Dan Elkaïm, PDG et cofondateur de TOPO, expert en prospection B2B boostée par l'IA, partage sa vision audacieuse sur l'évolution des SDR. Il prédit qu'en 2025, la majorité des SDR seront remplacés par des agents IA capables de gérer jusqu'à 10 000 leads par mois, tout en maintenant une approche personnalisée. L'intégration de l'IA transforme radicalement les méthodes de vente, passant d'une approche à volume à une qualification intelligente. Il met également en garde : seuls ceux qui collaborent avec l'IA réussiront à devenir des 'commerciaux 360°'.