Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Czy chcesz, aby Twoja praca jako marketera B2B była zauważana, doceniana i dobrze wynagradzana?Nie chcesz być tylko pomocnikiem działu sprzedaży?W tym odcinku zebrałem kilka porad dla osób, które rozpoczynają pracę jako marketer B2B w nowej firmie. Często rozmawiając z marketerami słyszę, że pierwsze dni czy tygodnie ich pracy zdeterminowały to, jak są postrzegani jako marketerzy i jak wyglądają ich relacje z innymi działami.Niestety często błędy, które popełniamy na początku, szufladkują nas i utrudniają zmianę postrzegania naszych działań. Dlatego z tego odcinka dowiesz się, jak dobrze rozpocząć pracę w marketingu w nowej firmie.Zaczniemy już od etapu rekrutacji a potem omówimy między innymi:Audyt, czyli raport otwarciaAnalizę procesów decyzyjnych i sprzedażowychUmowę marketingu i sprzedażyTworzenie strategii lub planu marketingowegoBudowanie zintegrowanych kampanii marketingowychPodłuchaj też innych odcinków podcastu, które uzupełniają tematykę:Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów.Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?A jeżeli masz pomysł na temat kolejnego odcinka lub potrzebujesz wsparcia w marketingu B2B, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku dowiesz się, dlaczego potrzebujesz odpowiednich treści, aby Twój system marketing automation faktycznie generował leady i spełniał swoją rolę.Dowiesz się między innymi:Dlaczego w marketing automation potrzebujesz treści dopasowanych do etapów procesu decyzyjnego twoich klientówJak automatyzacja marketingu pomaga tworzyć skuteczniejsze i bardziej przydatne treściJakich konkretne treści potrzebujesz, aby zwiększać ilość oraz jakość leadów B2BJakie funkcjonalności marketing automation warto wykorzystywać, aby porównywać i wybierać najlepsze treściDlaczego warto korzystać z szablonów automatyzacjiJak rozbudowywać kampanie marketing automation dodając nowe treści.Tu znajdziesz linki do materiałów, o których wspominałem w podcascie:1. Webinar "Treści w generowaniu leadów"2. Webinar "Marketing automation w małej firmie"3. Przewodnik po Buyer PersonaLink do GetResponse z 15% rabatemPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami. Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności. Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka. Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki.Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady.Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim"Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.plJeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 110 odcinku podcastu Business Marketer coś dla liderów i szefów firm. Podpowiadam jak budować wizerunek własny oraz firmy wykorzystując możliwości sieci społecznościowych - w naszym przypadku LinkedIn.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jaka jest rola lidera w działaniach social selling i employee advocacyJakie korzyści uzyskają liderzy obecni na LinkedInJak pracować z obiekcjami i barierami, które zniechęcają liderów do zaangażowania się w działaniach na LinkedInJakie działania warto podejmować i przejmować od innych liderów, którzy z powodzeniem wykorzystują sieci społecznościowe w swojej działalnościJakich błędów warto unikaćA jeżeli chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami lub szukasz wsparcia w budowaniu eksperckiego wizerunku firmy oraz jej ekspertów na LinkedIn, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plOdwiedź stronę https://businessmarketer.pl aby poznać więcej publikacji na temat social sellingu i marketingu B2BPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 109 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak nie uzależnić swojego biznesu od sieci społecznościowych. Nowe możliwości serwisów takich jak LinkedIn stwarzają pokusę rezygnacji z własnego newslettera a nawet bloga. LinkedIn daje od niedawna możliwość prowadzenia newslettera, transjsmisji live czy tworzenia artykułów z profilu firmowego.Czy warto korzystać z tych możliwości?A jeżeli tak, to jak to zrobić, aby nie odbyło się to kosztem naszych własnych mediów (listy e-mailingowej, bloga czy webinarów)?O tym wszystkim dowiesz się z najnowszego odcinka podcastu Business Marketer.Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 108 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o odwiecznym dylemacie w content marketingu - co jest ważniejsze, ilość, czy jakość treści?Jedną z głównych barier w content marketingu jest przekonanie wielu marketerów, że skuteczna strategia treści oznacza ich „masową” produkcję.To przekonanie nie jest prawdziwe. Z drugiej strony jest grupa marketerów, którzy twierdzą, że wystarczy niewielka ilość treści o wysokiej jakości, żeby skutecznie przyciągać odbiorców i konwertować ich na leady.Gdzie jest prawda? Na to pytanie odpowiadam w tym odcinku.Dowiesz się z niego między innymi: Ile kontaktów z treściami jest potrzebnych, aby ich odbiorca rozpoczął proces decyzyjnyJak łączyć treści w klastry i procesy, które ułatwiają konwersję odbiorcy treści na leady marketingowe?Jak wielokrotnie wykorzystać treści tworząc wiele formatówCo to są treści wspierające i pomocniczeCo to jest przepaść konwersyjnaInne odcinki na ten temat:Co to są treści perswazyjne i wspierające?Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości?12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2BPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 107 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jakie możliwości dają współczesne aplikacje do e-mailingu. Opowiadam między innymi o tym, czym różnią się systemy e-mailingowe od klasycznych systemów pocztowychOmawiam najważniejsze moim zdaniem wyróżniki aplikacji emailingowych, czyli:Zaawansowane statystyki wysyłekZarządzanie subskrypcjami i wypisami z subskrypcjiZaawansowane szablony, które bardzo przyspieszają pracęPersonalizacja i segmentacja komunikacjiOpowiadam też o tym, jak w mojej praktyce wykorzystuję różne typy wiadomości dostępne w systemie, z którego korzystam, czyli GetResponse:NewsletteryAutoresponderySekwencje wiadomościWiadomości zautomatyzowaneSkorzystaj z rabatu 15% na GetResponse korzystając z mojego linku afiliacyjnegoWięcej materiałów o nowoczesnym marketingu B2B znajdziesz na moim blogu https://Businessmarketer.pl Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 106tym odcinku podcastu Business Marketer zebrałem konkretne porady o tym, jak rozmawiać z szefami o marketingu B2B. Wielu marketerów narzeka, że w ich firmach działania marketingowe są niewystarczające ze względu na brak zainteresowania i zaangażowania managementu.Dlatego zebrałem kilka argumentów, które mogą Wam się przydać w takich rozmowach oraz kilka porad jak do takiej rozmowy się przygotować.Materiały, o których wspominam w tym podcascie:1. Artykuł o webinarach w biznesie2. Nagranie webinaru "Jak planować marketing w 2022 roku"Więcej materiałów - artykułów, webinarów, e-booków, video i podcastów znajdziesz na moim blogu Business MarketerPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.Te zasady to:Komandosi nie kopią okopów.Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.Warto oddawać leady marketingowi.Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.Poznaj cyfrowy język ciała klientów.Social Selling to nie Social SpammingUstal precyzyjną definicję leadaWłączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedażyWięcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:Jak generować leady z webinarów - artykułWebinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedInWebinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobówPodcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Mateuszem Kołodziejskim, szefem marketingu w RTB House. Mateusz z powodzeniem stosuje mało jeszcze znaną metodę działań marketingowych skupioną na pojedynczym potencjalnym kliencie, zwaną Account Based Marketing (ABM)Z tego odcinka dowiesz się między innymi:• Co to jest Account Based Marketing• Jakie są odmiany tej metody• Kiedy warto stosować tę metodę• Jakie korzyści przynosi ABM• Jakie kompetencje warto rozwijać w zespole marketingowym, aby w pełni wykorzystać możliwości ABM• Jak wygląda współpraca marketingu i sprzedaży w stosowaniu tej metodyMateusz dzieli się również praktycznymi wskazówkami i przykładami stosowania Account Based Marketingu w swojej firmie.Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl