How to: Discovery richtig vorbereiten (200)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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Die Bedeutung von Discovery Calls
In diesem Kapitel wird die essentielle Rolle von Discovery Calls im Verkaufsprozess hervorgehoben. Es wird erklärt, wie eine strukturierte Agenda und klare Zielsetzungen zu einer effektiveren Kommunikation und zu besseren Verkaufsergebnissen führen können. Zudem wird betont, dass eine gründliche Vorbereitung und regelmäßige Checks während des Calls entscheidend sind, um Missverständnisse zu vermeiden und die Kundenbedürfnisse in den Fokus zu rücken.
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