Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

W 94 odcinku podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak z firmy JuKa Jasny Przekaz opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B.

Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny jest długi i skomplikowany a dodatkowo mamy kilku decydentów.

W takiej sytuacji tradycyjne czy intuicyjne metody mogą się nie sprawdzić. Dlatego jeśli chcesz tworzyć treści, które faktycznie generują leady, przyjrzyj się tej metodzie.

A z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:

• Na czym dokładnie polega metodyka Buyer Persona
• Czym Buyer Persona różni się od profilu idealnego klienta
• Kiedy warto stosować tę metodykę
• Jakie korzyści wynikają z dobrego zrozumienia procesu decyzyjnego klienta
• Jakich błędów warto unikać stosując metodę Buyer Persona

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji)

Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl