Innovación Sin Barreras El error #1 que mata a tu SaaS en LATAM (y cómo vender sin regalarlo)
Sep 10, 2025
Nicole Carranza, fundadora de NGROWTH y experta en ventas B2B, y Jaime Chiarella, CEO de Riqra, discuten el común error que cometen los fundadores de SaaS en LATAM al asumir que su producto se venderá solo. Destacan la importancia de una estrategia de go-to-market y cómo el fundador debe liderar las primeras ventas. Además, explican las diferencias entre demos y pilotos, alertando sobre el riesgo de negociar solo por precio. También analizan el impacto de la inteligencia artificial en las ventas y la necesidad de mantener un enfoque humano en la captación de clientes.
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Episode notes
Empieza Con Un ICP Claro
- Enfócate en un ICP claro y está cerca de los clientes para entender su dolor.
- Prioriza SMBs al inicio por ciclos de venta cortos y luego construye para enterprise.
Recompra Y Uso Señalan PMF
- El Product-Market Fit se evidencia cuando la recompra y la usabilidad crecen.
- Métricas como churn y usuarios activos revelan si realmente resuelves un problema.
No Regales Tu Producto
- No regales tu producto; usa freemium o pilotos con límites y objetivos claros.
- Negocia por valor, no por precio, y concede solo si el cliente también cede.
