DenkTank #125. Christ Coolen: de weg van de minste weerstand bij overtuigen
17 snips
Sep 8, 2025 Christ duikt in de onderliggende krachten van weerstand en overtuiging. Hij onthult hoe angst vaak de beslissingsprocessen belemmert, en waarom mensen de neiging hebben om geen risico te nemen. Drie angstvormen—vertrouwen, autonomie en sociale druk—worden besproken. Hij deelt technieken om angst te verminderen, zoals social proof en het benoemen van nadelen om overtuigingskracht te verhogen. Ontdek ook waarom autonomie essentieel is en leer hoe je effectief kunt omgaan met weerstand.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Waarom Passiviteit Niet Motivatie Is
- Mensen blijven vaak passief door angst voor verantwoordelijkheid, niet door gebrek aan motivatie.
- Christ noemt dit de omission bias: inactiviteit wordt minder streng beoordeeld dan actieve fouten.
Het Trein-Dilemma Als Illustratie
- Christ gebruikt het bekende trein-dilemma om te illustreren actieve versus passieve keuzes.
- Dat voorbeeld toont dat mensen liever niets doen om verantwoordelijkheidsgevoel te vermijden.
Verlaag Angst Bij Offertebeslissingen
- Houd rekening dat veel zakelijke offertes niet leiden tot actie door angst om te falen.
- Gebruik technieken om die angst te verlagen in plaats van alleen te verkopen of enthousiasmeren.
