Jaime Chiarella

Nicole Carranza, fundadora de NGROWTH y experta en ventas B2B, y Jaime Chiarella, CEO de Riqra, discuten el común error que cometen los fundadores de SaaS en LATAM al asumir que su producto se venderá solo. Destacan la importancia de una estrategia de go-to-market y cómo el fundador debe liderar las primeras ventas. Además, explican las diferencias entre demos y pilotos, alertando sobre el riesgo de negociar solo por precio. También analizan el impacto de la inteligencia artificial en las ventas y la necesidad de mantener un enfoque humano en la captación de clientes.