Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Daniel Khachab hat im Interview einige spannende Perspektiven zu seinem Ansatz das Founding Team zusammenzustellen geteilt, die ich unbedingt nochmal hervorheben möchte.Dabei sprechen wir über die folgenden Fragestellungen: Suche ich nach Generalisten oder Spezialisten? Wie seniorig soll mein Founding Team sein? Welche Fähigkeiten sind besonders wichtig? Warum war Choco so lange im Stealth Modus und wie hat das die Kultur und das Hiring beeinflusst? Wie kreiere ich einen Mythos und eine Kultur aus dem Founding Team? In den nächsten Wochen wird es weitere Ingredients geben, die entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen Firma sind.Ingredients sind Ausschnitte aus den vollständigen Interviews bei Unicorn Bakery.Zum vollständigen Podcast mit Daniel: https://lnk.to/daniel-khachab Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR.Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation.Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust. Was du lernst:Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led?Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen?Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen?ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryPaul MüllerLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/EWOR: https://ewor.com/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Marker:(00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere?(00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase?(00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet?(00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles?(00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht?(00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken?(00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient?(00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten?(00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Episode analysiert Fabian Tausch die veränderten Investitionsdynamiken in der VC-Industrie und deren Auswirkungen auf Startups im Jahr 2023 und dem ersten Quartal von 2024. Mit einem signifikanten Rückgang der globalen Investitionen erleben Gründer eine neue Herausforderung in der Kapitalbeschaffung. 2023 verzeichnete eine starke Reduktion der Deal-Anzahl und der Gesamtinvestitionen, was besonders in Europa spürbar war, wo das Investitionsvolumen im vierten Quartal stark zurückging.Aber was bedeutet das für dich, wenn du gerade auf dem Weg bist Fundraising vorzubereiten?Was du lernst: Marktverständnis: Wie die aktuellen Investmenttrends und -volumina das Startup-Ökosystem beeinflussen. Strategische Anpassung: Wie Startups ihre Strategien anpassen müssen, um in einem finanziell restriktiveren Umfeld erfolgreich zu sein. Fonds-Dynamiken: Einblick in die Erwartungen und Strategien von VC-Fonds unter aktuellen Marktbedingungen. Bewertungsnavigation: Wie Startups ihre Bewertungen realistisch einordnen und ihre Chancen auf Finanzierung verbessern können. Risiko-Management: Strategien, um die gestiegenen Risiken in der Startup-Finanzierung zu Mehr Infos bzgl. förderfähigen Projekten gibt es hier: https://drp.li/cFd0RHier geht es zur direkten Kontaktaufnahme mit E-Mail Vorlage.(Leider gibt es Probleme, die E-Mail Vorlage als Link zu hinterlegen.Anbei die Vorlage:Betreff: Interesse an Forschungszulagen EvaluierungBody:Sehr geehrter Herr Rellin,ich habe bei Unicorn Bakery von ihrem Angebot gehört, Firmen bei der Beantragung von Zuschüssen auf Basis des Forschungszulagen-Gesetzes zu unterstützen.Hier ein paar Zeilen zu uns:Ich würde mich freuen, Sie in einem persönlichen Gespräch kennenzulernen.Mit freundlichen GrüßenQuellen: https://kpmg.com/xx/en/home/media/press-releases/2024/01/q4-2023-global-vc-deals-volume-drops-to-level-not-seen-since-q3-2016.html https://techcrunch.com/2024/01/05/global-venture-capital-is-down/ https://techcrunch.com/2024/03/05/new-report-confirms-europes-tech-investment-doldrums-but-there-are-signs-of-life/ https://www.orrick.com/en/Insights/2024/03/Deal-Flow-4-5-Things-We-Learned-About-European-Tech-Deal-Terms-in-2023 Marker:(00:00:00) Einleitung in die Thematik der VC-Industrie und die Investitionslandschaft.(00:02:48) Investitionsveränderungen 2023(00:04:07) Warum VCs Return on Invest brauchen & was die aktuelle Lage für das Fundraising von neuen Fonds bedeutet?(00:09:55) Worauf musst du beim Fundraising aktuell gefasst sein?(00:13:36) Zusammenfassung und Ausblick(00:18:00) Warum Fördergelder spannend sein könnten Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Daniel Khachab, Gründer und CEO von Choco, erklärt, wie sein Startup die Lebensmittel- und Restaurantbranche revolutioniert. Er beleuchtet die Herausforderungen beim Wachstum und die erfolgreiche Integration von Künstlicher Intelligenz zur Produktverbesserung. Khachab betont die Bedeutung einer offenen Unternehmenskultur für Innovation und die Anpassungsfähigkeit des Unternehmens während der COVID-19-Pandemie. Zudem diskutiert er, wie wichtig die richtige Teamauswahl und Flexibilität für den langfristigen Erfolg sind.

Flix hat im Jahr 2023 mehr als 2 Milliarden Euro umgesetzt, mehr als 80 Millionen Menschen befördert und eine EBITDA-Marge von mehr als 5 % erreicht. Das einstige Startup befindet sich nun langsam in der Vorbereitung auf einen Börsengang.Im Podcast spricht Mitgründer Daniel Krauss offen über die Herausforderungen, die das Team in den letzten 13 Jahren gemeistert hat.Wir sprechen darüber, wie Daniel Mitarbeitende gehen lässt, wie das Gründerteam große Entscheidungen trifft und sich einig wird, aber auch über die Effekte schneller Skalierung.Was du lernst: Wie findet man ein passendes Gründerteam für eine Idee wie Flix und welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein? Welche Stolpersteine lauern auf dem Wachstums-Weg, denen du als Gründer besondere Beachtung schenken solltest? Wie führt man als Dreier-Gründerteam erfolgreich ein großes Unternehmen mit knapp 1000 Mitarbeitenden? So triffst du als Gründer unangenehme Entscheidungen Du suchst 100.000€ in Cloud Credits, dann bewirb dich für das OVHcloud Startup Programm: https://startup.ovhcloud.com Hier findest du Tickets für MERGE: https://merge.berlin  Vergiss nicht, den Code UNICORN für 30% Rabatt zu verwenden.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryDaniel Krauss:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielmkrauss/Flix: https://www.flix.com/de Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S      Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Kapitel:(00:00:00)  Wie gehst du mit externen Einflüssen um?(00:07:09) Wie trefft ihr als Gründerteam große Entscheidungen?(00:15:16) Welchen Herausforderungen sollten Gründer besondere Beachtung schenken und von welchen lieber die Finger lassen?(00:21:07) Wo ist der schmale Grat zwischen "operational excellence" und "es reicht nicht ganz"?(00:28:13) Was waren die bisher größten Stolpersteine im Bereich People & Culture?(00:33:51) Wie managst du Entlassungen?(00:37:43) Holding im Gründerteam zusammen gründen - ja, nein und warum?(00:40:28) Wer sollte deiner Meinung nach Geld von Investoren annehmen? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tushar Ahluwalia hat zusammen mit seinem Gründerteam in 2020 die Razor Group gegründet. Seitdem hat die Razor Group mehr als eine Milliarde Dollar als Investment und Kredit bekommen, viele Amazon FBA Businesses und zuletzt einige Amazon Aggregator, wie gerade erst Perch, gekauft und konsolidiert.Heute ist die Razor Group nach Umsatz der größte verbliebene Player am Markt und bedient einen Produktkatalog von ca. 40.000 SKUs.Was du lernst: Fast Scaling: Worauf musst du dich beim Hyperscaling einstellen? Welche Stolpersteine gibt es?? Was war das A-Team der Razor Group? Wie wurde das Founding Team zusammengestellt?? Ist ein Unternehmen jemals “too big to fail”? Warum straucheln so viele der Buy & Build Modelle aus dem Amazon FBA Space? Warum ist es für Razor attraktiv, diese strauchelnden Player zu konsolidieren? Wo soll sich die Razor Group in Zukunft hin entwickeln? ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery     Tushar AhluwaliaLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tushar-ahluwalia/ Razor Group: https://www.razor-group.com/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S       Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Marker:(00:00:00) What are the good and the hard things about hyperscaling?(00:04:09) What made the perfect founding team for Razor, and what were the first steps to create momentum?(00:16:34) What must we know about the aggregators (like Perch, Stryze and others) you bought and why they sold to you?(00:27:58) How exposed is Razor to leverage?(00:34:06) Is the Razor Group too big to fail after consolidating with Perch?(00:36:59) What is the vision for the next few years for the Razor Group? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain. Du erfährst, wie Forto seinen ersten Kunden gewonnen hat, noch bevor sie ein Produkt hatten. Heute hat Forto mehr als eine halbe Milliarde Investment von Investoren bekommen. Wie haben sich die Vertriebsstrukturen über die Zeit verändert?Was du lernst: Kundengewinnung: An wen hat Forto seine erste Dienstleistung verkauft und wie war der Weg zu den ersten Enterprise-Kunden? Wie veränderte sich der ACV (Average Contract Value) mit zunehmend hochwertigeren Lösungen? Worauf muss ich im Startup achten, wenn ich die erste Person für mein Vertriebsteam einstelle? Wo liegt bei Forto der Fokus für Cross- und Upselling - im Customer Success oder im Sales? ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery  Michael WaxLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikewax/ Forto: https://forto.com/ Die ausführliche Folge mit Michi gibt’s hier: https://www.unicornbakery.de/michael-wax-forto-wie-michael-wax-chancen-evaluiert-und-nutzt-recruiting-erfahrene-manager-vs-startup-kultur-makrooekonomische-einfluesse-auf-die-branche-management-des-eigenen-boards/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S      Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Kapitel:(00:00:00) Wer war Fortos erster Kunde?(00:04:06) Wann habt ihr den ersten Enterprise-Kunden mit Forto geknackt und woran habt ihr gemerkt, dass der Markt ready für diese Lösung ist?(00:06:03) Wie hat sich mit den Enterprise Kunden der ACV von Forto verändert?(00:08:14) Wie lange hast du Sales alleine vorangetrieben und wie lange warst du dann noch federführend dabei?(00:11:50) Was macht den ersten seniorigen Hire für mein Vertriebsteam aus?(00:16:29) Wie wichtig ist für Forto Cross- und Upselling und habt ihr den Fokus dafür im Customer Success oder im Sales? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Verbessert sich das europäische Klima für Frühphasen-Startups wieder?Nachdem das europäische Fundraising-Ökosystem ist in den Jahren nach dem Coronaboom etwas vorsichtiger war, stellt sich die Frage: wie entwickelt es sich aktuell? Fabian trifft George Robson, Partner bei Sequoia Capital, dem wohl bekanntesten Venture Capital Fonds weltweit. Gemeinsam sprechen die beiden über die Finanzierung von Startups mit hohem Kapitalbedarf, die feine Linie zwischen optimistischer Vision und Realismus beim Pitch und die richtige Ansprache von Investoren wie Sequoia Capital.Was du lernst: Welchen Investor solltest du für dein Startup suchen, wenn du eher ein cash-heavy business baust? Markt Einschätzung: Feiern Consumer-Produkte gerade ihr Comeback? Sequoia Capital: Wie investiert Sequoia und worauf legt das Unternehmen bei Gründern großen Wert? Wie viel Storytelling im Pitch ist gut und ab wann wird es zu viel? Wie wichtig ist das warme Intro wirklich und welche Chancen hast du mit Cold Outreach bei Investoren? Here you can find tickets for MERGE: https://merge.berlinDon’t forget to use the code UNICORN for 30% off.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryGeorge RobsonLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/georgerobson Sequoia: https://www.sequoiacap.com/Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S       Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Marker:(00:00:00) Is the European fundraising ecosystem waking up again?(00:04:21) How do I approach investors if I'm building a startup that combines hardware and software instead of the usual b2b SaaS startup?(00:07:12) What investor am I looking for if I'm a cash-heavy business?(00:11:40) How does investing at Sequoia work?(00:14:20) Are consumer products experiencing a comeback?(00:18:15) When it comes to pitching, where is the fine line between storytelling and "being too much"?(00:23:45) How to get in touch with Sequoia? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Naro hat kürzlich eine Pre-Seed-Finanzierungsrunde abgeschlossen. Mitgründer Chris Püllen ist zu Gast im Interview und wir besprechen Schritt für Schritt, was ihm beim Fundraising geholfen hat.Wir versuchen so klar es geht, Schritt für Schritt durch den Prozess zu führen, sodass du möglichst schnell für dich verstehst, wo du gerade stehst.Chris betont die Bedeutung der Gründer-Community sowie den richtigen Zeitpunkt für das Fundraising. Wir sprechen aber nicht nur über das Fundraising, sondern auch wie du danach mit deinem Geld planst und dich richtig aufstellst.Was du lernst: Wie kannst du dein Kundenfeedback effizient zur Produktentwicklung einsetzen? Netzwerk: Wie kommst du wirklich an VC Kontakte, die konvertieren?? Burn Management: Wie verhinderst du, nach dem Fundraising das Geld zu verbrennen und wie kann eine Orientierung an Zielen da weiterhelfen? Was passiert, wenn der VC das Termsheet gezeichnet hat und ihr zum Notar geht? Jetzt zur vermögensverwaltenden GmbH erkundigen und mit dem Code 'unicorn150' 150€ auf deine eigentlichene GmbH sparen: https://ride.capitalALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery    Chris PüllenLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chrisnaro/  Naro: https://www.naroiq.com/  Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S     Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Marker: (00:00:00) Wie hast du es erlebt, eine Finanzierungsrunde zu raisen und warum sind Investoren für Naro überhaupt relevant?(00:08:42) Woran habt ihr gemerkt, dass ihr das Produkt umstellen müsst und wie habt ihr das Team und die Angel Investoren mitgenommen?(00:13:59) Kompetenzen inhouse, Zukunftspläne, Produkt: Woher weißt du, was gebraucht wird und wie du das Team mitentwickelst?(00:22:35) Wie relevant ist ein Pitchdeck wirklich?(00:25:38) Wie seid ihr an die VCs herangetreten - Kaltakquise oder über Netzwerk? (00:30:22) Wonach entscheidest du, wer sich als Investor für euch eignet?(00:36:35) Worauf sollte man achten, wenn man sich Produktfeedback von Investoren holt?(00:40:38) Die Rolle von Momentum im Fundraising(00:45:07) Wie sah deine Due Diligence auf Investorenseite aus?(00:53:30) Wen würdest du bei einer neuen Pre-Seed-Runde heute als erstes reinholen: den Lead-VC oder die Business Angels?(00:59:44) Ich habe einen VC und Leute, die mitgehen wollen: Wie bringe ich jetzt alle an einen Tisch und wie läuft das mit dem Termsheet?(01:06:03) Wie wichtig ist es für einen Gründer, zum Beispiel juristisches Grundlagenwissen für den eigenen Bereich zu haben?(01:10:40) Burn Management: Wie gehe ich mit dem Geld am besten um? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Monta hat mehr als 120 Millionen Euro für ihre Software Plattform für Elektrofahrzeuge eingesammelt, um die Zugänglichkeit von Ladeinfrastruktur zu verbessern.Innerhalb von 3 Jahren ist Monta auf circa 300 Mitarbeitende skaliert, stellt aktuell 10-20 Mitarbeitende monatlich ein und vervielfacht sich Umsatzseitig jährlich.Zuvor hat Monta Gründer Casper Rasmussen 500+ Mobile Apps mit seiner Agentur gebaut und die Agentur auf 20 Millionen Umsatz gebootstrappt.Wir sprechen über die Unterschiede von Bootstrapping als Agentur und dem Blitzscaling-Ansatz, wie Monta es aktuell macht. Casper hat außerdem einen Rollenwechsel vom CTO zum CEO vollführt - was hat ihn bei dieser Aufgabe besonders gefordert? Außerdem gibt er dir einen Rundumblick zur schnellen Validierung von Ideen und Vermeidung tropischer Fehler: Was sind die größten Herausforderungen, die Early Stage-Founder erwarten? Spoiler: Burnout und negativer Stress sind nur ein Teil des Ganzen.Was du lernst: Welche gravierenden Unterschiede gibt es bei der Gründung eines bootstrapped-cases und eines venture-unterstützten Unternehmens? Welche Fehler können dir im Hiring begegnen und wie vermeidest du sie? Woran macht man fest, ob eine Businessidee und eine Entscheidung gut genug sind oder eben nicht? Welche Herausforderungen erwarten dich, wenn du von einer spezifischen Rolle (hier die des technischen Leaders) zu einer generalisierten Rolle (hier CEO) wechselst? Wie kannst du Stress und Burnout vorbeugen bzw. wie verhinderst du, dass dein Startup dein Privatleben aushebelt? ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery     Casper RasmussenLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-h-rasmussen-63b13922/ Monta: https://monta.com/   Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S       Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Marker:(00:00:00) What are the main differences between building a bootstrapped case like the agency and a venture case like Monta?(00:02:24) How does the venture case challenge your growth - is it less focused than in the bootstrapping-experience?(00:04:32) Your most important learnings and mistakes in Hiring and Onboarding?(00:07:48) How do you evaluate if you bring in someone from the outside or promote from  inside your own team?(00:09:40) What makes a decision good enough to take it?(00:11:21) How do you evaluate your ideas?(00:15:02) What are the biggest mistakes for early stage founders?(00:23:54) What are the hardest parts of switching roles from "only" being a CTO to CEO?(00:28:45) Would you say your personal life suffers from being a founder?(00:34:03) Who would you recommend becoming an entrepreneur and raising venture money?(00:40:58) Your tips for early stage founders that are struggling? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.