Comptoir IA 🎙️🧠🤖 🤖 "L'IA va remplacer 80% des SDR en 2025 ?"
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Dec 11, 2024 Dan Elkaïm, PDG et cofondateur de TOPO, expert en prospection B2B boostée par l'IA, partage sa vision audacieuse sur l'évolution des SDR. Il prédit qu'en 2025, la majorité des SDR seront remplacés par des agents IA capables de gérer jusqu'à 10 000 leads par mois, tout en maintenant une approche personnalisée. L'intégration de l'IA transforme radicalement les méthodes de vente, passant d'une approche à volume à une qualification intelligente. Il met également en garde : seuls ceux qui collaborent avec l'IA réussiront à devenir des 'commerciaux 360°'.
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Episode notes
Approches culturelles de l'IA
- Les Américains cherchent à remplacer des employés par l'IA, tandis que les Européens visent l'augmentation de la productivité.
- Cette différence culturelle transparaît dans l'adoption de l'IA.
Formation d'un agent IA SDR
- Entraînez l'agent IA comme un nouveau commercial, en lui apprenant votre métier et vos besoins.
- Indiquez-lui les sources de données pertinentes pour identifier des prospects qualifiés.
Pertinence et personnalisation
- La saturation des boîtes mail par des messages non pertinents est un problème.
- L'IA doit se concentrer sur la pertinence et la personnalisation des contacts.
