PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

16 snips
Dec 10, 2024
Die Kunst der Vorbereitung auf Discovery-Calls wird beleuchtet. Tim und Jan teilen persönliche Erfahrungen und häufige Stolperfallen. Sie betonen die Wichtigkeit einer klaren Zieldefinition und einer strukturierten Agenda. Mit praxisnahen Tipps und Strategien helfen sie, Missverständnisse zu vermeiden und bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen. Zudem wird ein E-Mail-Kurs angeboten, der wertvolle Hilfestellungen bietet. Am Ende wartet eine kleine Überraschung auf die Zuhörer!
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Episode notes
ANECDOTE

Unerwartete Demo-Anfrage

  • Tim hatte einen Discovery Call, bei dem unerwartet drei Kundinnen erschienen.
  • Die Stimmung kippte, als sie nach 30 Minuten die Software sehen wollten, obwohl es ein Discovery-Termin war.
ANECDOTE

Überraschungen im Discovery Call

  • Jan berichtet von Discovery Calls mit unerwartet vielen Teilnehmern.
  • Ein anderes Mal bemerkten sie zu spät, dass die Zeit knapp wurde, um nächste Schritte zu besprechen.
ADVICE

Klares Ziel definieren

  • Definiere vor dem Discovery Call ein klares, qualitatives Ziel.
  • Vermeide allgemeine Ziele wie "Kunden besser verstehen" oder "Demo vorbereiten".
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