Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B.Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian.Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności.Dowiesz się też czym kampania różni się od programu marketingowego i jak narzędzia marketing automation ułatwiają prowadzenie długofalowaych działań marketingowych.Podzielę się też kilkoma poradami na temat działań marketingowych skieorwanych do istniejących klientów.Posłuchaj też odcinków o podobnej tematyce:Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychJak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2BZapraszam też na stronę https://businessmarketer.pl, gdzie znajdziesz więcej artykułów, materiałów video i webinarów o marketingu B2BA jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub potrzebujesz wsparcia w zbudowaniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu czy marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podpowiadam, w jaki sposób możesz zadbać o swój rozwój zawodowy jako marketer B2B.Z rozmysłem pomijam szkolenia i kursy, bo to dość oczywisty wybór i skupiam się na działaniach, które często mamy na wyciągnięcie ręki.Podpowiadam też czego nie robić, aby nie nabierać złych nawyków i wiedzy, którą potem trudno "odzobaczyć"A cóż to za tajemne praktyki?Rozmawiaj z klientami (np. metodą Buyer Persona)Prowadź własną stronę www lub biznes onlineCzytaj trudne książki i unikaj "śmieciowych" badańZbieraj pytania klientówNaucz się ExcelaTwórz procesyRozliczaj się za efekty biznesoweUcz się sprzedażyNiektóre z tych tytułów są skrótami myślowymi, więc nie zrażaj się i posłuchaj odcinka, w którym wszystko wyjaśniam.Jak zwykle poniżej linki do źródeł, o których wspominałem:Podcasty o procesach w marketingu:Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychBlog Igora Bielobradka z rekomendacjami książkowymi https://b2b-marketing.pl/category/ksiazki/Polskojęzyczna strona o metodzie Buyer Persona (prowadzona przez firmę JuKa, której współwłaścicielką jest moja żona  Justyna Kosuniak) https://buyerpersona.pl/Po inne materiały o marketingu B2B, Social Sellingu, Marketing Automation, zapraszam na mój blog: htts://businessmarketer.plA jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii marketingu B2B, generowaniu leadów, automatyzacji marketingu czy Social Sellingu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Kto to jest słup ogłoszeniowy? To osoba, która bezrefleksyjnie publikuje na w swoich mediach społecznościowych wszystko, co podeśle dział marketingu.Dlaczego nie warto być słupem ogłoszeniowym? Bo to nie działa. Nie zbudujesz w ten sposób marki osobistej, nie przyciągniesz ciekawych kontaktów, paradoksalnie bardziej zaszkodzisz niż pomożesz swojej firmie.To dlaczego wielu marketerów, chce zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe?Programy Employee Advocacy zyskują coraz szersze grono zwolenników w B2B. Firmy coraz chętniej sięgają po tę taktykę, spodziewając się pozytywnych zmian po stronie budowania marki eksperckiej, pozyskiwania klientów oraz przyciągania kandydatów do pracy.Jednak nie zwasze wszystko idzie zgodnie z planem. W wielu firmach rośnie zniecierpliwienie brakiem obiecanych rezultatów a programy Employee Advocacy czy Social Selling powoli wygasają.Moim zdaniem jedną z najważniejszych przyczyn niepowodzenia programów employee Advocacy czy Social Selling jest traktowanie ambasadorów firmy, czyli reprezentanów w przestrzeni mediów społecznościowych jak słupy ogłoszeniowe.Wbrew pozorom sprawa dotyczy wielu zespołów marketingowych, które naturalnie dążą do tego, aby mieć kontrolę nad informacjami, które są publikowane na temat firmy i jej produktów. Mamy więc dylemat. Z jednej strony zachęcamy pracowników do aktywności w mediach społecznościowych i wykorzystywania profili prywatnych do publikacji. Z drugiej strony profile prywatne pracowników nie są własnością firmy i zbyt duża ingerencja marketerów w profile pracowników może się skończyć konfliktem lub ... zamianą ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe.Dlatego w tym odcinku podcastu podpowiem co zrobić, aby program ambasadorski działał skutecznie dla firmy i marek osobistych naszych przedstawicieli. I aby nikt nie czuł się jak słup ogłoszeniowy.Posłuchaj innych odcinków o tematyce LinkedIn, Social Selling i Employee Advocacy:Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmyCzy Social Selling jest skuteczny w B2B?Media społecznościowe w Marketingu B2BSocial Selling dla Sprzedawców B2BJak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem MaroszczykiemUnikaj tych 11 błędów w social sellingu B2BRozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sePartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 120tym odcinku podcastu Business Marketer, wracam do audytu procesów w firme.Tym razem zajmiemy się audytem procesów treściowych. W poprzednim odcinku podpowiadałem w jaki sposób oceniać istniejące treści.W tym odcinku zajmiemy się tym, co zrobić, aby kolejne tresci były jeszcze lepsze. Czyli zwrócimy uwagę na procesy, dzięki którym treści powstają i docierają do naszych odbiorców.Często przeprowadzając audyt treści w firmach moich klientów zauważam, że treści tworzone są w sposób dość przypadkowy. To znaczy, że o tym, jaki materiał pojawi się na witrynie decyduje to, komu chce się akurat napisać artykuł.Oczywiście taki stan rzeczy nie pomaga w tworzeniu akutecznych treści marketingowych.  A to tylko fragment zadań, jakie stoją przed twórcami treści.Dlatego w tym odcinku podpowiem jak zabrać się do audytu procesów contentowych.Zaczniemy od podziału na cztery fazy:PlanowaniaProdukcjiPromocjiPomiaru treściNa etapie planowania i pomiaru, kluczowym narzędziem będzie matryca treści. Na etapie produkcji i promocji, takim narzędziem będzie kalendarz treści. Odwiedź mój blog, https://businessmarketer.pl, aby pobrać przykładową matrycę i kalendarz treści.Jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek, albo potrzebujesz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu, marketingu automation lub generowaniu leadów, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plPosłuchaj również innych odcinków o procesach marketingowych:Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmiePo co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować. Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientówZnajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowychUpewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnegoZwiększysz wykorzystanie treści przez handlowcówW mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu. Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronęZaangażowanie - pozyskiwanie danych klientówOgrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnychKwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcąKonwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowychWsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostępAdopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:Co to są treści perswazyjne i wspierające?Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2BA jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer opisuję przykłady procesów marketingowych, które pomogą nie tylko pozyskać klientów, ale też zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy.Ten odcinek to kontynuacja poprzedniego podcastu, czyli odcinka numer 117. Znajdziesz go tu: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10791963-po-co-w-marketingu-b2b-procesy-obiekcje-argumenty-problemy-i-dobre-praktykiW poprzenim odcinku podpowiadałem, dlaczego warto tworzyć procesy marketingowe. W tym zajmiemy się bardzo konkretnymi działaniami na poszczegolnych etapach procesu decyzyjnego:Budowanie świadomościPozyskiwanie zaangażowaniaGenerowanie leada marketingowego i sprzedażowegoOnboardingPozyskiwanie rekomendacji i referencjiMam nadzieję, że te odcinki zachęcą Cię do wprowadzenia procesowego podejścia w Twojej. firmie. A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii, procesach, treściach i narzędziach marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plWięcej moich artykułów, e-booków, webinarów i materiałów video znajdziesz na stronie: https://businessmarketer.plPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym docinku podcastu Business Marketer dowiesz się dlaczego warto standaryzować, powtarzać opisywać i optymalizować działania marketingowe. Czyli porozmawiamy o procesach w marketingu B2B. Dowiesz się między innymi:Dlaczego warto działania marketingowe opisywać jako procesy lub projektyDlaczego marketerzy nie lubią podejścia procesowegoCzy procesy marketingowe są tylko dla dużych firmCo jest skutkiem braku procesów w działaniach marketingowychCo zyskasz wprowadzając podejście procesoweOd czego zacząć wprowadzanie procesów w firmieJaki jest związek między procesami marketingowymi a marketing automationA jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Podcasty o podobnej tematyce:10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2BJak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponseWywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B10 mitów na temat marketing automationPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 116tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak rozmawiać o inwestycji w automatyzację marketingu z osobami spoza działu marketingu.Często to właśnie na marketerach spoczywa zadanie przekonania do takiej inwestycji i chociaż walka o budżet jest ważna, to nie możemy zapominać o osobach, na których pracę tego typu system będzie wpływał.Ponieważ jest to zazwyczaj wpływ pozytywny, warto mieć je po swojej stronie prezentując korzyści, jakie w ich przypadku automatyzacja marketingu przyniesie.Dlaczego z tego odcinka dowiesz się, jak przekonać do wdrożenia systemu marketing automation między innymi:Zarząd/właścicielaDyrektora finansowego/CFOSzefa lub zespół sprzedażyOsoby odpowiedzialne za wsparcie klientówOsoby odpowiedzialne za rozwój produktuOsoby odpowiedzialne za szkoleniaSzefa działu ITInspektora ochrony danych osobowych/ odpowiedzialnych za RODOPamiętaj, że każda z tych osób może być twoim sprzymierzeńcem. Jednak jeżeli zignorujesz ich potrzeby, mogą tworzyć bariery lub opóźniać decyzję.Posłuchaj też innych odcinków podcastu na temat marketing automation:Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse10 mitów na temat marketing automationMarketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędziePrzegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpotMarketing Automation krok po krokuMarketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing AutomationDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B.A jeżeli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu się do wdrożenia autPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 115 odcinku podcastu Business Marketer zebrałem jedenaście moim zdaniem najskuteczniejszych patentów na tworzenie treści, które nie tylko przyciągają odbiorców, ale też sprawiają, że odbiorcy systematycznie zamieniają się w klientów.Te patenty to między innymi: Analiza pytań klientówTworzenie treści wspierającychBudowanie pillar pages i klastrów treściowychBuyer PersonaJobs to be doneTen odcinek jest czymś w rodzaju spisu treści, bo większość patentów w nim omówionych szczegółowo rozpracowuję w innych odcinkach podcastu. Poniżej linki do powiązanych odcinków.Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po krokuJak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? PrzykładyJak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakościCo to są treści perswazyjne i wspierające?Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BCo jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej.Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu. Często narzekali, że jeżeli dobierali szeroki temat przychodziło sporo osób, ale był problem z konwersją. Z drugiej strony, kiedy proponowali webinary o wąskiej tematyce, np o konkretnych cechach produktu, zainteresowanych udziałem było niewiele osób.Problem polega na nieodpowiednim dobraniu celu do typu webinaru.Dlatego w tym odcinku dowiesz się między innymi:Jakie typy webinarów warto organizowaćCo to są webinary edukacyjneCo to są webinary wspierająceCo to są webinary sprzedażoweCzy warto powtarzać webinary, jeżeli możemy udostępnić nagranieA jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub mojego webinaru, albo szukasz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plPosłuchaj innych odcinków o webinarach: Jak zorganizować skuteczny webinar?Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległośćPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl