Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W tym odcinku omówimy pięć obszarów wpływu marketingu B2B na sprzedaż.Ponieważ zbliża się czas planowania działań na kolejny rok, warto zastanowić się nad tym, co ma być rolą marketingu i na czym się skupić.Ponieważ tradycyjnie marketerzy B2B skupiają się głównie na generowaniu leadów, postanowiłem podpowiedzieć, gdzie jeszcze warto zainwestować czas i pieniądze. A te obszary to:Budowanie markiGenerowanie leadówKonwersa na sprzedażZyskowność/MarżowośćCałkowita wartość klientaPosłuchaj również podobnych odcinków:Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?Moja prezentacja "Co handlowiec powinien wiedzieć o marketingu"Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPLJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plSzukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIKamera internetowa Logitech webcPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 92 odcinku podcastu Business Marketer opowiem o roli marki w rozwoju firmy B2B oraz o tym, jak dobrze rozwijana marka pomaga w sprzedaży.Dowiesz się między innymi:Jak polskie firmy B2B radzą sobie ze swoimi markamiJakie są główne problemy z marką w firmach B2B?Jakie konkretnie korzyści przynosi silna marka B2B?Jak silna marka wpływa na efektywność sprzedaży?Jakich błędów unikać w zarządzaniu marką?Jak skutecznie tworzyć i rozwijać silną markę B2BOdsłuchaj inne odcinki na temat marki w B2B:Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2BJak budować wartość marki w organizacjach B2B?Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPLJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plSzukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIKamera internetowa Logitech webcam BRIO 4KAplikacje, których używam:Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 91 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam Ci 10 najczęściej spotykanych przeze mnie mitów na temat automatyzacji marketingu. Takie Błędne przekonania mogą być bardzo szkodliwe, ponieważ jednych będa zniechęcać do wprowadzenia automatyzacji marketingu w firmie a u innych wywoływać nierealistyczne oczekiwania.Dlatego zebrałem te mity i rozprawiam się z nimi w tym odcinku. A co to za mity? Oto kilka przykładów"To służy do spamowania""To tylko e-mailing""To jest niezgodne z RODO""To tylko dla dużych firm""To wymaga sporej wiedzy"i jeszcze kilka innych.Jeżeli zaczynasz przygodę z Marketing Automation, wypróbuj GetResponse. Korzystając z tego linka otrzymasz specjalną zniżkę - 15% dla słuchaczy podcastu BusinessMarketerInne odcinki na temat marketing automation:# 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot#45 Marketing Automation krok po kroku#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?#26 Generowanie Leadów z Marketing AutomationZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPLUzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAncJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymaPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające. 99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą. Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwany Komitet Zakupowy, czyli grupę osób, która decyduje o zakupie. Różnica polega więc na tym, że w treściach perswazyjnych przekonujemy klienta, a treści wspierające służą do tego, aby przedstawiciel naszego klienta przekonał pozostałych członków Komitetu Zakupowego. Umiejętne stosowanie treści wspierających bardzo pomoże Ci zwiększyć konwersję z leadów na sprzedaż, ponieważ są one wykorzystywane w końcowej fazie procesu zakupowego klienta.Z tego odcinka dowiesz się między innymiKiedy warto stosować treści perswazyjne i wspierająceJakie korzyści wynikają ze stosowania treści wspierającychJak tworzyć treści wspierającePoznasz też przykłady takich treści i przedstawię Ci moje doświadczenia z treściami wspierającymiZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPLJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plNapisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska.Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/Przypomniało mi się, że to nie pierwsze tego typu pytanie i może warto do tematu podejść bardziej kompleksowo i z myślą o firmach B2B.Tak właśnie powstał ten odcinek. Zawarłem w nim pomysły i taktyki, które sprawdziły się w budowaniu mojej bazy i są w całości lub w części wdrażane u moich klientów.Opowiadam między innymi o wykorzystaniu:WebinarówWyzwańGościnnych wpisach na blogachStopkach e-mailLead magnetach i wielu innych taktykach.Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plNapisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości. Wiele firm B2B, gdzie zazwyczaj działy marketingu są niewielkie boryka się z problemem braku odpowiednich treści, przez co nie mogą prowadzić skutecznych kampanii pozyskiwania leadów czy wsparcia sprzedaży. Dlatego w tym odcinku dzielę się metodami, które sprawdzają się w działaniach moich klientów. Będziemy mówić między innymi o:PlanowaniuDoborze formatówSprawnym researchuRecyclingu, czyli reformatowaniu treściProdukcji skupionej lub wsadowejTreściach partnerskichWspółpracy z agencjami contentowymiLinki do zasobów, o których wspominałem w dzisiejszym odcinku:Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treściSiedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2BJak zorganizować skuteczny webinar?Linki do aplikacji, o których wspominałem:Readwise - aplikacja, która zapisuje zakreślone, zaznaczone przeze mnie fragmenty e-booków, podcastów i artykułów. Zintegrowana z Notion, Kindle, Pocket, Instapaper czytnikami PDF. Zawiera też aplikację mobilną do zczytywania zakreślonych fragmentów książek papierowych.Notion - aplikacja do tworzenia notatek i ich zaawansowanego katalogowania, zintegrowana z ReadwisePocket - aplikacja, która ułatwia przechowywanie, czytanie, tagowanie i zakreślanie istotnych fragmentów artykułów, oczywiście zintegrowana z ReadwiseMetoda Zettelkasten, która znacznie przyspiesza przygotowanie artykułów i książekZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowychJakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywnościCzy każdego szefa warto zachęcać do aktywności w social mediachJakich błędów warto unikać?Jak wykonać pierwsze kroki?Odsłuchaj również czwarty odcinek Podcastu Business Marketer - Jak przekonać organizację do Social Sellingu?Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plNapisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIKamera internetowa Logitech webcam BRIO 4KPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji.Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić.Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowania ceny.Książkę Romana "Pricin. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" znajdziesz na stronie: https://tm360.pl/pricing-ksiazka/Odwiedź też stronę firmy TM360, którą założył Roman i zobacz jak pomaga firmom.Koniecznie odsłuchaj pierwszą część rozmowy z Romanem.Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plNapisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIKamera interPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem.Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu?”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B.Podzieliłem rozmowę na dwie części. Z pierwszej części dowiesz się między innymi: - Czy warto bezpośrednio pokazywać cenę już na poziomie komunikacji marketingowej? - Jak rozmawiać o podnoszeniu cen? - Jak bronić swoich cen i uczyć tego handlowców?Jeżeli potrzebujesz wsparcia w obszarze pricingu, skontaktuj się z Romanem poprzez stronę jego firmy https://tm360.pl/----------------------Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plNapisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plSprzęt, którego używam:Rode VideoMic GO mikrofon do kameryRode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowychAparat Canon EOS M6 Mark IIKamera internetowa Logitech webcam BRIO 4KPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać.Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową.To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży. Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości.Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę?Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży?Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażoweLink do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku:https://www.gartner.com/smarterwithgartner/b2b-sales-must-focus-on-seller-assisted-digital-experiences/Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści.Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl