SaaS Connection #181 Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees. Digitaliser la gestion des équipes terrain dans le BTP – et construire un champion européen avec Eternia.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees, une solution SaaS dédiée aux PME du BTP pour gérer la communication terrain–bureau, la planification et surtout la gestion des heures et variables de paie.
Alobees vient tout juste d’annoncer son rapprochement avec Traxxeo pour fonder Eternia, un futur leader européen des solutions pour les équipes terrain. L'occasion parfaite pour revenir sur l’histoire d’Alobees, son go-to-market, ses apprentissages… et cette nouvelle aventure ambitieuse.
Au cours de cet épisode, Erwan revient sur :
- La genèse d’Alobees, née d’un besoin terrain très concret dans une menuiserie, et son passage d’intrapreneur chez Alcatel-Lucent à entrepreneur dans le SaaS.
- Ses défis d’associés, comment il a dû gérer une séparation complexe et reconstruire un binôme solide pour relancer la croissance.
- Le go-to-market BTP, un secteur où le bouche-à-oreille, les réseaux métiers, les intégrateurs et les salons comme Batimat jouent un rôle clé — et où le cold outbound fonctionne très mal.
- La valeur produit d’Alobees, qui remplace encore aujourd’hui… le papier, et permet d’automatiser un grand nombre de variables de paie complexes.
- L’annonce du groupe Eternia, la vision derrière ce build-up, l’ambition européenne et l'ouverture à de nouvelles verticales.
- L’impact de l’IA, tant dans le produit (calcul automatique, planning intelligent…) que dans les opérations internes.
Vous pouvez suivre Erwan sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
- Alobees
- Traxxeo
- Guy Kawasaki – The Art of the Start
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