Salespresso Kiedy spotkanie biznesowe jest stratą czasu? I Odcinek 37 I Sezon IV
Jul 30, 2025
Dorota Kot, ekspertka w dziedzinie sprzedaży, dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat efektywności spotkań biznesowych. Podkreśla, że nie każde spotkanie jest wartościowe i czasem lepiej zrezygnować z umówienia się. Rozmawia o zasadach skutecznego prospectingu oraz znaczeniu przygotowania przed rozmową. Zasada Sandlera, mająca na celu redukcję presji w sprzedaży, również znajduje swoje miejsce w dyskusji. Dorota przemyśla o ludzkim wymiarze komunikacji oraz kreatywnych strategiach przyciągania klientów.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Znaczenie zaciekawienia klienta
- Podejmując działania prospectingowe, nie zawsze musisz od razu sprzedawać produkt.
- Najważniejsze jest zaciekawienie klienta i umówienie się na spotkanie, by dalej rozmawiać.
Spotkania tylko z wartościowymi klientami
- Spotkania powinny odbywać się tylko wtedy, gdy mają sens dla obu stron.
- Warto więcej wysiłku włożyć w rozmowę kwalifikującą niż umawiać się na spotkanie bez przekonania.
Łagodna kwalifikacja poprzez zainteresowanie
- Zainteresuj prospekta opowieścią o sukcesach innych klientów lub ich wyzwaniach.
- Pozwól klientowi samemu zdecydować, czy chce się spotkać, nie naciskaj.
