Mission Engineer #200: (1/3) Warum du Sales-Skills aufbauen solltest | Sales-Masterclass für Ingenieure
6 snips
Apr 7, 2024 Ingenieure sollten Verkaufsfähigkeiten entwickeln, um beruflich erfolgreich zu sein. Der Sprecher teilt persönliche Erfahrungen und betont die unverzichtbare Rolle von Marketing und Sales in jedem Unternehmen. Diese Kräften gestalten den Verkaufsprozess entscheidend, indem sie Marktbedürfnisse und attraktive Angebote analysieren. Vertrauen zwischen Verkäufer und Kunde ist der Schlüssel zum Erfolg. Der prozessorientierte Ansatz hilft Ingenieuren, ihre Fähigkeiten als Berater zu nutzen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Hotdog-Stand
- Tim Schmaddebeck erzählt eine Anekdote über einen Marketingprofessor.
- Dieser fragte Studenten, welchen Wunsch sie für ihren Hotdog-Stand hätten.
Markt-Angebot-Sales Formel
- Die wichtigste Formel im Vertrieb lautet: Markt, Angebot, Sales.
- Nachfrage ist wichtiger als Angebot und Überzeugungskraft.
Bedürfnisse kanalisieren
- Kanalisieren Sie bestehende Nachfrage, anstatt neue zu erzeugen.
- Konzentrieren Sie sich auf bereits vorhandene Bedürfnisse im Markt.
