Johannis Hatt

Johannis Hatt, Gründer und CEO von ProductsUp, erläutert die Evolution von Pricing-Modellen. Er beschreibt den Wechsel von SKU- zu Tier-basiertem Pricing und erklärt, wie Overage-Pricing natürliche Upsell-Möglichkeiten schafft. Hatt betont, dass Value-Based Pricing der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist. Zudem diskutiert er, ab wann sich komplexes Pricing lohnt und wie wichtig es ist, den echten Kundenwert zu verstehen. Abschließend reflektiert er über frühere Fehler, wie das Versehen von Gratis-Upgrades.