#34 'Accelerated Transformation'@Hapag Lloyd | Über kundenzentrierte Produktentwicklung mit Karsten Ramm, Director Digital Products & Innovation
Nov 19, 2024
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Karsten Ramm, Director Digital Products & Innovation bei Hapag-Lloyd, bringt über 15 Jahre Erfahrung in Innovation mit. Er diskutiert, wie kundenorientierte Produktentwicklung durch das Verständnis des gesamten Kundenkontexts personalisierte Lösungen ermöglicht. Themen wie der Einfluss von neuen Technologien auf das Kundenverhalten, agile Methoden und die Notwendigkeit einer beschleunigten Transformation in der Wertgenerierung werden beleuchtet. Ramm hebt hervor, dass Unternehmen sich anpassen müssen, um erfolgreiche Kundenerlebnisse zu schaffen.
Kundenzentrierte Produktentwicklung erfordert eine enge Feedbackschleife, um auf individuelle Kundenbedürfnisse und Probleme effektiv zu reagieren.
Die beschleunigte digitale Transformation erfordert eine Kombination neuer Technologien und die Bereitschaft, bestehende Verhaltensmuster zu hinterfragen, um Innovationen voranzutreiben.
Deep dives
Die Rolle der menschenzentrierten Transformation
Die digitale Transformation bei Hapag Lloyd wird durch einen menschenzentrierten Ansatz geprägt, der nicht nur Technologie, sondern auch die menschlichen Veränderungen berücksichtigt. Carsten Ram betont, dass die Kombination von digitalen Lösungen und den Bedürfnissen der Nutzer entscheidend für den Erfolg von Transformationsprojekten ist. Diese intelligenten Transformationsprojekte zielen darauf ab, den Umsatz durch eine nachhaltige Integration von Technologie in die tägliche Arbeit zu steigern. So wird der Mensch als zentraler Bestandteil der digitalen Transformation betrachtet, was zu effektiveren Lösungen führt.
Kundenzentrierte Produktentwicklung
Der Prozess der kundenzentrierten Produktentwicklung hat sich in der Branche drastisch gewandelt, insbesondere im B2B-Bereich, wo traditionellere Ansätze vorherrschten. Kunden erwarten heutzutage eine schnelle Reaktionszeit und maßgeschneiderte digitale Lösungen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse abgestimmt sind. Hapag Lloyd implementiert eine enge Feedbackschleife, um zu erkennen, welche Produkte tatsächliche Probleme der Kunden lösen und welchen Mehrwert sie bieten. Die Anforderungen an Produkte sind gestiegen, weshalb eine Anpassung an die individuellen Erwartungen der Nutzer entscheidend ist.
Technologien und ihre Auswirkungen auf die Customer Journey
Die Integration neuer Technologien verändert grundlegend, wie Kunden mit Dienstleistungen interagieren. Unternehmen werden dazu gedrängt, nicht nur zeitgemäße digitale Erfahrungen zu schaffen, sondern auch die gesamten Customer Journeys nahtlos zu gestalten. Carsten Ram hebt hervor, dass Kunden Omnichannel-Erfahrungen erwarten, bei denen verschiedene Berührungspunkte miteinander verknüpft sind, ähnlich wie bei Anwendungen von großen Marken. Darüber hinaus sehen Unternehmen die Notwendigkeit, die Prozesse vor und nach der Kunde-Interaktion zu analysieren, um den gesamten Wertschöpfungsprozess zu optimieren.
Zukunft der digitalen Transformation
Einer der Kernpunkte des Gesprächs war die Erkenntnis, dass sich die digitale Transformation in eine neue Phase bewegt, die von beschleunigter Technologie gekennzeichnet ist. Die Konvergenz verschiedener Technologien, wie die Kombination von AI und Blockchain, zeigt das Potenzial zur Effizienzsteigerung und Wertschöpfung. Unternehmen müssen jetzt nicht nur bestehende Technologien nutzen, sondern sich auch gezielt auf die Entwicklung neuer digitaler Produktangebote konzentrieren. Dabei ist das Unlearning bestehender Verhaltensmuster ebenso wichtig, um Platz für Innovationen und neue Ansätze zu schaffen.
In dieser Folge des Digital Success Podcasts spreche ich mit Karsten Ramm von Hapag-Lloyd über kundenzentrierte Produktentwicklung in Zeiten der digitalen Transformation. Wir beleuchten, wie Unternehmen die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und darauf reagieren können, um personalisierte und maßgeschneiderte Lösungen zu schaffen.
Karsten erklärt, wie sich die Kundenzentriertheit in der digitalen Transformation entwickelt hat und warum der gesamte Kundenkontext entscheidend ist. Anhand praktischer Beispiele beschreibt er, wie Hapag-Lloyd verschiedene Kundentypen adressiert und ihre Produkte auf deren Bedürfnisse zuschneidet.
Wir diskutieren die Customer Journey der Zukunft und wie neue Technologien sowie verändertes Kundenverhalten diese prägen. Dabei gehen wir auf die Bedeutung agiler Methoden ein und betonen den Fokus auf Mitarbeiter und Kunden als Erfolgsfaktoren. Außerdem beleuchten wir, warum die digitale Transformation der letzten Jahre vorbei ist und welche Rolle eine beschleunigte Transformation in der Wertgenerierung der Zukunft spielt.
Takeaways aus dieser Folge:
Kundenzentriertheit ist der Schlüssel zu erfolgreichen Kundenerlebnissen.
Der gesamte Kundenkontext muss berücksichtigt werden, um personalisierte Lösungen anzubieten.
Unternehmen müssen sich auf verändertes Kundenverhalten einstellen und Produkte sowie Services entsprechend anpassen.
Agile Methoden und ein Fokus auf Mitarbeiter und Kunden treiben den Erfolg.
Die Kombination neuer Technologien ist der Schlüssel zur Customer Journey der Zukunft.
Hör rein, um wertvolle Einblicke in die zukünftige Wertgenerierung und die Rolle der kundenzentrierten Produktentwicklung zu gewinnen!
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Heiko Löffler ist Unternehmensberater im Bereich Digitalisierung. Er hilft Unternehmen dabei, Digitalisierungsprojekte erfolgreich umzusetzen.