Le Podcast de Pauline Laigneau Comment devenir le choix évident dans un marché saturé | #Leçon265
Nov 12, 2025
Maxime de Beublain, fondateur de Bon Talent, se spécialise dans le recrutement de dirigeants avec une approche humaine et sur mesure. Il aborde la manière de valoriser un service premium dans un marché concurrentiel et comment prouver que la qualité justifie le prix. Pauline propose des stratégies comme l'utilisation de témoignages clients, la spécialisation pour se différencier, et l'incarnation de la marque du fondateur pour établir la confiance. La création régulière de contenu sur LinkedIn est aussi essentielle pour attirer les bons clients.
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Episode notes
Défendre Un Prix Par La Valeur Mesurable
- Défendez un prix premium en prouvant la valeur ajoutée concrète de votre service (gain de temps, rétention, adéquation culturelle).
- Utilisez des témoignages et des métriques pour quantifier ce que vous apportez aux clients.
Croissance Par Recommandation Puis Prospection
- Maxime raconte que BonTalent a grandi par recommandation avant d'engager un commercial en 2025 pour accélérer.
- Il souligne que les prospects réduisent parfois le recrutement à un tri de CV malgré leur approche sur-mesure.
Prospecter Les Clients Non-Actifs
- Prospectez aussi des clients non-actifs pour nouer des partenariats long terme plutôt que de chasser uniquement les besoins immédiats.
- Investissez dans la relation de fond même si le retour est lent ; la valeur à long terme sera supérieure.