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Marketing Square : Les secrets Growth Marketing âĄïž
357. Construire son offre : Pourquoi faut-il se nicher ? Par Franck Rocca (BEST OF đ )
Feb 5, 2024
Franck Rocca, coach pour entrepreneurs et mentor, partage des conseils précieux sur l'importance de la spécialisation dans le lancement d'offres. Il explique pourquoi se nicher permet de mieux cibler son public et d'améliorer la clarté du message. Franck aborde également des stratégies de fixation des prix liées à la marque, ainsi que le coût de l'inaction, soulignant l'importance de déléguer pour maximiser les revenus. Une approche ciblée est essentielle pour se démarquer et réussir dans le monde du marketing.
15:36
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Quick takeaways
- Se spécialiser dans une niche permet d'attirer des clients prestigieux et d'augmenter ses revenus grùce à une meilleure visibilité.
- La valeur perçue de l'offre doit justifier le prix, et un service de qualité peut conduire à des tarifs plus élevés malgré un nombre limité de clients.
Deep dives
L'importance de la spécialisation
Se spécialiser dans un domaine précis permet de mieux cibler un marché et de clarifier son message. Les entrepreneurs, souvent tentés d'élargir leur offre, peuvent perdre de vue leur véritable valeur ajoutée en voulant satisfaire tout le monde. Par exemple, un photographe qui a choisi de se concentrer sur la photographie d'étiquettes de bouteilles de vin a vu sa carriÚre décoller aprÚs avoir dédié ses efforts à cette niche. En se spécialisant, il a pu devenir la référence dans ce secteur, attirant des clients prestigieux et augmentant ainsi significativement ses revenus.
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