Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedażCzy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcejCzy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertówW którą stronę rozwija się content marketingDlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediachWięcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treściCo daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedząCo blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedząCo się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertówJak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedząKogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedząOdcinki o podobnej tematyce:Co to jest klątwa wiedzyJak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszenioweJak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. Czyżby? Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:1.      Czy ja osobiście na tym zyskam2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziałaDlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treściCo to są treści perswazyjne i wspierającePachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.Jakie są jej objawy?Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)Cele efektywnościowe są pobieżne  - np. zebranie 200 pobrań e-booka.Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencjiNie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioskiNie budujemy szablonów i standardów działaniaNie mamy procesówTak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działająJak temu przeciwdziałać?Regularnie dokonuj oceny skończonych działańZweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakościZmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzajTwórz procesy, szablony, standardyUpewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projektyPolecam Ci też inne materiały na ten temat:Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2BJak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej Firmie Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W  133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. Dowiesz się między innymi:Co to właściwie jest Inbound i Outbound markingJakie są wady i zalety Inbound marketinguJakie są wady i zalety outbound marketinguW jakich warunkach sprawdzaja się te metody Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl  Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 132 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu do utrzymania i zwiększenia wartości z istniejących klientów.Wbrew pozorom, narzędzia marketing automation nie służą tylko do generowania leadów. Świetnie sprawdzają się praktycznie na każdym etapie procesu pozyskiwania klienta, w tym na etapie utrzymania i lojalizacji.Dlatego w tym odcinku poznasz osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu w utrzymaniu i docieraniu do istniejących klientów. Są to między innymi:Reaktywacja klientówCross/Up SellProgramy lojalnościoweCustomer SuccessPozyskiwanie rekomendacjiCustomer Health ScoreAnaliza zadowoleniaBudowanie społecznościPolecam Ci też podobne odcinki na temat marketing automation:9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automationDlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawałyJak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponseMarketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpotMarketing Automation krok po krokuJakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?Generowanie Leadów z Marketing Automation Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W drugoej części rozmowy z Michałem Kasprzykiem, rozmawiamy o tym, jak stworzyć podcast, który realizuje cele biznesowe.Porozmawialiśmy też trochę o technice, czyli o wyposażeniu, jakie jest niezbędne do tego, aby ludzie chcieli Cię słuchać :)Kim jest Michał Kasprzyk?https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.Jest też prowadzącym podcasty: Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3bLead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437aTrue Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470dJak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych.W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć.Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu  i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :)Kim jest Michał Kasprzyk?https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach. Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing. Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.Jest też prowadzącym podcasty: Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3bLead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437aTrue Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470dJak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.W kolejnym odcinku druga część naszej rozmowy. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.Będą to między innymi:PublikacjeWebinaryKonfiguratoryQuizyListy kontrolneZniżki i extra ofertyPróbki i trialeSzablonyAby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:Wartościowa zawartośćAtrakcyjna nazwaJasny komunikatCzytelne Call To ActionSpołeczny dowód słuszności-------------------------------------------------------------------------------------Ruszyła druga edycja kursu B2B Marketing ProfessionalTo jest praktyczny kurs nowoczesnego marketingu B2B.Co otrzymujesz biorąc udział w kursie?➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego🆕Nowością w drugej edycji będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)Jeżeli chcesz poznać skuteczne i nowoczesne metody pozyskiwania klientów B2B, dołącz do uczestników już dziś. Do 10 października 2022 kurs dostępny jest z 30% rabatem a 20 pierwszych uczestników otrzyma dodatkowo indywidualną konsultację o wartości cennikowej 500 PLN.Zapisz się na stronie https://b2bmarketingprofessional.pl-----------------------------------------------------------------------------------A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub chcesz skorzystać z moich usług doradczych, szkoleniowych lub wdrożeniowych, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl