Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 98 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Łukaszem Maroszczykiem, który wdrażał i zarządza globalnym programem social sellingowym w Signify, spółce Philipsa, która jest największym producentem produktów oświetleniowych na świecie.Z podcastu dowiesz się: czym różni się wdrażanie social sellingu w małej i dużej firmie jak pomagać handlowcom w wykorzystaniu możliwości LinkedIn jakie etapy wprowadzania social sellingu Łukasz zdefiniował w Signify czym rożni się profil LinkedIn dla headhunterów od profilu dla klientów jak łączyć Account Based Marketing z social sellingiem jak wykorzystać LinkedIn nie tylko do komunikacji, ale też do szukania informacji o klientach i decydentach jak wykorzystać social selling do integrowania marketingu i sprzedaży jaka jest rola contentu w social sellingu jak social selling może przydać się w SEOZapoznaj się z innymi publikacjami Łukasza na jego profilu LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukasz-maroszczyk/Jeżeli chcesz rozwinąć swoją wiedzę na temat marketingu B2B i social sellingu, zapraszam Cię na mój kurs - B2B Marketing Professional. Podczas kursu zdobędziesz praktyczną wiedzę i zaplanujesz swój plan marketingowy. Zarezerwuj miejsce już dziś i skorzystaj z 30% rabatu w przedsprzedaży. Więcej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 97 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z tristanem tresarem, który prowadzi firmę algorytmia, której jedną z usług jest algorytmia Sprzedaży. Tristan wspiera firmy B2B w rozwijaniu komptetencji sprzedażowych, ale proponuje swoim klientom podejście naukowe, oparte o konkretnie określone standardy i algorytmy działania.Dzięki temu, że każdy handlowiec stosuje te same metody i narzędzia, można zwiększać ich produktywność i zmniejszać obciążenie zadaniami, które nie dają rezultatów.Z tego podcastu dowiesz się między innymi:Jak mierzyć, czy Twój zespół sprzedażowy i marketingowy działa poprawnie w najistotniejszych sprawach?Dlaczego warto wdrażać krytyczne procesy w sprzedaży i marketinguCzy podejście naukowe uniemożliwia kreatywne, indywidualne podejście do sprzedaży i marketinguCzy budując zespół sprzedażowy lepiej oprzeć się na indywidualnościach czy graczach zespołowych?Jak budować plan działania, w którym marketing i sprzedaż pracują nad osiąganiem wspólnych celów?Jeżeli chcesz skontaktować się z Tristanem, polecam jego profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tristantresar/Polecam też audycję #radioalgorytmia, w której Tristan wspólnie z Konradem Grzelakiem rozmawiają z ciekawymi gośćmi o dobrej robocie sprzedażowej https://www.youtube.com/c/radioalgorytmiaJeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT BiznesUzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 96 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z dr Tomaszem Ciupką – prawnikiem specjalizującym się między innymi w danych osobowych i prawie nowych technologii.Rozmawiamy o tym, jak bezpiecznie i zgodnie z prawem pozyskiwać, przetwarzać i korzystać z danych osobowych. Z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:Jakie przepisy o danych osobowych warto znaćDlaczego nie wystarczy stosować RODO, aby mieć pewność, że nie łamiesz prawa?Czy cold calling i cold mailing jest zgodny z polskim prawem?Jak poprawnie pozyskiwać dane osobowe do działań marketingowych?Na co zwrócić uwagę kupując bazę do działań marketingowych?Jak docierać do nowych klientów nie kupując bazyObserwuj naszego eksperta  i jego kancelarię na LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/tomaszciupka/https://www.linkedin.com/company/lt-law/Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Używam  GetResponse aby mieć pewność, że moje dane marketingowe są bezpieczne i korzystam z nich zgodnie z prawem. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer gościmy Łukasza Malczewskiego z firmy Dfusion, a będziemy rozmawiać o tym, jak profesjonalnie budować wizerunek firmy i jej przedstawicieli.Łukasz pracuje z bardzo różnymi firmami – między innymi Cisco, Microsoft, Audioteka, Uber czy Samsung, dlatego ma niesamowity przekrój wyzwań z jakimi stykają się firmy chcące dobrze zarządzać marką czy wizerunkiem.Z podcastu dowiesz się między innymiCzy wizerunek firmy i pracowników można przeliczyć na pieniądze?Czy opłaca się promować nieprawdziwy wizerunek firmy?Od czego zacząć pracę nad wizerunkiemCzym zajmują się współcześnie firmy PR?Jakich błędów warto unikać w budowaniu wizerunku Więcej informacji znajdziesz na:Profilu LinkedIn Łukasza: https://www.linkedin.com/in/lukaszmalczewski/ Stronie firmy Dfusion https://dfusion.pl/Blogu firmy Dfusion: https://dfusion.pl/blog-2/Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT BiznesUzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 94 odcinku podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak z firmy JuKa Jasny Przekaz opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B.Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny jest długi i skomplikowany a dodatkowo mamy kilku decydentów.W takiej sytuacji tradycyjne czy intuicyjne metody mogą się nie sprawdzić. Dlatego jeśli chcesz tworzyć treści, które faktycznie generują leady, przyjrzyj się tej metodzie.A z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:Na czym dokładnie polega metodyka Buyer PersonaCzym Buyer Persona różni się od profilu idealnego klientaKiedy warto stosować tę metodykęJakie korzyści wynikają z dobrego zrozumienia procesu decyzyjnego klientaJakich błędów warto unikać stosując metodę Buyer Persona Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT BiznesUzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku omówimy pięć obszarów wpływu marketingu B2B na sprzedaż.Ponieważ zbliża się czas planowania działań na kolejny rok, warto zastanowić się nad tym, co ma być rolą marketingu i na czym się skupić.Ponieważ tradycyjnie marketerzy B2B skupiają się głównie na generowaniu leadów, postanowiłem podpowiedzieć, gdzie jeszcze warto zainwestować czas i pieniądze. A te obszary to:Budowanie markiGenerowanie leadówKonwersa na sprzedażZyskowność/MarżowośćCałkowita wartość klientaPosłuchaj również podobnych odcinków:Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?Moja prezentacja "Co handlowiec powinien wiedzieć o marketingu"Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPLJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plSzukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIKamera internetowa Logitech webcam BRIO 4KAplikacje, których używam:GetResponse - system marketing automation dla małych firmMindMeister - mapy myśl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 92 odcinku podcastu Business Marketer opowiem o roli marki w rozwoju firmy B2B oraz o tym, jak dobrze rozwijana marka pomaga w sprzedaży.Dowiesz się między innymi:Jak polskie firmy B2B radzą sobie ze swoimi markamiJakie są główne problemy z marką w firmach B2B?Jakie konkretnie korzyści przynosi silna marka B2B?Jak silna marka wpływa na efektywność sprzedaży?Jakich błędów unikać w zarządzaniu marką?Jak skutecznie tworzyć i rozwijać silną markę B2BOdsłuchaj inne odcinki na temat marki w B2B:Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2BJak budować wartość marki w organizacjach B2B?Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPLJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plSzukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIKamera internetowa Logitech webcam BRIO 4KAplikacje, których używam:GetResponse - system marketing automation dla małych firmMindMeister - mapy myśli Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 91 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam Ci 10 najczęściej spotykanych przeze mnie mitów na temat automatyzacji marketingu. Takie Błędne przekonania mogą być bardzo szkodliwe, ponieważ jednych będa zniechęcać do wprowadzenia automatyzacji marketingu w firmie a u innych wywoływać nierealistyczne oczekiwania.Dlatego zebrałem te mity i rozprawiam się z nimi w tym odcinku. A co to za mity? Oto kilka przykładów"To służy do spamowania""To tylko e-mailing""To jest niezgodne z RODO""To tylko dla dużych firm""To wymaga sporej wiedzy"i jeszcze kilka innych.Jeżeli zaczynasz przygodę z Marketing Automation, wypróbuj GetResponse. Korzystając z tego linka otrzymasz specjalną zniżkę - 15% dla słuchaczy podcastu BusinessMarketerInne odcinki na temat marketing automation:# 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot#45 Marketing Automation krok po kroku#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?#26 Generowanie Leadów z Marketing AutomationZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPLUzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAncJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plS Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające. 99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą. Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwany Komitet Zakupowy, czyli grupę osób, która decyduje o zakupie. Różnica polega więc na tym, że w treściach perswazyjnych przekonujemy klienta, a treści wspierające służą do tego, aby przedstawiciel naszego klienta przekonał pozostałych członków Komitetu Zakupowego. Umiejętne stosowanie treści wspierających bardzo pomoże Ci zwiększyć konwersję z leadów na sprzedaż, ponieważ są one wykorzystywane w końcowej fazie procesu zakupowego klienta.Z tego odcinka dowiesz się między innymiKiedy warto stosować treści perswazyjne i wspierająceJakie korzyści wynikają ze stosowania treści wspierającychJak tworzyć treści wspierającePoznasz też przykłady takich treści i przedstawię Ci moje doświadczenia z treściami wspierającymiZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPLJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plNapisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark II Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska.Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/Przypomniało mi się, że to nie pierwsze tego typu pytanie i może warto do tematu podejść bardziej kompleksowo i z myślą o firmach B2B.Tak właśnie powstał ten odcinek. Zawarłem w nim pomysły i taktyki, które sprawdziły się w budowaniu mojej bazy i są w całości lub w części wdrażane u moich klientów.Opowiadam między innymi o wykorzystaniu:WebinarówWyzwańGościnnych wpisach na blogachStopkach e-mailLead magnetach i wielu innych taktykach.Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plNapisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIKamera internetowa Logitech webcam BRIO 4KAplikacje, których używam:GetRespon Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl