Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Value-Based Pricing: Warum Struktur wichtig ist - mit Johannis Hatt
Dec 22, 2025
Johannis Hatt, Gründer und CEO von ProductsUp, erläutert die Evolution von Pricing-Modellen. Er beschreibt den Wechsel von SKU- zu Tier-basiertem Pricing und erklärt, wie Overage-Pricing natürliche Upsell-Möglichkeiten schafft. Hatt betont, dass Value-Based Pricing der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist. Zudem diskutiert er, ab wann sich komplexes Pricing lohnt und wie wichtig es ist, den echten Kundenwert zu verstehen. Abschließend reflektiert er über frühere Fehler, wie das Versehen von Gratis-Upgrades.
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Episode notes
Erster Expand Innerhalb Der Otto‑Gruppe
- Johannis erzählt, wie erster Expand innerhalb der Otto‑Gruppe über Otto zu Bauer führte.
- Interne Konkurrenz bei Kunden kann Expansion erleichtern statt erschweren.
Landen vs. Strategisch Expandieren
- Viele Firmen landen gut, sind aber schlecht im strategischen Expand.
- Pricing liefert den Hebel, um systematisch Upsells und Expansion zu steuern.
Bepreise Nach Kundenwert, Nicht Nach SKU
- Entwickle Value-Based Pricing, das sich am konkreten Kundennutzen orientiert.
- Nutze Preisstruktur, um Expansion zu forcieren und Upsells zu legitimieren.