Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 108 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o odwiecznym dylemacie w content marketingu - co jest ważniejsze, ilość, czy jakość treści?Jedną z głównych barier w content marketingu jest przekonanie wielu marketerów, że skuteczna strategia treści oznacza ich „masową” produkcję.To przekonanie nie jest prawdziwe. Z drugiej strony jest grupa marketerów, którzy twierdzą, że wystarczy niewielka ilość treści o wysokiej jakości, żeby skutecznie przyciągać odbiorców i konwertować ich na leady.Gdzie jest prawda? Na to pytanie odpowiadam w tym odcinku.Dowiesz się z niego między innymi: Ile kontaktów z treściami jest potrzebnych, aby ich odbiorca rozpoczął proces decyzyjnyJak łączyć treści w klastry i procesy, które ułatwiają konwersję odbiorcy treści na leady marketingowe?Jak wielokrotnie wykorzystać treści tworząc wiele formatówCo to są treści wspierające i pomocniczeCo to jest przepaść konwersyjnaInne odcinki na ten temat:Co to są treści perswazyjne i wspierające?Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości?12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 107 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jakie możliwości dają współczesne aplikacje do e-mailingu. Opowiadam między innymi o tym, czym różnią się systemy e-mailingowe od klasycznych systemów pocztowychOmawiam najważniejsze moim zdaniem wyróżniki aplikacji emailingowych, czyli:Zaawansowane statystyki wysyłekZarządzanie subskrypcjami i wypisami z subskrypcjiZaawansowane szablony, które bardzo przyspieszają pracęPersonalizacja i segmentacja komunikacjiOpowiadam też o tym, jak w mojej praktyce wykorzystuję różne typy wiadomości dostępne w systemie, z którego korzystam, czyli GetResponse:NewsletteryAutoresponderySekwencje wiadomościWiadomości zautomatyzowaneSkorzystaj z rabatu 15% na GetResponse korzystając z mojego linku afiliacyjnegoWięcej materiałów o nowoczesnym marketingu B2B znajdziesz na moim blogu https://Businessmarketer.pl  Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 106tym odcinku podcastu Business Marketer zebrałem konkretne porady o tym, jak rozmawiać z szefami o marketingu B2B. Wielu marketerów narzeka, że w ich firmach działania marketingowe są niewystarczające ze względu na brak zainteresowania i zaangażowania managementu.Dlatego zebrałem kilka argumentów, które mogą Wam się przydać w takich rozmowach oraz kilka porad jak do takiej rozmowy się przygotować.Materiały, o których wspominam w tym podcascie:1. Artykuł o webinarach w biznesie2. Nagranie webinaru "Jak planować marketing w 2022 roku"Więcej materiałów - artykułów, webinarów, e-booków, video i podcastów znajdziesz na moim blogu Business Marketer Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.Te zasady to:Komandosi nie kopią okopów.Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.Warto oddawać leady marketingowi.Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.Poznaj cyfrowy język ciała klientów.Social Selling to nie Social SpammingUstal precyzyjną definicję leadaWłączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedażyWięcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:Jak generować leady z webinarów - artykułWebinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedInWebinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobówPodcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami? Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Mateuszem Kołodziejskim, szefem marketingu w RTB House. Mateusz z powodzeniem stosuje mało jeszcze znaną metodę działań marketingowych skupioną na pojedynczym potencjalnym kliencie, zwaną Account Based Marketing (ABM)Z tego odcinka dowiesz się między innymi:• Co to jest Account Based Marketing• Jakie są odmiany tej metody• Kiedy warto stosować tę metodę• Jakie korzyści przynosi ABM• Jakie kompetencje warto rozwijać w zespole marketingowym, aby w pełni wykorzystać możliwości ABM• Jak wygląda współpraca marketingu i sprzedaży w stosowaniu tej metodyMateusz dzieli się również praktycznymi wskazówkami i przykładami stosowania Account Based Marketingu w swojej firmie. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Dziś gościem podcastu Business Marketer jest Radosław Drzewiecki - założyciel między innymi firm LeanPassion, Leannovatica i Sherlock Waste.Będziemy rozmawiać o tym, czy i jak wprowadzić filozofię LEAN do działów marketingu lub sprzedaży.Radek z pasią opowiada o tym, czym tak naprawdę jest LEAN i dlaczego LEAN się nie wdraża :)Niesamowita postać, jeżeli słuchasz tego podcastu biegając, przygotuj się na znacznie szybsze tempo, jeżeli słuchasz prowadząc auto, kontroluj prędkość, bo energia mojego rozmówcy sprawia, że serce bije szybciej :)Odwiedź profil Radka na LinkedIn i poznaj jego publikacje oraz projekty, które prowadziPrzeczytaj więcej o LEAN na blogu LeanPassionPosłuchaj podcastu Radka - Skuteczny CEOKup książkę Strategia Lean Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Ireneuszem Klimczakiem z firmy GetResponse, producenta popularnego na całym świecie oprogramowania do online marketingu. Irek zajmuje się tworzeniem treści edukacyjnych i często rozmawia z klientami GetResponse o tym, jak w praktyce wykorzystują oni narzędzia marketing automation.Dowiesz się między innymi:Jak konwertować odwiedzających stronę na klientówJak mądrze stosować personalizacjęCzym różni się autoresponser od wiadomości zautomatyzowanejUzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAncSzukasz więcej treści na temat nowoczesnego i skutecznego marketingu B2B?Odwiedź moją stronę https://businessmarketer.pl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Pierwszy w tym roku odcinek podcastu Business Marketer przeznaczamy na rozmowę o tym, co dla marketerów oznaczają ograniczenia w pozyskiwaniu i przechowywaniu popularnych ciasteczek, czyli tzw third party cookies.Ciasteczka to tradycyjnie stosowana w przeglądarkach technologia, dzięki której można personalizować treści, w tym reklamy w oparciu o monitorowane zachowania użytkowników.Od niedawna trwa proces ograniczania możliwości wykorzystywania tej technologii. Ponieważ może to bardzo wyraźnie wpłynąć na możliwości działań marketingowych i reklamowych, zaprosiłem do rozmowy eksperta z firmy AdForm - Łukasza Bańkowskiego, aby wyjaśnił na czym polega wyzwanie i jak się do niego przygotować.Z Łukaszem możesz skontaktować się poprzez jego profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukaszbankowski/A firmę Adform poznasz odwiedzając jej witrynę: https://site.adform.com/Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl  Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Setny odcinek podcastu nie może być zwyczajny!Zastanawiałem się, czy, jak to się czasem w takich okazjach robi, opisać "kuchnię" podcastową, czy też poszukać specjalnego gościa.Od wielu miesięcy a nawet lat kibicuję firmiom GetResponse i ClickMeeting, któe mają tego samego założyciela - Szymona Grabowskiego.Bardzo chciałem porozmawiać z Szymonem i postanowiłem, że postaram się go namówić na wywiad w setnym odcinku podcastu.Szymon to kopalnia pomysłow, inspiracji, ale też wiedzy o realiach budowania firm o międzynarodowym zasięgu.W naszej rozmowie Szymon opowiada między innymi: - dlaczego Szymon "musiał" założyć GetResponse, żeby prowadzić inny biznes - jak "przy okazji" powstała firma ClickMeeting - jakie były najtrudniejsze biznesowe doświadczenia Szymona, na kanwie których można by napisać film sensacyjny - dlaczego rozważał założenie w firmie działu odprawiania inwestorów z kwitkiemNiesamowicie ciekawa postać. Bardzo polecam! Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 99 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Grelą – założycielem społeczności Sales Angels.Ponieważ wielu marketerów mówi o budowaniu społeczności, postanowiłem porozmawiać z kimś, komu udało się taką społeczność stworzyć.Marcin stworzył społeczność Sales Angels wokół misji „Sprzedawanie to pomaganie”.W naszej rozmowie, Marcin opowie między innymi o tym:Jak jego osobista misja pomogła mu zbudować społecznośćJak rozpoczynał pracę ze społecznością Sales AngelsJak aktywizuje i angażuje członków społeczności w jej inicjatywy i projektyCo daje mu osobiście i zawodowo prowadzenie społecznościJeżeli chcesz dołączyć do społeczności Sales Angels i wziąć udział w wyjątkowym wydarzeniu szóstym  Finale Sales Angels, w którym wystąpią eksperci najwyżej ocenieni przez społeczność, koniecznie wejdź na stronę: https://salesangels.pl/final2021/Działania Marcina możesz śledzić na jego profilu LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcingrela-salesangels/Profil Sales Angels: https://www.linkedin.com/company/sales-angels-spolecznosc-ludzi-sprzedazy/-------------------------------------------------Weź udział w kursie "B2B Marketing Professional" i poznaj nowoczesne metody oraz narzędzia marketingu B2B. Kilkanaście godzin szkoleń pod okiem doświadczonych specjalistów pomoże Ci stworzyć i zrealizować skuteczny plan marketingowy w 2022 roku.https://b2bmarketingprofessional.pl/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl