Braineffect: Mit nur einem Business Angel von 0 auf 1 Million verkaufte Produkte pro Jahr - mit Braineffect Gründer & CEO Fabian Foelsch
Apr 4, 2025
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Fabian Foelsch, Gründer und CEO von Braineffect, teilt die faszinierende Reise seiner Marke für Nahrungsergänzungsmittel. Er erklärt, wie persönliche Leidenschaft und Community-Building den Grundstein für den Erfolg legten. Besonders spannend ist sein Ansatz, Influencer-Marketing als Schlüssel zur Kundengewinnung zu nutzen. Fabian diskutiert auch die Herausforderungen beim Übergang zu Retail und die Bedeutung von langfristigem Denken für die Kundenbindung. Einblicke in den erfolgreichen Exit an die Schwabe-Gruppe runden sein inspirierendes Geschäftswissen ab.
Fabian Foelsch ergründete seine Leidenschaft für mentale Leistungsoptimierung und gründete Brain Effect, ein führendes Supplements-Unternehmen in Europa.
Die erfolgreiche Markenstrategie von Brain Effect basiert auf Community-Building und einer tiefen Kundenbindung, die über schnelle Verkäufe hinausgeht.
Der Einstieg in den Retail-Sektor erforderte angepasste Produkte und Preismodelle, um den speziellen Anforderungen des deutschen Marktes gerecht zu werden.
Deep dives
Der Weg zum Unternehmertum
Es ist nicht notwendig, jahrelange Erfahrung zu haben, um ein Unternehmen zu gründen; vielmehr ist Leidenschaft und die Bereitschaft, sich den Herausforderungen zu stellen, entscheidend. Der Gründer Fabian Völsch von Brain Effect erläutert, dass sein Weg zur Unternehmensgründung ein jahrelanger Prozess war, der mit seinen Erfahrungen im Leistungssport begann. Seine Motivation lag nicht nur im Sport, sondern auch in der Erkenntnis, dass mentale Stärke entscheidend ist, um im Leben erfolgreich zu sein. Diese Erkenntnisse führten ihn letztendlich dazu, seine Leidenschaft für mentale Leistungsoptimierung in die Gründung eines Supplements-Unternehmens zu verwandeln, das mittlerweile europaweit führend ist.
Die Bedeutung von Influencer-Marketing
Brain Effect generiert etwa 70 % seines Umsatzes durch Direct Consumer und einen signifikanten Anteil davon durch Influencer-Marketing. Völsch hebt hervor, dass erfolgreiches Influencer-Marketing weit über einfache Produktverkäufe hinausgeht; es erfordert eine tiefere Integration der Influencer in den kreativen Prozess. Um diese Strategie zu entwickeln, hat das Unternehmen ein strukturiertes Playbook geschaffen, das auf klare Hypothesen und Messpunkte gründet. Diese Herangehensweise hat es ermöglicht, die Marketingausgaben nachhaltig zu optimieren und gleichzeitig die Markenbotschaft effektiv zu kommunizieren.
Der Verkaufsprozess und Exit
Nach neun Jahren hat Fabian Völsch den Großteil von Brain Effect verkauft, was für ihn eine bedeutende unternehmerische Errungenschaft darstellt. Obwohl dieser Exit ein großes Ziel war, beschreibt Völsch, dass sich nach der Übernahme wenig grundlegendes im Tagesgeschäft änderte. Er bleibt an Bord, um die Zukunft von Brain Effect aktiv mitzugestalten, und sieht großes Potenzial, die Marke weiter auszubauen und nachhaltig zu entwickeln. Die Übernahme durch die Schwabe-Gruppe, einen erfolgreichen deutschen Mittelständler, öffnet zudem Türen für neue Möglichkeiten und Erweiterungen auf dem Markt.
Produktentwicklung und Kundenakquise
Die Entwicklung der Produktpalette von Brain Effect begann mit dem Fokus auf mentale Gesundheit und Leistungsoptimierung, was zu einer breiten Auswahl an Nahrungsergänzungsmitteln führte. Ein wichtiger Aspekt der Produktstrategie ist es, bestehende Produkte kontinuierlich zu verbessern und an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen. Durch gezielte Marktforschung und Umfragen hat das Unternehmen gelernt, welche Produkte in der Praxis gut ankommen. Dies ermöglicht es ihnen, innovative Produkte zu entwickeln und gleichzeitig die Kundenbindung durch sinnvolle Upselling-Strategien zu fördern.
Die Retailsituation und Preisstrategie
Brain Effect ist seit zwei Jahren im Retail-Geschäft aktiv, wobei der Fokus zunächst auf den zentralisierten Vertrieb bei großen Einzelhändlern wie DM und Rossmann liegt. Völsch betont die Herausforderungen des deutschen Marktes, insbesondere die Preisempfindlichkeit der Kunden. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, hat Brain Effect spezielle Retail-Produkte entwickelt, deren Preisstrukturen und Rezepturen an den Markt angepasst sind. Diese Strategie des Preismodells geht sogar so weit, dass Produkte, die im E-Commerce gut verkauft werden, in der Retail-Version oft als kleinere Packungen zu günstigeren Preisen angeboten werden.
Langfristige Markenloyalität und Community-Building
Der Aufbau einer starken Markenloyalität steht im Mittelpunkt der Unternehmensstrategie von Brain Effect und verfolgt das Ziel, eine so genannte 'Love Brand' zu schaffen. Anstatt den Fokus nur auf Transaktionen zu legen, zielt das Unternehmen darauf ab, eine nachhaltige Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen. Initiativen wie Podcasts und spezielle Produkte, die in Zusammenarbeit mit Influencern entwickelt werden, sind Teil dieser Strategie. Durch den Austausch von wertvollen Inhalten und die Förderung gesunder Lebensstile gelingt es, eine engagierte Community zu schaffen, die sich mit der Marke identifiziert und sie unterstützt.
Fabian Foelsch, Gründer von Brain Effect, spricht über den beeindruckenden Weg seines Unternehmens – von der Idee über den Aufbau einer Love-Brand bis hin zum Verkauf der Mehrheit an die Schwabe-Gruppe für einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag.
Fabian teilt, wie er das Unternehmen aus einer persönlichen Leidenschaft heraus gestartet hat, warum er auf Community-Building, nachhaltige Produkte und Influencer-Marketing gesetzt hat und wie er es geschafft hat, mit limitierten Ressourcen profitabel zu wachsen.
Was du lernst:
Der Weg zum ersten verkauften Produkt:
Wie Fabian seine persönliche Leidenschaft für Selbstoptimierung in ein erfolgreiches Unternehmen umwandelte
Warum die ersten Schritte mit einem Angel-Investor entscheidend waren
Aufbau einer Love-Brand:
Wie Community, Content und eine klare Vision die Basis für nachhaltigen Erfolg gelegt haben
Warum langfristiges Denken und Kundenbindung wichtiger sind als kurzfristige Gewinne
Direct-to-Consumer-Strategien:
Wie Influencer-Marketing zum wichtigsten Kanal wurde und welche Evolutionen der Kanal durchlaufen hat
Die Bedeutung von Upselling, Bundling und Warenkorboptimierung für die Profitabilität
Retail vs. D2C:
Warum man für den Retail andere Produkte und Preispunkte benötigt
Tipps für den Einstieg in den stationären Handel und die Unterschiede zu D2C-Kanälen
Der Exit und die Zukunft:
Wie Brain Effect profitabel wurde und dadurch die Basis für den erfolgreichen Exit legte
Fabians Pläne für die Zukunft, inklusive dem Aufbau einer Holdingstruktur und möglicher Akquisitionen
