Systèmes Comment j’ai transformé Spendesk en machine de guerre commerciale (de 2 à 50 sales)
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May 9, 2025 Découvrez comment une petite équipe commerciale a été transformée en machine de guerre en seulement trois ans. Les intervenants évoquent l'importance d'une culture de la performance et de la segmentation. Ils partagent des méthodes concrètes comme des dashboards, des routines et des scripts d'appels innovants. Le volume et la régularité dans le suivi des performances sont cruciaux. Apprenez à définir des cibles pertinentes et à mesurer les résultats en temps réel pour faire décoller votre propre équipe.
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Episode notes
Début chez Spendesk et impact
- Pierre-Emmanuel Branger est arrivé chez Spendesk quand l'équipe commerciale comptait seulement 2 personnes.
- Il a pu rapidement performer grâce à ses expériences antérieures et un grand volume d'appels favorisé par des données qualifiées.
Culture de la performance
- Construisez une culture de la performance avec rituels quotidiens, partages de succès et entraînements réguliers.
- Valorisez les résultats et organisez des simulations pour augmenter l'efficacité et la préparation.
Priorisation des cibles
- Définissez clairement votre ICP et priorisez vos prospects selon des critères factuels.
- Concentrez-vous d'abord sur les victoires faciles pour optimiser le temps et l'énergie.
