Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W tym odcinku podcastu Business Marketer opisuję przykłady procesów marketingowych, które pomogą nie tylko pozyskać klientów, ale też zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy.Ten odcinek to kontynuacja poprzedniego podcastu, czyli odcinka numer 117. Znajdziesz go tu: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10791963-po-co-w-marketingu-b2b-procesy-obiekcje-argumenty-problemy-i-dobre-praktykiW poprzenim odcinku podpowiadałem, dlaczego warto tworzyć procesy marketingowe. W tym zajmiemy się bardzo konkretnymi działaniami na poszczegolnych etapach procesu decyzyjnego:Budowanie świadomościPozyskiwanie zaangażowaniaGenerowanie leada marketingowego i sprzedażowegoOnboardingPozyskiwanie rekomendacji i referencjiMam nadzieję, że te odcinki zachęcą Cię do wprowadzenia procesowego podejścia w Twojej. firmie. A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii, procesach, treściach i narzędziach marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plWięcej moich artykułów, e-booków, webinarów i materiałów video znajdziesz na stronie: https://businessmarketer.pl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym docinku podcastu Business Marketer dowiesz się dlaczego warto standaryzować, powtarzać opisywać i optymalizować działania marketingowe. Czyli porozmawiamy o procesach w marketingu B2B. Dowiesz się między innymi:Dlaczego warto działania marketingowe opisywać jako procesy lub projektyDlaczego marketerzy nie lubią podejścia procesowegoCzy procesy marketingowe są tylko dla dużych firmCo jest skutkiem braku procesów w działaniach marketingowychCo zyskasz wprowadzając podejście procesoweOd czego zacząć wprowadzanie procesów w firmieJaki jest związek między procesami marketingowymi a marketing automationA jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Podcasty o podobnej tematyce:10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2BJak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponseWywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B10 mitów na temat marketing automation Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 116tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak rozmawiać o inwestycji w automatyzację marketingu z osobami spoza działu marketingu.Często to właśnie na marketerach spoczywa zadanie przekonania do takiej inwestycji i chociaż walka o budżet jest ważna, to nie możemy zapominać o osobach, na których pracę tego typu system będzie wpływał.Ponieważ jest to zazwyczaj wpływ pozytywny, warto mieć je po swojej stronie prezentując korzyści, jakie w ich przypadku automatyzacja marketingu przyniesie.Dlaczego z tego odcinka dowiesz się, jak przekonać do wdrożenia systemu marketing automation między innymi:Zarząd/właścicielaDyrektora finansowego/CFOSzefa lub zespół sprzedażyOsoby odpowiedzialne za wsparcie klientówOsoby odpowiedzialne za rozwój produktuOsoby odpowiedzialne za szkoleniaSzefa działu ITInspektora ochrony danych osobowych/ odpowiedzialnych za RODOPamiętaj, że każda z tych osób może być twoim sprzymierzeńcem. Jednak jeżeli zignorujesz ich potrzeby, mogą tworzyć bariery lub opóźniać decyzję.Posłuchaj też innych odcinków podcastu na temat marketing automation:Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse10 mitów na temat marketing automationMarketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędziePrzegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpotMarketing Automation krok po krokuMarketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing AutomationDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B.A jeżeli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu się do wdrożenia automatyzacji marketingu B2B lub w wyborze odpowiedniego narzędzia - napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 115 odcinku podcastu Business Marketer zebrałem jedenaście moim zdaniem najskuteczniejszych patentów na tworzenie treści, które nie tylko przyciągają odbiorców, ale też sprawiają, że odbiorcy systematycznie zamieniają się w klientów.Te patenty to między innymi: Analiza pytań klientówTworzenie treści wspierającychBudowanie pillar pages i klastrów treściowychBuyer PersonaJobs to be doneTen odcinek jest czymś w rodzaju spisu treści, bo większość patentów w nim omówionych szczegółowo rozpracowuję w innych odcinkach podcastu. Poniżej linki do powiązanych odcinków.Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po krokuJak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? PrzykładyJak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakościCo to są treści perswazyjne i wspierające?Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BCo jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny? Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej.Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu. Często narzekali, że jeżeli dobierali szeroki temat przychodziło sporo osób, ale był problem z konwersją. Z drugiej strony, kiedy proponowali webinary o wąskiej tematyce, np o konkretnych cechach produktu, zainteresowanych udziałem było niewiele osób.Problem polega na nieodpowiednim dobraniu celu do typu webinaru.Dlatego w tym odcinku dowiesz się między innymi:Jakie typy webinarów warto organizowaćCo to są webinary edukacyjneCo to są webinary wspierająceCo to są webinary sprzedażoweCzy warto powtarzać webinary, jeżeli możemy udostępnić nagranieA jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub mojego webinaru, albo szukasz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plPosłuchaj innych odcinków o webinarach: Jak zorganizować skuteczny webinar?Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Czy chcesz, aby Twoja praca jako marketera B2B była zauważana, doceniana i dobrze wynagradzana?Nie chcesz być tylko pomocnikiem działu sprzedaży?W tym odcinku zebrałem kilka porad dla osób, które rozpoczynają pracę jako marketer B2B w nowej firmie. Często rozmawiając z marketerami słyszę, że pierwsze dni czy tygodnie ich pracy zdeterminowały to, jak są postrzegani jako marketerzy i jak wyglądają ich relacje z innymi działami.Niestety często błędy, które popełniamy na początku, szufladkują nas i utrudniają zmianę postrzegania naszych działań. Dlatego z tego odcinka dowiesz się, jak dobrze rozpocząć pracę w marketingu w nowej firmie.Zaczniemy już od etapu rekrutacji a potem omówimy między innymi:Audyt, czyli raport otwarciaAnalizę procesów decyzyjnych i sprzedażowychUmowę marketingu i sprzedażyTworzenie strategii lub planu marketingowegoBudowanie zintegrowanych kampanii marketingowychPodłuchaj też innych odcinków podcastu, które uzupełniają tematykę:Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów.Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?A jeżeli masz pomysł na temat kolejnego odcinka lub potrzebujesz wsparcia w marketingu B2B, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl  Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku dowiesz się, dlaczego potrzebujesz odpowiednich treści, aby Twój system marketing automation faktycznie generował leady i spełniał swoją rolę.Dowiesz się między innymi:Dlaczego w marketing automation potrzebujesz treści dopasowanych do etapów procesu decyzyjnego twoich klientówJak automatyzacja marketingu pomaga tworzyć skuteczniejsze i bardziej przydatne treściJakich konkretne treści potrzebujesz, aby zwiększać ilość oraz jakość leadów B2BJakie funkcjonalności marketing automation warto wykorzystywać, aby porównywać i wybierać najlepsze treściDlaczego warto korzystać z szablonów automatyzacjiJak rozbudowywać kampanie marketing automation dodając nowe treści.Tu znajdziesz linki do materiałów, o których wspominałem w podcascie:1. Webinar "Treści w generowaniu leadów"2. Webinar "Marketing automation w małej firmie"3. Przewodnik po Buyer PersonaLink do GetResponse z 15% rabatem Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami. Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności. Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka. Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki.Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady.Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim"Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.plJeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 110 odcinku podcastu Business Marketer coś dla liderów i szefów firm. Podpowiadam jak budować wizerunek własny oraz firmy wykorzystując możliwości sieci społecznościowych - w naszym przypadku LinkedIn.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jaka jest rola lidera w działaniach social selling i employee advocacyJakie korzyści uzyskają liderzy obecni na LinkedInJak pracować z obiekcjami i barierami, które zniechęcają liderów do zaangażowania się w działaniach na LinkedInJakie działania warto podejmować i przejmować od innych liderów, którzy z powodzeniem wykorzystują sieci społecznościowe w swojej działalnościJakich błędów warto unikaćA jeżeli chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami lub szukasz wsparcia w budowaniu eksperckiego wizerunku firmy oraz jej ekspertów na LinkedIn, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plOdwiedź stronę https://businessmarketer.pl aby poznać więcej publikacji na temat social sellingu i marketingu B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 109 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak nie uzależnić swojego biznesu od sieci społecznościowych. Nowe możliwości serwisów takich jak LinkedIn stwarzają pokusę rezygnacji z własnego newslettera a nawet bloga. LinkedIn daje od niedawna możliwość prowadzenia newslettera, transjsmisji live czy tworzenia artykułów z profilu firmowego.Czy warto korzystać z tych możliwości?A jeżeli tak, to jak to zrobić, aby nie odbyło się to kosztem naszych własnych mediów (listy e-mailingowej, bloga czy webinarów)?O tym wszystkim dowiesz się z najnowszego odcinka podcastu Business Marketer. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl