Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Pipeline-Management: So planst du dein Wachstum - mit Jakob Freund, Camunda
Aug 28, 2025
Jakob Freund, Gründer von Camunda, erklärt, wie Unternehmen von 10 auf 100 Millionen ARR wachsen können. Er betont die Bedeutung von Pipeline-Management für vorhersagbares Wachstum im Enterprise-Bereich. Mit spannenden Einblicken beleuchtet er, wie man ambitionierte, aber realistische Ziele setzt, um Frustration zu vermeiden. Zudem diskutiert er die Herausforderungen im Vertrieb von großen Unternehmen und die Notwendigkeit von Teamarbeit und Feedback. Ein inspirierender Austausch über die Kunst des Wachstums!
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Episode notes
Einfachheit schlägt Komplexität
- Einfache, rückblickende Excel-Prognosen können überraschend akkurat sein.
- Jakob Freund nutzte grobe Wachstumsraten und
Ambition Mit Execution Abgleichen
- Schätze Ambition und Execution-Fähigkeit gleichzeitig realistisch ein.
- Vermeide überambitionierte Ziele ohne die nötige Infrastruktur und Execution-Plan.
Von Eigengewächsen Zu Operators
- Firmenstruktur und Verkaufserfahrung verändern die Skalierfähigkeit stark.
- Camunda wandelte sich von Eigengewächsen zu erfahrenen Operators in Sales.