Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Sales Bakery: So gewinnst du skalierbar Enterprise Kunden | Einblicke in die Vertriebsmaschine von LeanIX | Mit diesen Vertriebsprozessen hat LeanIX 100M Euro B2B Umsatz geknackt – mit André Christ, Co-Founder von LeanIX

Mar 19, 2025

André Christ, Mitgründer und CEO von LeanIX, hat eine beeindruckende Enterprise-Vertriebsorganisation aufgebaut, die 100 Millionen Euro Umsatz erzielt hat. Er teilt wertvolle Einblicke in die Herausforderungen des Enterprise-Vertriebs und die Wichtigkeit von produktnahem Vertrieb. André erklärt, warum Beharrlichkeit und Kundenorientierung entscheidend für den Verkaufserfolg sind und wie Revenue Operations langfristiges Wachstum sichern. Zudem betont er die Rolle von Customer Success und die Notwendigkeit eines klaren Fokus auf Kundenzufriedenheit.

01:32:42

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André Christ

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Quick takeaways

Resilienz ist entscheidend für Verkäufer, um langfristig im dynamischen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein und aus Rückschlägen zu lernen.

Eine werteorientierte Beziehung und empathisches Agieren der Verkäufer fördern nachhaltige Kundenbindungen im Enterprise Sales-Bereich.

Ein strukturiertes Vorgehen und transparente Kommunikation sind essenziell, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und Entscheidungsprozesse zu beschleunigen.

Deep dives

Die Bedeutung von Resilienz im Vertrieb

Resilienz ist eine entscheidende Eigenschaft für Verkäufer und Unternehmen, um durch Höhen und Tiefen des Geschäftslebens zu navigieren. Der Austausch über Herausforderungen und die Fähigkeit, aus Rückschlägen zu lernen, ist unerlässlich für den langfristigen Erfolg. Insbesondere im Sales-Bereich ist es wichtig, nicht an einzelnen Misserfolgen zu scheitern, sondern stattdessen die Entschlossenheit zu zeigen, weiterzumachen. Diese mentale Stärke fördert nicht nur individuelles Wachstum, sondern trägt auch zu einer stabilen Unternehmensunternehmenskultur bei.

Intro

3min

Entwicklung der Vertriebsmethodik bei LeanIX

24min

Schlüsselqualitäten erfolgreichen Verkaufens im B2B-Bereich

6min

Entwicklung der Revenue Operations

13min

Vorhersehbarer Umsatz und OKRs

7min

Die Rolle des Customer Success im SaaS-Wachstum

30min

Reflexionen eines Gründers

8min

LeanIX hat eine Enterprise Vertriebsorganisation aufgebaut, die 100 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR) geknackt und zu einem Firmenverkauf in Milliardenhöhe geführt hat.

Co-Founder und CEO André Christ spricht mit Florian Dostert bei Sales Bakery über den Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine und die Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb.

André gibt Einblicke in die Entwicklung von LeanIX – von den ersten Vertriebs-Mitarbeitern bis hin zu einem globalen Team, das Deals mit Fortune-500-Unternehmen abschließt.

Dabei teilt André konkrete Learnings, wie man Enterprise-Kunden überzeugt, welche Rolle produktnaher Vertrieb spielt und wie man als Gründer langfristig ein Unternehmen aufbaut, ohne dabei die Kundenzentrierung zu verlieren.

Was du lernst:

Die ersten Schritte im Enterprise-Sales:
Warum die ersten Account Executives sowohl Sales- als auch Produktexperten sein sollten
Wie man produktnah arbeitet und Kunden von Anfang an erfolgreich macht
Der Umgang mit verschiedenen Kundengruppen:
Wie man mit Kunden umgeht, die von Excel-Lösungen kommen, und wie man Legacy-Software-Anbieter ablöst
Warum ein schneller Wow-Effekt entscheidend ist, um Enterprise-Kunden zu überzeugen
Der Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine:
Die Bedeutung von Revenue Operations und wie man Prozesse entlang der gesamten Sales-Funnel optimiert
Warum Predictability im Vertrieb der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist
Wie man Kundenzentrierung sicherstellt:
Warum Customer Success nicht nur eine Funktion, sondern eine Philosophie ist
Wie LeanIX als junges Unternehmen gegen etablierte Player bestehen konnte – durch klare Werte und authentischen Vertrieb
Herausforderungen beim Aufbau eines Sales-Teams:
André spricht offen über die Schwierigkeiten, die richtigen Sales-Leader zu finden, und was er dabei gelernt hat
Warum es wichtig ist, als Gründer selbst Verantwortung im Vertrieb zu übernehmen und die Vision vorzuleben