🚀 Découvrez l'épisode 107 avec Dan Elkaïm, CEO et cofondateur de TOPO YC 24, qui révolutionne la prospection B2B avec l'IA !
Dan, ancien d'Aircall et passé par le Y Combinator, partage sa vision unique sur les agents IA qui transforment le métier de SDR. Une discussion passionnante sur l'avenir de la vente augmentée par l'intelligence artificielle.
🎙️ https://lnkd.in/ehUbYZ7g
💡 Points clés de l'échange :
La mutation du métier de SDR avec l'arrivée des agents IA
Le changement de paradigme dans la prospection commerciale : d'une approche volume vers une qualification intelligente
🎯 L'impact de l'IA sur l'efficacité commerciale : "Un agent peut contacter 10 000 leads par mois tout en maintenant une qualité d'approche personnalisée"
🔮 Vision d'avenir : les commerciaux qui n'utiliseront pas l'IA seront remplacés, mais ceux qui sauront collaborer avec elle deviendront des "commerciaux 360°"
📚 Sa recommandation lecture : "Gap Selling", le livre qui a redéfini sa vision de la vente B2B
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