les tests produits.Podawa : les enjeux de simplification produit, d’onboarding et de monétisation pour un outil d’engagement LinkedIn.PimpMySaaS : son agence spécialisée dans le Generative Engine Optimization (GEO), une nouvelle discipline qui vise à positionner les marques SaaS dans les réponses des LLM comme ChatGPT, en particulier via Reddit.Nous avons parlé de pricing, de freemium, de tests produits (dont un passage de 9$ à 24$ avec seulement 5% de churn), d’acquisition SEO, mais aussi des nouvelles opportunités offertes par les LLM et du rôle grandissant de Reddit comme source d’autorité.Vous pouvez suivre Tom sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :AmplitudeMixpanelPromptWatch et Profound (outils de suivi GEO)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, j’ai le plaisir de recevoir Rémi Aubert, co-CEO et cofondateur de AB Tasty.Nous avons enregistré cet épisode… les pieds dans le sable et face à la mer 🌊 — un cadre inédit pour SaaS Connection !AB Tasty, c’est une plateforme SaaS créée il y a plus de 10 ans, qui accompagne aujourd’hui des grands comptes comme LVMH, L’Oréal, Fnac ou encore BNP dans l’optimisation de l’expérience digitale : AB testing, personnalisation, recommandation produit et bientôt moteur de recherche onsite.Au cours de notre échange, nous avons parlé :des acquisitions réalisées par AB Tasty ces dernières années, des succès comme des échecs, et des apprentissages tirés de ces expériences,de l’intégration de l’IA dans leur produit et en interne, avec un focus sur la GenAI et ses usages,de l’évolution du marché SaaS, du passage des valorisations basées sur l’ARR à celles centrées sur l’EBITDA, et de l’impact pour les fondateurs,de sa vision sur l’avenir du e-commerce face aux agents intelligents et à la personnalisation toujours plus poussée,et enfin du retour d’Alix de Sagazan, cofondatrice d’AB Tasty, à Paris après plusieurs années aux US.Vous pouvez suivre Rémi sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Realm – agrégation de données et moteur de recherche interne (concurrent de Dust)Dust – plateforme d’IA pour entreprisesLovable, Bolt et Base 44 – outils AI-first évoqués sur la génération et la personnalisation de sites webCursor – éditeur de code boosté à l’IAWorkflow AI – solution de testing et observabilité des outputs IAArcads – génération de publicités vidéo avec l’IAAgoraPulse – gestion des réseaux sociaux (mentionné lors de l’échange)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Alexandre Barroux, CEO et cofondateur de Bonx, est un expert en ERP moderne pour les PME, avec un passé chez OSS Ventures. Il partage comment Bonx répond aux besoins des PME en proposant un ERP agéré, modulable et centré sur l'opérationnel. Ils discutent de l'importance de l'IA pour automatiser des tâches, ainsi que de leur stratégie commerciale en Europe et leur ambition de s'étendre aux États-Unis. Alexandre évoque aussi leur récente levée de fonds pour soutenir cette croissance.